2月份主管训练.ppt

1、,吉祥随心保,生活可以更美好,个人简介,姓名：何琳琳 从业时间：2001年8月 经历：业务员、业务主任、兼职讲师、组训， 现任：合众人寿滨州中心支公司训练专员 荣誉：“兼讲新秀奖”、“08年省公司讲师比武三等奖” 寿险悟语： 用专业和真诚赢得感动。 用诚心和服务造福于民！,课程目标,一、明确产品责任 二、认清当前形势 三、掌握产品销售流程,产品责任回顾,产品形态描述,保险责任,保险期间,投保年龄,缴费年期,、身故及全残保障； 、满期生存保障。,灵活自选，10年、15年、20年年期和至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日等7种,28天55周岁,趸交、3年、5年、10年、15年、20

2、年和交至被保险人年满55、60、65、70周岁的保单周年日10种,合众吉祥人生两全保险责任,合众吉祥人生两全保险利益图示,情景演练,方法： 1、给予10分钟的时间记忆所学过 的内容； 2、随即提问项目的方式，进行回答； 3、一对一的站桩训练,当前形势分析,央行最新公布的数据 2008年12月15日，城乡居民储蓄存款余额达20万亿元，是20年前的98倍；但是越来越富裕的中国人正在变得越来越不敢花钱。,透过银行保险业务的增长看理财产品,全球央行史无前例集体大降息 意味着全球储蓄进入到低息至无息时代,2009年不是与同业的竞争，而是与银行的竞争！,利率2.25了， 会不会还降啊？,减息空间多大存分歧

3、 对于后市利率预期，任若恩表示，2002年时一年期存款利率最低达1.98%，但这次有可能会继续下降至1%1.5%。 大摩：09年年中利率或达1.66% 又讯 摩根斯坦利亚太区首席经济学家王庆昨日在接受记者采访时表示，此次央行将利率一下子砍掉108个基点，大大超出市场预期，这对市场的流动性的增加、投资成本的减少都是正面的消息。预计明年年中，中国的利率还应有108个基点的下降幅度，一年期的存款利率会达到1.66%,09年利率可能调低至1% 2008年11月27日大洋网-广州日报,上次亚洲金融危机后,居民实际利率1.584%.,银行储蓄,房产投资,股票证券,曾经压在保险业头上的“三座大山”,然而现在

4、：,跌！,房价、利率、股市通通呈现出一个趋势,昨日起，一年期定期存款利率由3.60%下降1.08个百分点至2.52%，与2.5%的寿险预定利率仅相差0.02个百分点（目前已经出现了一年期存款基准利率2.25%与寿险产品预定利率2.5%倒挂）。业内人士表示，如果央行继续降息，对于投保人来说，意味着投保比储蓄将更有吸引力。 但对于保险公司来说，可能出现隐性利差损，保险公司不得不考虑通过费差等来弥补，一些保险公司可能会考虑停售部分旧的保险产品，并对新推的产品进行重新定价，新产品预定利率可能低于2.5%的上限。,寿险产品或要重新定价2008年11月28日04:05来源：信息时报,金融危机传导到中国，央

5、行几次降息，不少人对保值的理财产品趋之若鹜，这些险种的投资渠道较多，大多有较强的抗利率风险的能力，是保险公司主动适应利率变化的重要举措。保单犹如一份长期财务契约，一旦投保人和保险公司约定了预定利率，那么在保单有效期内，约定的预定利率不会变更。保障功能是其使用价值，而一旦遇到利率下调，其投资价值无疑凸显。回过头来看1998年前投保的高利率保单现在是大大地增值了。人们存钱的目的多是为了防老防病，或为教育投资做准备，其实保险也具备这些功能，不仅如此，储蓄型分红险种不但具备保障功能，而且投保人还可从保险公司的经营成果中享受到一定的投资回报，这种投资回报通常会高过银行储蓄利率，因此至少有抗通胀作用。很多

6、投保人购买长期返还型保险，期望从中得到保障与储蓄两种好处。在银行利率与人寿保险复利的两相比较中，获取“利息差”收益，做到投资、保障两全其美。,降息后储蓄型保险卖疯了 2008-12-13 来源：理财信息,情景演练,方法： 1、给予10分钟的时间记忆所学过 的内容； 2、一对一的站桩训练,养老金,一般人存钱的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车、买房子等，或者是去一 次旅行，就用了很大的一部分。又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标。 我们这个计划是先确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更

