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文档简介

1、,成为一名保险主管后，你需要树立一个意识，即从被管理到管理；从自我管理到管理他人，从而树立经营意识。本篇资料的主要内容有：计划的制定与执行、增员与选择、辅导与训练、活动管理、活动管理内容、激励部属、日常事务、主管的定位等内容。,责,人在最下面顶起上面的所有担子,就是责任,主管的含义,主：核心、骨干、重要的 管：控制、约束、指导 管的对象是“人”，管的内容是“事”,我凭什么被称为主管？,因为你有了组织 团队,两个人同时操作两台机器，所生产出来的价值基本上是一样的。 两个人同时管理100人的团队，就会因为所増人员素质不同，花费的时间，精力，成本不同，主管个人能力的不同使得团队所产生地绩效相差几十倍

2、设置上百倍,明确工作职责:主管的职责,寻找准客户 为保户提供优质的售后服务 积极参加公司有关会议和培训等活动 执行公司的规章制度,完成公司交办的其它事项 增员、陪访、辅导 育成主管 制定小组业务活动计划，并斩钉截铁地执行,带领和引导你的属员完成以上的工作,明确工作职责,业务拓展,组织发展,辅导属员,简单 重复 坚持做,课程大纲,1,主管角色定位及应具备的观念,规划发展前景,明确工作职责,权,主管角色定位,销售者 执行者 培育者 管理者,生产队长,政委主任,团队领袖,军队士兵,拥有领导者的权利,主管角色的内涵,寿险营销组织单元的领导者 团队经营的灵魂,拥有自主经营的权利,公司基本法所赋予的 特殊

3、的权利,1,明确工作职责,主管角色定位及应具备的观念,规划发展前景,万一网 中国最大的保险资料下载网,利,公司基本法所给予的 应有的利益,寿险永续经营的利益,更高层级的培训 增员奖 主管津贴 团队绩效的计提 团队增员的优势使组织发展的时效提高 不断提高个人的管理能力和水平，从而不断提升个人价值,万一网 中国最大的保险资料下载网,受欢迎的主管,充满热忱 追求卓越 目标明确 意志坚定 擅长领导 善于沟通 乐于助人 不断学习,不受欢迎的主管,缺乏热忱 漫无目标 得过且过 没有担当 好大喜功 自以为是 光说不练 不肯授权 喜怒无常 言行不一,万一网 中国最大的保险资料下载网,1.值得信赖 2.为人谦和 3.处事公正 4.效忠公司 5.生活严谨 6.乐於助人 7.知识丰富

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