XXXX0420-王为-大型演讲终端会-如何筹备.ppt

1、,如何筹备大型演讲,物质过剩，产品泛滥，渠道昂贵，终端困境的时代，精神和文化，成为商业营销的最核心资源！在此背景之下，最大的智慧就是创造文化！生产顾客！垄断影响力！,为什么要开展大型演讲,终端太难！越来越难！,终端成本太高。 终端手段枯竭。 顾客对普通终端策略麻木、冷漠、不屑。 没有什么传统的好方法振兴终端。 影响力=营销力 ,大型演讲的好处,影响力=营销力=顾客号召力=利润 真正的影响力，来自于真正的文化实力。 中国将进入新一轮“文化新热潮”！ 大型演讲=高道德性、高高尚性、高公益性 高道德性、高高尚性、高公益性=高影响力,关于社会性“文化热潮”,一个国家的社会文化，呈高度流行性、聚集性、群

2、体性！ 流行歌曲热、气功热、网络热、明星热、电影电视热、选秀热之后，一定有一个新的“社会性文化热潮”将登场！纵观全球经验和规律，这个热潮必定是大型演讲！ 各种文化媒体，都已经登陆中国，并经过了“流行爆发期”电视、录像、VCD、DVD、电影、网络、流媒体、二人转、脱口秀、选秀、奥运、世博、大型演唱会尚未大热，但即将爆发的文化热潮，必定是“大型演讲”！ 大型演讲的流行，是欧美日本文化市场的基本趋势。,传统商业文化、终端文化活动的劣势,明星会、终端会、顾客答谢会等传统终端文化手段 方法陈旧 顾客麻木 智慧度、有效度、新鲜度、影响力都在下降 成本不断升高 买方市场愈演愈烈 审美疲劳、智慧枯竭,大型演讲

3、把家变哈佛的特点,大型演讲把家变哈佛的特点,受众面巨大：家长群体+泛家长群体 对象打击力明确：把家变哈佛是中国第一套针对孩子，但面对大人的大型演讲。 病毒式传播能力强：妈妈听了“逼”着爸爸听，父母听了“逼”着爷爷奶奶姥姥姥爷叔叔舅舅姑姑婶婶阿姨都去听。 高尚性、道德性、未来性、危机性、恐吓性极强！ 符合中国社会最深刻的群体性焦虑心理家长焦虑！ 内容精彩！案例丰富！贴近生活！主题鲜明！,硬件要求,场地,首选：电影院、大会堂 次选：酒店会议室、多功能厅 第二次首选：体育馆、体育场,人数,第一次：不低于400人 第二次：不低于1000人 第三次：不低于1500人,音响、视频,专业音响 商业投影机、大

4、功率投影机 多个无线麦克风 灯光专业,宣传与背景,大型喷绘 施工与安装要细心 现场广告设置要有格调，不要低俗 档次不要太低,主持人,专业主持 电视台或传统媒体主持人 在当地的知名度比较高 热情、专业、敬业 不低俗、健康、控场能力强 形象健康、端庄、大气 不娱乐化,如何实现我们的商业目的,大型演讲的商业逻辑,大型演讲,课题影响力,公众吸引力,公众美誉度,营销效应,把家变哈佛的内容设计,大会主题成功需要精神胚胎，健康需要胶原蛋白 大会内容1-视频播放+2主持人渲染+3把家变哈佛+4发现胶原蛋白+5现场优惠方案+6现场订购,把家变哈佛详细内容安排,会前视频播放：30分钟 主持人开场暖场：3分钟 主办

5、单位致辞主办单位致辞：5分钟 主题演讲把家变哈佛：1.5小时 主持人煽情暖场：3分钟 副题演讲发现胶原蛋白：1小时 现场优惠促销现场促销和预约：20分钟,与谁合作主办,可能邀请的合作单位,幼儿园、小学、中学 商会、协会、学会、基金会 同学会 企业家联谊会 妇联、共青团 政府职能机构 银行、保险公司、汽车俱乐部、移动、联通、电信大企业 培训公司、演出公司、剧院和剧场、文化公司 媒体、电视台、报社,为什么需要合办单位,提供足够多的客户 提供足够多的高端客户 降低成本 提升档次 降低邀约难度,对合办单位的好处,对学校类机构的好处： 提升家长素质，对校方绝对有好处。 提高学校影响力 经济利益 社会效益

6、,对合办单位的好处,对政府类机构的好处： 提升影响力 提升政绩 提升口碑 有作为 经济利益 社会效益,对合办单位的好处,对协会学会基金会类机构的好处： 提升影响力 提升美誉度 提升机构附加值 提升机构客户、会员对组织的满意度 提升口碑 有作为 经济利益 社会效益,对合办单位的好处,对银行、保险、企业类机构的好处： 提高对客户的服务价值 品牌效应 提升影响力 提升客户美誉度 提升口碑 社会效益,对合办单位的好处,对培训公司、文化企业类机构的好处： 赚钱 扩大招生实力 提高对客户的服务价值 品牌效应 提升影响力 提升客户美誉度 提升口碑 社会效益,对合办单位的好处,对媒体、电视台类机构的好处： 赚

7、钱 扩大媒体实力 品牌效应 提升影响力 提升客户美誉度 提升口碑 社会效益,如何合作,对不同组织的合作方式,不同组织对于合作的担忧,对合作单位担忧的解决解释之道,安全：不涉及儿童，孩子不到现场。 价值怀疑、效果怀疑：用工具（推介视频）深度沟通 内容导向性和舆论方向：用工具（推介视频）提前深度沟通 服务价值和口碑效应是否足够大：效应提前分析，用工具渲染，现场陈列广告承诺、适当增设个性化内容 赚钱：提前说清楚，高比例的分成方式,永恒有效的方法如何打动合作单位,对个人的利益和好处 工具（推介视频）展示 详细的文字策划、筹划、方案 比较专业、认真的筹备和准备 多条腿走路，多条腿邀约 饥饿哲学：门票有限 自我包装、自我捧高、自我分析赞美,如何达到我们的商业目的,如何实现我们的商业利益,把我们的“产品和服务”巧妙的植入到内容中 冠名带来直接商业利益 现场广告 现场视频 现场宣传 第二主题演讲就是产品的煽情 坦诚的直接销售 现场优惠组合 赠送高需求度礼品（比如说“买产品送光盘”） 锁定顾客、通过登记预约获得客户信息数据 ,我们最基本的商业利益实现和好处,优惠购买产品 买产品，送赠品 放松优惠券、代金券、贵宾卡、预约卡 广告效应 有可能受到赞助费 拓宽合作渠道 提升形象和口碑 知名度、美誉度、忠诚度 实力的展示和传播 制造热点、制造关注,组织