7、加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。 换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。,我该怎样进行我的存钱计划？,重足的时间,情景演练,方法： 1、给予5分钟的时间记忆所学过 的内容； 2、一对一的站桩训练（3分钟）,存：,送：,赚：,领：,11690*5年58450元,100000元（满期生存金）,51668元72235元（分红）,（意外、疾病身故保障10万）,收益共计：,100000+ 72235 =172235,295%,172235/58450=,2.95倍,中档收益：2.59倍 低档收益：2.24倍,养老不仅只温饱,生活应该更美好,情景演练,方法

8、： 1、给予5分钟的时间记忆所学过 的内容； 2、一对一的站桩训练（5分钟）,销售流程,寒暄赞美，切入主题 张大哥您好，最近挺忙吧，这几天刚上班事情比较多 没顾上来看您，今天专程来看您！家里人也都挺好吧？ （都挺好的） 单位咋样？金融危机没有多大影响吧？ （影响不大） 那还真不错！都是您管理有方阿 （哪里哪里） 可是现在银行存款影响挺大的，现在的存款利率都 2.25%，据专家预测可能会降到1.5%，上次 给您看的那 个存款养老计划考虑的咋样了？ （我还没来的及看呢） 我早就知道，您忙没时间看了，这个计划马上就要停了，所以今天您一定听我讲讲。,存-您只需要每年存11690元，连续存5年共存了58

9、450元 领-您在60岁时就能够领到100000元 赚-您还能赚到我们公司给您的健康分红51668元72235元 送-另外我们免费送您生命保障100000元,说明,促成 这个计划马上就要停售了，过了这个村就没有这个店了， 您是明智的人，相信我，您的选择是没错的，到时候您还要感谢我呢。,说明 这个计划非常简单我用四个字给您讲一下： 存-您只需要每年存5845元，连续存5年共存了29225元 领-您在60岁时就能够领到50000元 赚-您还能赚到我们公司给您的健康分红25834元36118元 送-另外我们免费送您生命保障50000元,30岁，男，保额5万，5845元/年， 连续存5年，60岁取,如

10、果前面的举例客户感觉交费高：,情景演练,方法： 一对一的站桩训练（10分钟）,教育金,父母对孩子的爱，不会因为外界的变化而变化，父母也决不会因为金融危机，而不为孩子准备教育金！,定期教育基金计划为金融危机下的父母提供一个渠道,举 例 ：,0岁男孩，20年取、5万保额、缴费期5年 每年存入7235元（累计36175元）,利益演示：,0岁男性，购买5万保额,被保险人20岁时共得：,累计投入,36175元,固定利息,36175元,存款本金,13825元,累计红利,15941元 （中）,65941元,净收益 29766元,一、寒暄赞美，切入主题 您好，王大哥，您的孩子非常聪明可爱。我想，您是不是有很多

11、的心愿希望在孩子身上实现？让他接受良好的教育当然是很有必要的，你说是吗？可是现在教育支出很高，我们必须在孩子幼小的时候就作出准备。不知道您是如何准备的?准备的是否足够呢？ 今天来就是想帮您介绍一个教育基金的计划，专门应对金融危机，存不存没关系，您看我讲的有没有道理。,二、详细说明 这是我们引进的加拿大教育基金计划，就是自己的本金加政府补贴，到期返还的教育基金计划，鼓励家长给孩子早期进行教育理财。 一般我们存银行是本金加利息，本金会由于通货膨胀而缩水，利息收益也是很可怜的；我用四个字概括一下吧 存-您只存入本金36175元 领-您领取了50000元 赚-您赚了15941元-22315元，完全可以

12、应对金融危机了。 送-我们给您的保障就是相当于免费送的了，最高是10万元。,四、促成 您看，我这儿有银行的存款条，您填写一下金额和姓名吧。 这个计划因为利率倒挂，马上就要停售。抓住机会哦！,拒绝处理 1、领取不如银行方便（现金价值高，可保单贷款） 2、我对保险不感兴趣（是补贴型与国际接轨的储蓄计划，我们因了解而放弃，也不要因误解而错过） 3、过几年钱贬值怎么办？（分红的浮动补贴有效的抵御了通货膨胀）,转介绍 恭喜您拥有这么好的储蓄保障计划，好东西要和好朋友 一起分享，像您这样人缘好、交际广的人，身边肯定还有许多像您一样有远见,渴望理财规划的人，像您办公室的同事、楼上的邻居、好友等（划定范围），请您帮我介绍3位（递上纸和笔）,情景演练,方法： 一对一的站桩训练（10分钟）,举 例 ：,0岁男孩，20年取、5万保额、缴费期10年 每年存入3940元（累计39400元）,如果客户感觉交费高：,存-您只存入本金39400元 领-您领取了50000元 赚-您赚了13663元，完全可以应对金融危机了。 送-我们给您的保