2008分红（新华保险）.ppt

1、2008年分红方案宣导,前 言,过去的2008年，对新华保险来说，是极不寻常的一年：经营管理业绩创历史最好水平，年度保费达到550亿元，总资产突破1600亿元，险种结构进一步优化，内涵价值进一步提升，品牌和知名度进一步彰显，市场地位进一步巩固。 新华保险成立以来，一直以“为客户提供完善的保险保障、提高客户生活品质”为己任。十二年来，累计服务客户超过1000万，累计承担风险保额已超过4000亿元，为建设美满家庭、促进经济发展、构建和谐社会发挥了非常重要的作用。新华保险一直遵循“客户至上”的经营宗旨，与客户共同分享经营成果，与客户共同成长。,题记,咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，

2、任尔东西南北风！ 清代书画家 郑板桥,郑燮 （xi），清代著名画家。字克柔，号板桥，也称郑板桥。 此人才华盖世、清廉刚正 、高风亮节，颇受百姓爱戴。,新华保险亦在2008年这个多事之年表现出高风亮节的姿态，为客户提供全面的保障和优质的服务，更可取的是在08年整体金融形势不甚良好的情况下，新华仍然为客户提供一份满意的分红答卷。,风雨篇,由美国次级贷而引发的金融海啸席卷全球，影响着中国,2008年是资本市场最为凄风惨雨的一年，股市、基金、储蓄、债券等各投资渠道无一幸免。 越演越烈的金融风暴让这个年度 “熊路漫漫、冷酷到底！”,2008 风雨飘摇的资本市场,1、股市： A股市场在08年第一个交易日上

3、证开盘5265点，经9天短暂上涨后开始进入一年的漫漫熊途。从5522点狂跌至1664点，以近70%的年跌幅，创出中国股市18年以来的跌幅之最。十几万亿资金市场蒸发，“地狱已扩建到第36层” 。,2008 风雨飘摇的资本市场,六旬老翁猝死证券营业厅 称25万亏剩5万 2008.3.12上午10点左右，位于杨家坪步行街的银河证券公司内一名60岁左右的老翁，在念叨着“又亏了又亏了”之后，猝死在营业厅内。 老翁姓谢，今年约61岁，去年上半年看股市行情好，投入25万元入市。“当时他坐在板凳上还在说，25万亏得只剩5万了。”,“不输才会赢” 安全保全资产成为理财关心的首要问题!,2008 风雨飘摇的资本市

4、场,2008年基金亏损1.2万亿 截至2008年12月31日，基金业管理的464只证券投资基金相比去年同期净值规模下降了近1.2万亿元，缩水幅度达到惊人的41%。 有统计数据显示，从1998年到2007年十年间，基金累计盈利1.4万亿左右。而在2008年，基金的净值损失在1.2万亿。也就是说，仅仅去年一年，基金就将前十年的盈利几乎全部亏光。 曾经新基金发行“一日 售罄”的盛景早已成过眼烟 云，基民也为其狂热付出了 代价。像股民一样，基民无 疑也是大熊市的输家。,、基金：,2008 风雨飘摇的资本市场,基民愁(2008年基民之歌) 愁啊愁愁就白了头，自从我买入基金后 很快跌破面值打了5折，看着手

5、里的基金 每只它都像杀手，眼睁睁地看着钞票流走呀 退难退呀守难守，眼睛呀盯着盘口 价格跌得剩零头，炒基金的日子是多么痛苦哇 一步一个窝心头，手里呀捧着户头 眼泪止不住的往下流，赔钱的滋味是多么痛苦呀 猴年马月能抬头，离开了朋友我没钱应酬 泪水化作苦水流，如果能解套离开股市呀 我给上天磕一个头。,2008 风雨飘摇的资本市场,央行百日五降息 中国进入降息通道,2008年10月9日，中国人民银行在连续7次加息后开始了降息之路，未过百日五度降息。短短两个月，利率一降再降，一年期存款利率从4.14%降至2.25%，回归到了4年前，降幅达45.65%。,3、储蓄：,2008 风雨飘摇的资本市场,2008

6、 风雨飘摇的资本市场,别以为降到底了！,降息像是一把还没有完全落下的刀 根据中金宏观组的预测，此次降息后，基准利率仍有约108个基点的下降空间。中金研究员周光分析认为，随着中国降息进程的深入，预计10年期国债收益率将下探至2.5%以下，10年期企业债收益率也可能低于4.0%。 2009年3月5日，新一轮的全球降息掀起高潮。英国央行和欧洲央行宣布降息50基点,欧洲央行新利率来到1.5%。英格兰银行新利率来到0.5%，利率双双创出历史新低。亚洲经济体本周亦纷纷降息,菲律宾、印度和印尼等均宣布大幅削减利率。,2008 风雨飘摇的资本市场,1.5%,0.5%,明天会更少！,2008年国际金融形势的悲喜

