三讲成就百万梦想.ppt

1、张洪川高级经理,教育背景：高中 职业背景：个体 入行时间：2007年4月 入司时间：2008年6月 主要荣誉 五次入围总公司TOP2000 2010年入围总公司高峰会 2010年总公司十大风云人物 2010年：标保101万，58件,业绩展示,突破百万缘于,学习“三讲” 走向专业！,过去的观念,都是缘故客户，对自己很了解，我认为没必要讲自己 客户看自己的面子就可以签单，也没必要讲公司 客户很信任自己，所以也不需要详细介绍产品,过去的动作,经常与客户见面，但很少谈保险 即使谈保险，直接讲产品 简单介绍产品后强势促成，往往签完单了，客户还不知道买的是什么保险,过去的结果,跟客户交流时很随意，没有固定

2、流程，自己也一直感觉很累 经常遭受缘故客户的拒绝，感觉很痛苦 即使客户很有钱，但是签单只有一两千元，没有大保单,一个好朋友的拒绝,你做我这张单子能挣多少钱呢？我给你双倍的工资，别跟我谈保险！,这句话深深地刺痛了我！,反思1,我要在太平做好保险，达成百万，就必须提升自己的专业，用专业的方法与客户沟通 客户只有对保险、对公司、对业务员都认可，才会顺利签单,成功在于细节，往往细节就是最基础的 保险最基础的就是新人培训,反思2,重新学习新人135培训,2009年11月本部举办新人135培训，我抽空去听课 听到“三讲”课程，就像找到救命稻草；非常兴奋，感觉就是为我写的,立刻学三讲,课后立即向老师要了一份

3、学习材料 当天下午回到职场马上学习，每张讲义默念十几遍,直至完全理解其中含义 不知不觉，天黑了，5个小时过去了,不爱学习的我，第一次这么专注地学，虽然很疲劳，但是很充实！,持续学三讲,每天早晨提前1小时到公司，大声朗读三讲内容 白天有空就读 每天晚上至少朗读半小时 持续2个月，能够背诵三讲,通关三讲,爱人做关主，每天至少通关2次以上 第一次通关很紧张，爱人笑着说：“我都背下来了，你还没背下来，真笨!” 连续1周，直到能够用自己的语言 熟练讲“三讲”,练习三讲（1/2）,接下来的一周，找5位关系特别好的老客户讲“三讲” 目的 请老客户提意见 给老客户补“三讲”,练习三讲（2/2）,客户反应： 不

4、管我讲得好不好，都说好。因为他们感觉到我在用心做保险，都说我变了,成长得很快 额外收获：签了一份福禄双至,感受,专业讲“三讲”能赢得客户的信任和尊重，也让我感觉更自信 “三讲”要与客户相匹配，讲客户感兴趣的内容,根据我的客户群设定三讲重点,主要客户群 熟人，相互了解 私营企业主 50岁以下 学历一般,我的三讲讲公司,我们公司1929年成立，1956年移师海外，能在海外发展至今，说明这家公司有很强的经营实力 我们公司倡导“三高”。高素质代表公司的形象和品位，高品质意味着三赢公司、客户、业务员，高绩效，一个人的绩效顶十个二十个,我的三讲讲自己,我在太平人寿不断学习，我们有TOP2000培训，是行业内的顶尖培训,还有季度培训,（着重讲自己在太平人寿接受的专业培训和成长）,我的三讲讲保险,你会不会老？要不要退休？老了、退休了还能不能挣钱？保险就是延续工作能力的工具 保险也是不冻结、不查封的专属资产 保险必须与你的身份相匹配,第一次用“三讲”,2010年1月再次拜访上次拒绝的好朋友 48岁，私营企业主，资产过亿，年收入上千万 讲三讲的结果 客户说“挺专业的，办一份吧” 当场购买福寿连连标保25万,持续用“三讲”,持续加保，累计标保83万,2010年,持续运用三讲，不断改进， 助我成就百万！,成长感悟,万丈高楼平地起