9宣传价值_促销.ppt

1、营销基础与训练,-促销,宣传价值-促销,一、学习目标,知识目标 1.熟悉促销的基本概念 2.掌握促销的基本方式及促销组合 3.掌握营销推广的对象和常见的营销推广方式 4.了解企业开展公共关系活动的几种方式 能力目标 1.能够准确使用各种促销方式 2.能够利用营销组合促销 职业素质目标 1.能够很好的进行团队合作 2.能够顺利的与他人进行沟通,一、促销与促销合作,促销是营销者将有关企业及产品（品牌）的信息，通过各种方式传递给消费者（用户）。促进其了解、信赖并购买本企业的产品，扩大销售。,市场宣传与促销的目的,激发潜在用户对一类产品的需求 树立企业的形象，打出知名度 提高企业的信誉，加大信任度 影

2、响用户的决策，树立偏爱度 帮助用户的消费，触发消费点 教育潜在用户，告诉用户选择方法，突出自己的优势,三、市场宣传与促销的全过程,选定目标市场和听众 确定宣传的目的和期望结果 设计“广告词” 选择宣传媒体和渠道 制定整体预算和资金分配 管理、协调、执行 监测评估宣传结果,市场宣传的“推”“拉”战术,推,拉,厂家,厂家,中间商,中间商,最终用户,最终用户,市场宣传,市场宣传,需求,需求,需求,需求,先向市场还是先向用户？,好处给中间商,控制终端，对中间商构成压力,案例分析-市场宣传的“推”“拉”战术,有关“孔府家酒”的一个故事,第二节 人员推销策略,人员推销含义,人员推销是企业派出营销人员直接与

3、中间商、顾客或潜在顾客进行面对面接触、洽商，通过双向的信息沟通交流，促进商品或服务的销售并通过信息的反馈，发现和满足对方的要求 人员推销也是一种生产性活动,第三节 广告促销策略,八、 广告宣传及产品生命周期,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期,分析产品 打知名度,公关活动 宣传文章 少量广告,市场份额 品牌形象 购买需求,市场份额 竞争大战,产品增减 延长生命,宣传品牌度 少量广告 促销活动,宣传目的,宣传方式,大量广告 展览会讲座 宣传品牌度,促销,第四节 销售促进策略,情景模拟背景,暑假快到了，丹东市某玩具厂营销部为了加大一种智力玩具的销量，决定在产品上捆绑一种时下在小学生中非常

4、流行的飞镖玩具，以期博得他们的青睐。,情景模拟分析,现在的促销存在“滥用“和“用烂”两种情况。上诉促销手段到底能不能起到预想的效果，取决于促销手段应用的是否正确。 现营销部经理前来厂长办公室，汇报情况，分析各自的得失利弊，请示厂长决策。,营销游戏测试你是一个合格的推销员吗,人为一组 时间：分钟 材料：教材 场地：教室 应用： 懂得什么是一个合格的推销员 懂得如何进行有效沟通 目的： 使学生懂得如何沟通和利用机会 用什么沟通方法解决问题,营销游戏测试你是一个合格的推销员吗,程序 先进行自测试 然后进行讨论,营销游戏测试你是一个合格的推销员吗,讨论 合格推销员应该具备那些素质 沟通中遇到了什么问题，你是如何解决的？ 你觉得还有什么更好的方法 注意事项 开始自己做自己的 讨论时候要积极,社会实践,在教师指导下，由学生自由组合成46人为一组的产品推广小组，并确定负责人。根据所学习的促销组合知识及主要的促销组合策略，结合当地市场实际，为某一产品的市场导入设计促销组合方案，并组织实施。,社会实践,方法 调研 确定准备介入的产品品牌 与生产商的销售代表进行接触和磋商， 拟定该产品的市场导入的促销