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文档简介

1、,如何成就技术型销售,王婆卖瓜自卖自夸,1.熟悉产品型号,2.了解产品主要参数,3.系统架构方案,4.常规测试方法,5.行业品牌了解,“瓜”的种类和主要参数一,报警,特殊参数,采集分辨率,红外距离,镜头,音频,前端摄像机,转速,“瓜”的种类和主要参数二,存储设备,显示接口,报警接口,电源,其他,存储分辨率,硬盘,“瓜”的种类和主要参数三,管理服务器系列,工程宝,电源,镜头系列,护罩支架系列,矩阵控制系统,光端机传输,编解码系列,显示系列,其他配套产品,系统架构方案,高清IP Camera+NVR(存储/播放)+LCD(高清显示),AIPU高清嵌入式NVR,系统架构方案,NVR/显示器(多画面分

2、割)+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡）,系统架构方案,NVR+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡+多画面分割）,系统架构方案,存储服务器+数字矩阵（解码器）/显示器（单画面轮巡+多画面分割）,常规测试方法,面对客户，知难而上是关键，以下省略1千个字。,商务为主、技术为辅,操作好价格体系,甲方或代甲方工作,项目报备,意向工程商工作,做游戏规则的制定者,评分标准,废标标准,投标须知,封装要求,文件组成,深谙“中标”道,敲门砖有木有？,软硬件是否上“星”,兵来将挡,偏离检查,补充,招标文件要求顺序,封装,填充,投标文件一个萝卜一个坑,（1）系统类型,（2）点位布置要求,（3）功能要求,（4）机房位置,系统设计所需要素,1、对应主要参数选对应型号,满足要求,部分达不到,有问题,2、备注优于要求内容,3、提出优化方案,1、有其他品牌型号，百度设备参数； 2、直接有设备参数； 3、无任何参数，只有名称；,1、判断“部分”是否是关键项，选择可用型号,2、备注优于要求内容,3、提出优化方案,4、需要检测报告的，报价型号可报有检测报告的同类产品型号，实际型号可以为性价比更高的型号,1、产品规格、数量完全组成不了一个系统的，应与客户沟通清楚,2、备注优于要求内容,3、提出优化方案,安防事业部提供，以下省略100万个

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