7、交加，让我们共同面对了中国经济的风云变幻。作为金融体系三大支柱之一的中国保险业也不能幸免。,2008 风云变幻的保险行业,中国平安投资240亿亏损230亿,2007年11月，中国平安以196亿购入了荷兰与比利时的合资公司富通集团9501万股股份。不久，中国平安继续增持富通集团4.99股份。投资总计花去240亿元。2008年3月，双方签署建立全球资产管理合作伙伴关系的谅解备忘录，平安拟以21.5亿欧元（约合240.2亿元人币）收购富通旗下资产管理公司的股权。4月2日，双方达成合资协议。但这一计划随着次贷危机以及全球金融风暴的出现被改变。由于富通集团财务状况发生了急剧变化，股价连续暴跌，鉴于富通财

8、务危机不断扩大，中国平安于10月2日在香港联交所发布公告宣布，终止收购富通集团下属资产管理公司股权的协议。经此一役，中国平安这笔240亿投资几乎全军覆没，2008年业绩亏损已成定局。,【来源：时代周报】,2008 风云变幻的保险行业,中国人寿2008年利润大减七成,本报讯3月25日，中国人寿发布2008年年报：期内中国人寿实现保费收入2,955.79亿元，较2007年同期增长50.33%；利润总额为78.59亿元，较上年同期的342.7亿元，减少77.41%；对于利润下降原因，中国人寿认为主要是受国际金融危机冲击，资本市场的深度下调影响，投资收益大幅下降所致。,【来源：经济参考报】,2008

9、风云变幻的保险行业,2008年，我国资本市场呈现出明显的震荡下跌趋势，严重挫伤了投资者的投资理财信心。,“计划没有变化快” 谁能从容把握理财的“潮起潮落”?,投资市场无情 新华分红献爱,真情篇,2008新华年度分红政策,年度红利： 2008年，新华公司在整个投资市场惨淡的情况下，依然保持为客户提供较高的年度红利水平，能够与投资收益良好的2007年度分红率完全保持一致。,终了红利： 2008年，期交分红产品开始实现终了分红，其分配比率与趸交产品初期相比，在保持稳定的基础上还有所提升。,2009年5月15日，新华保险总公司发布“关于下发分红产品2008年度保单持有人红利分配方案的通知” 文件中确定

10、2009年5月16日为2008年分红率公布日，并发布各种产品的相应红利分配方案。,公司发布分红通知,各大金融媒体、网站竞相报道,各大金融媒体、网站竞相报道,各大金融媒体、网站竞相报道,2008年年度分红率,2008年终了分红率,客户王先生于2003年11月购买的新华保险的福如东海终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2003-2008年王先生保单的年度分红状况如下：,红利分配案例福如东海A,累计红利保额 7358.25元,红利分配案例吉庆有余A,客户王先生于2001年月购买的新华保险的吉庆有余终身寿险（A）款，基本保额10万元，缴费期限20年。2001-2008年王先生保单的年度

11、分红状况如下：,累计红利保额 10622.42元,稳健,年度分红,让客户平稳、及时分享公司经营成果 真正体现“客户至尊”经营理念,提升,终了分红,强大的平滑功能 稳定持久的收益,08年新华红利分配特点,分红领域， 新华为何能一枝独秀、逆风飞扬？,新华始终坚持保额分红机制、秉承 “客户至上” 理念，给予客户稳定持久的回报！,分红增额使客户的利益最大化,新华保额分红制度好,好在哪？,好处一：全部利源拿给客户分,死差,利差,费差,其它 盈余,利润来源,我们采用的英式保额分红将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果。,利源广,好处二：全部利润拿给客户分,做蛋糕、

12、切蛋糕，优先紧着客户挑！,分配多,随着保险公司投资理财的渠道不断放宽，整体资金运作的优势日益突出，保额分红产品具有调剂风险、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。,水平稳,好处三：平滑功能回报稳,不输才能赢！,客户多赚钱，股东才能多赚钱！,客户赚到钱，股东才能赚到钱！,你有我才有！,你多我才多！,责任强,好处四：客户利益至上,通货膨胀,时间, ,基本保额,保障利益逐年增水涨船高,好处五：保障利益双增长,回报涨,强大的保额分红机制、客户至尊的经营理

13、念，让我们如同万年长青树，即便身处破岩般的风雨环境、历经千磨万击，却依然可以坚忍不拔、傲立风霜！,立根原在破岩中 千磨万击还坚劲,我们有实力强大的,新华！,新华篇,汇金入股新华，公司发展迎来更大的机遇,摘自于,汇金集团-中国最强的国有金融投资公司 苏黎世保险公司-世界上实力顶尖的保险公司 宝钢集团-中国最强的国有制造业企业,强大的股东后盾 新华必将展翅翱翔,新华最大三家股东,何以选择新华？,公司进入高速良性发展轨道！,1 公司总资产逐年增长，由1996年的7.7亿攀升至2008年的1600亿，综合实力稳步增长（图）,2 公司总保费规模稳步增长，由1996年的2.6亿攀升至2008年550亿（图

