新POLO汽车江苏区域上市预热活动系列方案.ppt

1、b,单击此处编辑母版标题样式,江苏区域 新POLO上市预热活动系列方案,新POLO给POLO品牌带来更运动，更时尚，更创新，更男性化，更高质量的感觉 New POLO brings a more dynamic, fashionable, innovative, masculine and premium approach.,经典 Classical,活力 Dynamic,年轻 Young,女性化 Female,过时 Out of fashion,New POLO HB,创新 Innovative,动感&有活力 Dynamic,成熟，而不失 年轻心态 mature, but doesnt lo

2、se youthful appeal.,偏男性 Masculine,高档 Top grade,时尚 Fashion,Old POLO,目标人群 参与对象,目前A0 HB车主年龄及性别分布 Current A0 HB owners profile,年龄,整体A0车主最大族群在26-30 岁 Overall A0 biggest owners are aged 26-30 group.,均值： 33.23 32.38 32.89 33.09 32.95 35.08 33.01,30岁以下%,43%,47%,48%,46%,44%,33%,52%,2009 CPBD/N=1080,A0 HB 消费者

3、平均男性略多于女性，但Polo劲情女性多过男性。 Male consumers are more than female ones in AO segment while Polo Jinqing got more female consumers.,新旧POLO主要受众差别 Difference between current Polo and new Polos target group,Reform 改革开放,Birth control计划生育,2010 2011 2012 2013 新POLO受众向右移动 New POLO target moves right,POLO 目前 平均年龄

4、,2002年上市以来，POLO的主要消费者一直以70后族群为主,未来新POLO的主要消费者是 以85前族群（26-32岁）为主 From the POLOs launch in 2002, the main target consumer was 1970s. But the new POLOs main target consumers is pre-1985.,Current Polo owner average age,中层 Middle Middle,Budget Traditional,Modern,POLO HB 目标群体 Target groups,上层 High 中上层Uppe

5、r,Status Traditional Luxury,Excellence Prestige,Lifestyle,Middle,New Polo HB,Value Orientations,Polo NB,Polo HB,地位,传统奢华,卓越,低预算,多功能性,声望,时尚生活方式,Joy 享乐,新Polo目标对象比旧Polo社会地位更往上，而且更时尚生活风格. Compare with current Polo, new Polo target moves up to higher social status and fashionable lifestyle.,Versatility,目标

6、人群,25-35岁，家庭年收入15-20万，积极稳健，充满活力与热情，对生活充满激情,工作场景,做自己感兴趣的工作，积极的追求事业进步，为了不断的成功而努力。,用车场景,酒吧、KTV、周末郊外、接送家人，经济适用性的好男人，兼顾家庭与娱乐生活,活动对象,美丽邂逅-NEW POLO 赛车宝贝大赛,活动主题：美丽邂逅-NEW POLO 赛车宝贝大赛,第三部分 活动流程,活动流程,Official website,Cooperation Media,SNS/Micro blog,share,Cooperation,Paid media AD.,线上宣传 媒体策略,段落节点,11.1711.23,汽车

7、超市网,11.112.5,11.3,姑苏论坛网,二泉网,西祠胡同,化龙巷,江苏交广网 FM101.1,现代快报 省版,11.112.5,11.112.5,11.112.5,11.112.5,11.17,现代快报 省版,海选阶段,11.111.14 为海选阶段，海选阶段，将在西祠胡同、姑苏论坛等省内各城市的主流论坛上进行活动宣传，并开设报名通道，报名选手只需提交个人生活照、填写真实资料，即可参加报名。为鼓励报名，设置报名抽奖环节，报名即有机会获得IPHONE手机一部，将准备3台IPHONE手机作为报名抽奖奖品，同时，入围20强，将获赠缇香写真馆个人写真一套 海选截止后，将从参与网络报名的选手中选

8、出10位选手晋级，同时，与南京艺术学院、专业模特公司合作，组织10名专业选手参与晋级赛，以此来提高此次活动的整体素质 20强产生后，将安排11.14 11.16三天时间内，与缇香写真合作，为20位选手拍摄艺术照，并将每位选手的艺术照上传至专属投票网页接受网友投票； 报名条件：女性，1630岁，热爱生活，时尚年轻，喜爱车，喜爱运动，崇尚人与车的完美生活,网友投票阶段,11.1711.30，20位晋级选手接受网友投票，评选出10强晋级决赛 由汽车超市网制作活动专题页面，将由缇香写真为此次活动特别拍摄的20组模特照上传至“赛车宝贝大赛”主题页面 网友投票时需留下真实资料，每个ID每天限投一次，参与投

