重庆市2015年房地产秋季房交会分享报告20151018(公共版).pptx

1、2015年重庆秋季房交会报告 重庆铭腾房地产机构,1,2,目 录,contents,展会概况 成交情况分析 品牌房企动作 新项目展示 特色展位分析 客户分析 铭腾市场观点,展会概况,3,展会基本情况,展会看点,4,展会基本情况,举办时间：2015年10月15日-10月18日 展会地点：重庆南坪国际会展中心 指导单位：重庆市国土资源和房屋管理局 重庆市南岸区人民政府 主办单位：重庆市房地产业协会 参展企业：104家 开发企业：65家 中介机构：11家 媒体：11家 金融服务机构：10家 装饰建材企业：7家,5,展会基本情况,参与企业历届对比,此次秋交会，参展企业个数缩减明显，与春交会相比，参展房

2、企大幅减少31家； 多家品牌企业缺席。,6,展会基本情况,本次秋交会参展房地产开发企业65家，主城区共169个项目参展 ； 可交易商品住房面积为544.5万方，共计47357套；可交易非住宅面积为239.4万方，其中，写字楼为104万方，商业用房为135.4万方； 二手住房近11万套，共计约864万方。,7,展会看点小结政府主导，企业重视力度低,9、大盘大配套聚人气受青睐,8,展会看点1设置住房金融服务区，房贷优惠力度大,市住房公积金中心携手五大国有银行及住房置业担保公司集体亮相房交会，并推出以下五大住房金融举措：,一、自2015年重庆秋交会起，公积金贷款购房最低首付款比例统一执行20%，；,

3、二、秋交会期间，工、农、中、建、交五大国有银行为参展楼盘筹集10亿元银行自有资金，专用于发放贴息贷款；,三、秋交会期间，工、农、中、建、交五大国有银行个人住房商贷一律按基准利率9折执行；,四、秋交会期间，住房公积金中心现场受理二手房公积金贷款预约申请；,五、秋交会期间，市住房置业担保公司提供免费服务；,9,展会看点2继续实行交易登记费全免优惠,市国土房管局表示 ： 凡在房交会期间购买商品住宅和非住宅的，免收买方的转让手续费、预告登记费和转移登记费； 凡在房交会期间购买二手住宅和二手非住宅的，免收买卖双方的转让手续费及买方的转移登记费。,10,展会看点3主城5区首次集体亮相房交会，展示区域发展规

4、划,11,展会看点4丰都参展，养生、旅游地产减少,2015年春交会上的设置的避暑休闲地产展区已不见； 仅丰都一个区县亮相外展场。,璧山秀湖鹭岛项目参展。,12,展会看点5房企多推出首付分期、特价房优惠。,恒大,融创,万科,金融街,绿地,协信,渝能+首钢+保亿,招商,华宇,同景,首付分期,特价房,13,展会看点6支持公积金项目多。,随着公积金政策的放宽，加之房地产市场的不景气，支持公积金项目越来越多。,14,展会看点7人气不足。,二手房展区,一手房展区,二手房人员充斥着整个展区。,空旷的展位，寥寥无几的客户,15,展会看点8弱化企业形象展示，成渠道销售主会场,房企对房交会重视度不断降低，曾经出现

5、过的企业形象塑造在变少； 近年来，随着渠道营销热度不断上升，房交会也开始演变为以渠道人员销售为主。,2015春交会香港置地形象展示。,16,展会看点9大盘大配套项目受青睐,城市大盘历经多年打造，配套先行，项目成熟，在房交会受青睐。,香港置地约克郡，200万方综合大盘，带人民小学教育指标，人气聚集,金辉城，350万方综合大盘，人气聚集,成交情况分析,17,一手房成交情况,二手房成交情况,新开盘市场表现,18,成交情况总结,与春交会相比，本届秋交会新房市场、二手房市场成交均大幅下降，房企重视力度不够 ，优惠吸引力不强。 新房市场，2015年春交会共成交套数4411套，环比减少4436套，下降50%