14、）,（一）新华实力雄厚,2009开门红新华表现-保费达成,截至2009年一季度，全系统实现规模保费19.7亿，同比增长60；期缴保费19亿，同比增长60；标准保费17.4亿，同比增长56%,2009开门红新华表现-队伍建设,2009年一季度全系统达成月均有效人力89358人，同比增长40；实动人力86176人，同比增长40，实动占有效比例96，合格人力56160人，同比增长48；绩优人力37516人，同比增长54。绩优人力占有效人力比例达到42%，较去年同期提升4个百分点。系统有效人力在3月份重回十万平台。,日新月异的公司发展,新的历史机遇下，公司提出 2010年，新华个险标保 2010年，全

15、系统实动人力,跻身全国寿险前三甲,外部机遇助新华09年快速发展,保险行业加快业务结构调整，传统分红寿险重返竞争主战场 2008年8月19日寿险监管工作会议以来，保监会反复强调全行业必须加强风险管控和进行业务结构调整，2009年2月下发的关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见中，重点鼓励保险公司发展兼具风险保障功能与长期储蓄功能的分红寿险业务。,政策引导,更多机会 更多精彩！,新会计准则中保费确认口径的改变 ，提升新华市场排名的绝好时机。,出现“回暖”的资本市场,对于已经走完2009年第一季度的中国经济，官员和学者都纷纷强调已经出现回暖的迹象。 3月以来，中国实体经济的领先指标出现

16、多个“第一次”：发电量、房地产与汽车销售量、新开工项目计划投资、制造业PMI均呈现第一次反弹。 中国证券市场由弱转强，股票价格在2008年11月份开始上涨，沪指3月份收出本轮熊市以来的最大月度涨幅，并以一季度劲升30.34%的佳绩，成为全球最牛的股市。沪综指从年初1849.02点逐波上扬，至5月8日2625.65点。 股市回暖给国内众多机构带来足够信心，纷纷建仓。,2008年，公司实现年度规模保费收入550亿元，其中分红保险保费收入 446.92亿元，根据经营状况核算结果，实现了分红保险业务的总盈余101.32亿元,（二）新华盈利能力强,2008年公司业务收入情况（单位：亿元）,在整个投资市场

17、不景气的情况下，老百姓的预期大幅度下降，“不亏就是赢”，新华在整体分红形势不容乐观的情况下、还能保持2008年分红率与07年完全持平，远超客户预期。,沧海横流，更显新华本色,最早； 最久； 最好；,（三）国内保额分红机制鼻祖,赢在新华 纯正血统,固 定 增 额,分 红 增 额,增 额 文 化,保障会长大 利益会长大,变 动 增 额,至尊双利,吉星高照 幸福年年 吉利相伴 富贵人生 福家伴侣 福如东海 成长阳光 锦绣年华 阳光灿烂 吉庆有余 健乐增额 ,“会长大的保险”渗透于新华个险主打产品中，蕴含了“以人为本”的设计理念，成为新华产品的核心特色和区别于同业公司的最大优势。,（四）业内首创产品品

18、牌,产品品牌核心定位： 自动增额 内涵阐释： 第一，保障会长大保额不断递增，保障更加充分，突显保险的功能价值。随着时间推移，风险增大，客户无须体检加费，仍然拥有不断提升的保障资格。 第二，利益会长大年度分红安全保值，终了分红有效增值，分红充分彻底，客户利益更大。,产品品牌理念品牌定位,新华拥有独立运作的资产管理公司，拥有一支高素质、高水平的专业投资团队，60余名专业投资管理人员90以上具有博士、硕士学位，具备丰富的投资经验，投资业绩令人瞩目。,五、投资效益业内领先,投资运作,国家为促进保险行业的快速发展，进一步放宽了保险公司的投资渠道：国债、存款、证券、基金、国家基础设施建设等等，使客户的资金

19、能进行更多项目的投资，获取更丰厚的投资回报。,投资渠道,三峡水利工程,京珠高速,京九铁路,西气东输,南水北调,国家重点核心工程,保险公司利用与政府良好的协作关系,投资于一些周期长、收益稳定、回报高的大型国家基础设施建设项目!,协议存款 同业拆借,现券交易回购业务,AA+级企业债券,政府债券 金融债券,证券投资基金,多元化投资渠道,新华保险在投资项目选择上以固定收益类为主，辅以适度的权益类资产投资，在保证安全的前提下获取更高的投资回报。,权益类,证券投资基金、股票（一、二级） 以股权方式间接投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目 商业银行股权 国务院规定的其他形式,固定收益类,国债、金融债 AA

20、级以上的企业债券、短期融资券 银行大额协议存款 以债权方式投资交通、通讯等国家级重点基础设施项目,投资策略,大额协议存款是指国家特许的寿险公司与各银行间进行直接的、免所得税的协议存款，新华公司大额协议存款利率丰厚，最高可达居民存款利率的三至四倍。,同业拆借是指国家特许的金融机构相互之间协议的短期借款，新华保险同业拆借收益率高居业内领先水平。,国债投资：新华参与国债一级市场承销包销，二级市场套利回购，回购交易，新华保险国债平均投资收益率远远高于个人购买国债的收益。,丰厚投资回报,金融债券是指国家大型金融机构发行的债券，该种投资方式回报较高而且稳定，新华保险金融债券投资收益率名列前茅。,AA+级中央企业债券是指国家核心重点工程所发售的