9、票还有机会可获得NEW POLO车模，考虑到为提高网友参与度，增加网友参与热情，故将奖品额度降低，提高奖品数量，从而调动网友积极性，将准备100套NEW POLO车模； 网友投票于11.29停止，30日为统计票数时间，将取得票最高的前10名晋级决赛，参加“美丽邂逅”决赛之夜的评选,省内各城市主流网络媒体,网络媒体：,省级主流媒体,平面媒体：,扬子晚报、现代快报,电台媒体：,FM101.1 江苏交广网 FM89.7 江苏音乐台,活动奖品,在经过历时一个月的比赛后，现场最终将角逐冠亚季军三名 冠军奖品：NEW POLO一年使用权、获奖证书、江苏区域NEW POLO形象代言赛车宝贝、奖金5000元

10、亚军奖品：I PHONE手机一部、获奖证书、江苏区域NEW POLO形象代言赛车宝贝、奖金3000元 季军奖品：I PHONE手机一部、获奖证书、江苏区域NEW POLO形象代言赛车宝贝、奖金1000元 其余17位选手将分别获得NEW POLO精美车模一个、获奖证书、并有机会参与NEW POLO全年的系列活动 活动现场由韩寒、上海大众领导分别为获奖选手颁奖、并邀请冠军选手发表获奖感言,后续,评选出的前三名的POLO宝贝，将会在上市仪式现场带来POLO情景剧，以及参与到2011年上海大众汽车江苏区域的车展和活动中来。 同时也将长期参与到POLO派的活动中来，并且进行销售术语专业培训，促进关系营销

11、，配合POLO人群年轻活泼的特征。 1、是提升车友会的凝聚力、吸引度； 2、是加强年轻人群中的话题度，有助于提升关注度。,目标：初步建立消费者形象、吸引目标受众关注新POLO上市信息。,活动对象：25-35岁，家庭年收入15-20万，积极稳健，充满活力与热情，对生活充满激情。,与总部活动的契合,活动方式：与区域强势品牌媒体合作，吸引住目标人群的关注与目光，让跟多的人注意到NEW POLO的上市。,活动效果预测： 让活动参与者从活动中感受NEW POLO的专属特性，爱上POLO，爱上专属个性,整体计划 Master Plan,G HB Launch,Polo Your Life 风格由我,第一阶

12、段 Period 1,上市期 Launch Period,预热期 Pre-launch Period,第二阶段 Period 2,阶段 Period,最”红”的设计 Who is the most redthe most red design,POLO风格“红”人 POLO Stylish red person,市场最“红”的车 The most red car in market,网络主题 Campaign,创意传播 Creative,内容营销 Content Marketing,Update website,“红”人大街 Red Street,NEW POLO TEASER,最“红”的设计

13、 Red Design,Official website LAUNCH,VIRAL VIDEO: Light Graffiti,POLO品牌主张 POLO消费者形态,VIRAL CONTENT:Games,VIRAL CONTENT:IM,大众全新设计理念 新POLO即将上市,产品全面沟通 竞品捆绑对比,门户媒体+消费者触及类 Protal media + online tool,消费者兴趣媒体+汽车垂直媒体 entertainment media +auto media,新闻类媒体+汽车类媒体 +意见领袖 news media + car media + Key opinion leader

14、,媒体合作,VIRAL CONTENT:APP TOOLS,“红”车 Product Communication,活动配合经销商配合,全省4S店店头看板、布置,经销商销售顾问话术培训,经销商店头指导如何参与活动,经销商媒体投放,客户服务短信平台,区域预热活动,Polo宝贝活动参与,总部预热活动,Polo红人活动参与,销售促进配合,市场,销售,增加关注度 增加集客,准备竞聘话术 准备资源,选出亲和力polo宝贝,政策支持建立车主俱乐部,俱乐部活动+人气宝贝拉动长期销售,销售促进配合,实施细则： 为鼓励经销商对新车主的客户关爱活动的重视，对于新加入车友会的私人用途的车辆，给予经销商每人300元的激励,考核方案： 1.需上交车友会章程，会员资料（身份证复印件，行驶证复印件，车辆车架号照片） 2.每月月初上报车友会活动方案，月底提供活动核销材料 3.该政策9-10-11月有效。 4.每月新增的会员数不得超过当月私人零售开票数量 5.如发现作假情况，取消当月所有直销贴息！,线上宣传,1、网络媒体排期,2、线上宣传 媒体策略,3、RSSC 11-12POLO媒体排期,5、经销商网络合作平台,4、经销商媒体排期,网络媒体排期,线上宣传 媒体策略,本次活动的线上宣传部分将以网络作为主要宣传方式，以西祠胡同作为主要宣传阵地，同时，结合省内各城市的主流