6、，同比增加513套，上涨13% ；成交37.51万方，环比下降46%，同比上涨12% ；成交金额26.11亿元，环比下降48%，同比上涨19% ；成交均价6961元/，环比下降4%，同比上涨7% 。 二手房市场，共成交1430套，成交量12.65万方，成交金额5.48亿元，成交均价4332元/。 本届春交会继续去库存，新开盘项目个数2个，推盘个数继续减少，推盘套数480套，成交套数189套，去化率39%，相比春交会略有上升。,19,一手房成交与春交会相比，成交逊色,本届秋交会成交套数4411套，环比减少4436套，下降50%，同比增加513套，上涨13%； 四天累计成交37.51万方，环比下降

7、46%，同比上涨12%； 成交金额26.11亿元，环比下降48%，同比上涨19%； 成交均价6961元/，环比下降4%，同比上涨7%。,20,二手房成交,秋交会二手房共成交1430套，环比减少1710套，下降54%；同比增加796套，上涨126%； 成交量12.65万方，环比下降54%，同比上涨124%； 成交金额5.48亿元，环比下降57%，同比上涨108%； 成交均价4332元/，环比下降6%，同比下降7%。,21,新开盘情况,本届春交会新开盘项目个数2个，推盘个数再减少，推盘套数480套，成交套数189套，去化率39%。,品牌企业分析,22,龙湖,金科,万科,融创,恒大,华宇,东原,协信

8、,香港置地,中海,注：排名不分先后,龙湖地产本届房交会根据首置首改、改善居住、商业投资三大购房需求，推介不同项目，充分满足各类购房者需求。,企业报媒推广,龙湖项目展示、去库存,龙湖地产10月15日在纸媒推广上开启新一轮商铺推广，以特价优惠方式进行商铺去化冲刺。,金科去库存为主，推特价房,金科地产本届房价会继续以往风格，凸显项目区域布局，展示高层、洋房、别墅、商业全业态产品覆盖，满足客户各类需求。,金科星辰尚未开盘，微信扫码关注金科星辰项目，加大宣传，提升关注度。,万科重视力度低，展厅布置简单,万科地产本届房价会展厅设计简单化，无沙盘、无模型、无桌椅，仅万科御澜道、万科西城两项目推出房交会专属优

9、惠，参展就是这么任性。,融创回归传统，新项目亮相,融创集团此次参展回归传统，宣传项目，高层、洋房、别墅、商业多项目多产品线推介，专属房交会优惠少。新项目康桥融府，首付分期+支持公积金首次亮相；融创凡尔赛花园新品洋房10月15日面世。,中规中矩推介产品，真正认认真真蓄客。,恒大0元购房风暴,恒大地产展厅金碧辉煌，打出“精品领袖，中国十强”口号，与其精装产品特点相辅相成。房交会上主力推广“2015恒大秋季0元购房风暴”活动，高层、洋房、别墅、商务首付分期，全系产品响应。展厅开展扫二维码送恒大冰泉、微信打印照片等活动。,华宇十一项目联动齐参展,华宇集团旗下十一项目参展，联动响应“6折买轻轨铺，8折买

10、城市洋墅”，享契税补贴活动。华宇御澜湾纯墅项目首次亮相房交会，暂无产品介绍。,东原十盘齐发，儿童社区主题不变,东原地产本届房交会，展示项目为主，积极蓄客。北区主力推广别墅、 高层和公寓，南区主力推广洋房、公寓和商业。东原儿童社区主题依旧不变。,东原九城时光推出买洋房送车位活动，房交会专属契税补贴优惠。,协信特价、特价、特价,协信地产此次房交会，展厅传统，展示企业形象和项目为主，推出近40套特价房源，展示“协信洋房季 金秋换房犒劳计划”，协信商业商务优势仍是主推业态。,中海未参展，江北嘴项目专场推广,中海地产虽然未在房交会设置展位，但房交会驻有推广人员 ，在房交会进行江北嘴专场推广。,香港置地以

11、长嘉汇为重点推广,企业展馆大面积用以展示长嘉汇沙盘，重点推广商业。,新项目展示,33,2015年新推项目业态丰富，北区项目集中于2环，西区、南区项目集中于1环以内， 4季度为面市高峰。,恒大中央广场,力帆翡翠郡,康桥融府,恒大世纪城,首地江山赋,鲁能中央公馆,中国摩,星河ONE,绿城两江御园,中核紫金一品,斌鑫江南御府,渝开发格莱美城,国富沙磁巷,信达滨江蓝庭,金科星辰,35,恒大中央广场/力帆翡翠郡,36,恒大世纪城/康桥融府,星河ONE,中国摩,首地江山赋,绿城两江御园,鲁能中央公馆,龙湖佰乐街,40,中核紫金一品/斌鑫江南御府,41,渝开发格莱美城/国富沙磁巷,42,信达滨江蓝庭/金科星

