商业模式和品牌管理.ppt

1、中国信心 中国力量 4.18-4.20中国培训论坛学习分享,2009年4月27日,P,目录,No.1,No.2,商业模式是什么？,什么是商业模式？ 商业模式就是企业创造价值的核心逻辑思想。 商业模式的种类 自发的商业模式，是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。 自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。,商业模式热潮,上世纪90年代中期，互联网概念走向成熟，华尔街关注到商业模式的力量。 商业模

2、式是互联网热时期的核心术语之一, 商业模式的真正含义,其实就是 比如,对微软公司来说,商业模式就是将自己用50美分制成的软件以120美元出售。 对于Healtheon公司来说, 商业模式就是在医生的处方或订单上加几美分。,如何赚钱,对美国网景公司来说, 商业模式就是不断变化的过程,没有人真正明白美国网景如何赚钱。实际上,美国网景一直在赔钱很多网络公司的商业模式大体相近，就是将大批人吸引到自己的网站上来，接着招揽广告客户。,至于这种商业模式的涵义,人们至今不知所云,商业模式热潮,商业模式是什么？,商业模式的变迁？,插曲：金融对我们有什么影响？,金融危机带来了机遇？ 中国自公元纪元以来GDP总量为

3、世界第一，一直延续了1800年，而近200年却远远落后于西方，但是这次根源于美国华尔街的金融危机，摧毁了美元的信誉，使得中国看到了机遇。,在没有经济危机之前，有人预测中国将在2043年，GDP总量能够达到世界第一。但是经济危机的出现，经济学家却把这个时间向前提前了20年，也就是中国将在2023年GDP总量能够超越美国。,商业模式是什么？,商业模式,商业模式 产：产品模式、生产模式 销：营销模式、销售模式 人：人力模式、治理模式、管控模式 财：资本模式、扩张模式 利：赢利模式,商业模式-产,产,垂直产品结构 树形产品结构 ,本体生产 OEM加工 分段加工 ,粘性,价值攫取,商业模式-销,销,产品

4、差异化战略 “4p理论” “1p理论” ,唯利是图 双赢模式 风险逆转模式 ,“4321理论”40%建立信任 30%了解需求 20%介绍产品 10%销售产品,商业模式-人,人,生产人的机制 薪酬机制 福利机制 考核机制,利益分配方式,管理和控制的集团模式,商业模式怎么变？,改变从身边做起， 点点滴滴汇成商业模式的变革！,目录,No.1,No.2,1、心智定位,占领思想比占领市场重要！ 占领市场的是产品，而占领思想的是品牌！ 所谓心智定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。 聚隆在客户的脑海里到底是什么？ 是品牌？是可以随意替代的产品？,1、心智定位,品牌阶梯 按照世界著名调查机构

5、勒普公司的统计 第一名的品牌在顾客脑海中的印象，占总体的40% 第二名在顾客脑海中的印象占20% 第三名在顾客脑海中所留存的印象是10% 第四名在顾客脑海中留下的印象是5% 还剩下25%的比例，则是被其它品牌所占据 可能是几千家或几万家其他公司瓜分了这一块市场和资源。,2、客户群定位,什么都做，什么都做不好！ 什么都是，什么都不是！ 抓住目标客户群 110年的品牌战争 可口 VS 百事 百事可乐的目标群是什么？ 年轻人 要动感，喝百事可乐 可口可乐怎么办？ 活力永远是可口可乐 要爽由自己 我们的客户群定位什么？,3、价格定位,中国人的思维 高价格=什么？低价格=什么？ 高品质 低品质 消费者喜

6、欢什么？ 消费者喜欢占便宜，不是买便宜。 价格的策略是走两边，而不是走中间。 高端定位 or 低端定位（一般根据客户群定位）,4、包装定位,5、功能定位,“红桃K”-补血真快 “血尔”-补血功效持久,6、情感定位,“脑白金”的启示 父母的情感 “静心送给妈”,7、产地定位,农夫山泉-水的搬运工 国家一级水资源保护区千岛湖 长白山天然矿泉水靖宇水源保护区 南水北调中线工程源头丹江口 四华南最大国家级森林公园万绿湖 成都旅游定位 问道青城山，拜水都江堰，五岳归来不望山，九寨归来不看水,8、故事定位,在90年代品牌转型的风潮中，最成功同时也最具话题性的非意大利Gucci莫属！Gucci历史起源很早，约在19世纪末期，创办人Gucci Gucci就开始接触时尚，而与许多品牌一样，Gucci也曾历经一段低潮期，但藉由设计师Tom Ford与总裁Domenico De Sole两人通力合作下，才将Gucci拉回国际主流，达到巅峰。Gucci以“身份与财富的象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。,9、口号定位,“上有天堂， 下有苏杭” “买家电，到国美”-直接诉求 联想走进你 科技走进你 人类失去联想 世界将会怎样激情生活 Inspired Living真诚到永远 科技以人为本 Connecting People