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文档简介

1、TA2019 4 01 02汽车租赁业务介绍 uu 租赁公司牌照 直租售 后 回 租客户牌照4 5 车辆交付1 客户接触经销商 3 购买购车 2 租赁合同6 租金支付租赁公司 车辆合同 3 1 客户接触委托付款与租赁协议 2 合同租赁6租赁公司 5 卖车 客户 合同4 购车经销商 客户 支付 租金 产品要素解释要 素 解 释 贷款租赁保证金￥低至0金额30%融资首首付 车价 30%首付贷款金额（融资金额） 计息计息本金本金 购置税保险保养超额融资付保证金可期末退还 也可冲抵后几期租金 n ;首付/保证金租金租金租金租金尾款扩大融资 超额融资 还款灵活 财务优化 税务优化 避免限制 牌照/编制

2、便于管理 资产负债率 表外融资 现金流 汽车租赁优化 财务报表 短期借款流动负债 偿债能力越弱长期借款非流动负债负债发放贷款风险越高高银行存款流动资产资产负债率=资产固定资产非流动资产短期借款流动负债 !固定资产非流动资产资产银行存款流动资产长期借款非流动负债负债资产负债率=+全款购车，占用流动资金，影响现金流。 短期借款流动负债 1 1+1= 2+22+13+长期借款非流动负债负债+!固定资产非流动资产资产银行存款流动资产度贷款购车，资产负债率资产负债率=提高，占用银行信用额 短期借款流动负债 资产负债银行存款流动资产长期借款非流动负债资产负债率=固定资产非流动资产假设某驾校2018年12月

3、31日账面资产总额1000万，其中银行借贷（负债）500万。 资产负债表如下图： 资产负债表（简化）流动资产 400流动负债 100固定资产 600长期负债 400资产总计 1,000负债总计 500购车前 流动资产 400流动负债 100固定资产 600长期负债 4001,000500资产负债率=50%全款方式 流动资产 300流动负债 100固定资产 700长期负债 4001,000500租赁方式 贷款方式 流动资产 400流动负债 100固定资产 700长期负债 5001,100600流动资产 400流动负债 100固定资产 600长期负债 4001,000500 =55% =50%全款车贷租赁 机构客户 无融资需求一般融资需求 公户贷 一般流动性贷款 特殊需求 超额融资、超低首付政策规避 牌照限制无台数限制财务优化 个人客户 无融资需求 保守型客户 一般融资需求 车 贷信用卡 特殊需求 牌照限制 超额融资、超低首付车贷未通过客户 员工车改 高额车贴需正规发票 pppppp 01 02 工作内容负责单位流程 租赁公司 客户与经销商签署购车合同 321注释： 1）此处列出的各步骤负责人仅为推荐配置，实际操作中请根据各地区和经销商的具体情况灵活调整 123流程 金融衍生经理 租赁专员 金融衍生经

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