12、辰,特色展位分析,43,44,国兴北岸江山时尚创新，智峰组团，八恒智能空间,国兴北岸江山：房交会主要展示智峰组团，充满海洋气息的展馆别具一格，26恒温空间，创新，吸引不少参展者眼球。,45,新鸥鹏学院气质，独树一帜，植入教育盘形象,新鸥鹏教育城：整个展馆布置成教室，趣味性较强，向参展者植入项目教育盘形象。,46,国盛古风韵味，展示磁器口区位优势,国盛：整个展馆布置契合磁器口古镇风格，直观展现项目区位优势。,客户分析,47,购房者心态调查,购房者客群分析,48,购房者心态,78% 是购房时机,本届秋交会，58%的客户有购房意向，前来参加房交会看是否有合适楼盘，26%的客户想借此平台了解目前房价，

13、有明确购房计划（已有意向楼盘）的客户仅占16%； 参与本次消费者问卷受访者中，78%客户认为已是购房好时机，但入市仍存迟疑； 受访客户计划购房时间，集中在6个月-2年以内，部分客户认为合适随时购买。,49,购房者心态,小幅上涨：16% 暂时不会涨价：32% 小幅下跌：26%,受访客户普遍认为目前房价暂时不会涨，甚至可能小幅下跌，价格上涨乏力； 房贷利率优惠在众多优惠中最吸引客户关注，其次为支撑公积金优惠，均为信贷方面优惠。,50,购房者背景,客户年龄段分布,受举办地地缘性影响，前来参加秋交会客户集中在九龙坡区和南岸区； 目前刚需客群仍是购房主力，25-30岁客户占比高达40%，25岁以下占比1

14、9%； 二套房首付降至4成等多重利好政策出台，改善客群也不容忽视； 关注旅游地产等投资客户增多。,51,购房者需求,总价段承受范围,客户对于户型要求，趋于标准或舒适性产品，标准/舒适两房占比30%，主力面积在60-80，其次为标准/舒适三房占比26%，主力面积在100-120； 客户越来越追求居住的舒适性，对居住投入也有所提高，总价承受力在50-80万元占比47%。,铭腾市场观点,52,政策,土地,楼市,53,政策动向重庆房贷政策不断放宽,近一年全国楼市调控政策不断放宽，而重庆地方政府也在积极落实，经济下行周期内，重庆政府力挺楼市。,54,政策动向公积金政策,降首付、增额度、降门槛、积极推进异

15、地贷款，对一线城市更有利。,55,政策动向10月15日发布重庆市人民政府办公厅关于进一步促进房地产市场平稳发展的通知,房交会期间，重庆政府再发文“救市”，商住比可调，落实最低首付比例政策，买卖双方均获益。,56,政策动向央行连续降准降息,自2014年11月22日起，下调贷款基准利率0.4个百分点，存款基本利率0.25个百分点 自2015年2月5日起，下调存款准备金率0.5个百分点，同时定向降准 自2015年3月1日起，下调存贷款基准利率各0.25个百分点 自2015年4月20日起，下调存款准备金率1个百分点，同时定向降准 自2015年5月11日起，下调存贷款基准利率各0.25个百分点 自2015年6月28日起，央行定向降准，并下调存贷款基准利率各0.25个百分点 自2015年8月26日起，下调存贷款基准利率各0.25个百分点，自9月6日起降低存款准备金率并定向降准,从2014年11月至今，央行已连续五次降息、四次降准，释放市场流动性，降低融资成本，当前贷款利率已至历史最低点。,57,土地市场减债土地集中供应，城市核心、热点板块土地推动成交,截止到目前，2015年主城区商住类土地共供应1642万方，成交1879万方； 沙区减债土地集中供应，城市核心、热点板块土地推动成交； 企业拿地相对谨慎，成交104宗地，其中95宗地为挂牌成交，溢价率仅为2%； 在10月新政中