外贸实务第二讲国际贸易合同的标的第一、二章品名.ppt

1、第一部分国际货物买卖合同条款,货物买卖合同的标的主要指： 商品的品名、品质、数量和包装条件。,第一章 商品的品名和品质,第一节 商品的品名,商品的品名 （Name ofCommodity） （一）约定品名条款的意义 1、品名定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆 以其外观造型命名：喇叭裤 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油,(二)品名条款举例,1、基本内容 无统一格

2、式。 2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题 （1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。,第二节 商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 商品的外观形态和内在质量的综合。 2、联合国国际货物合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sam

3、ple）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,一、用实物表示,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,绿翡翠手镯,2、凭样品买卖： 卖方样品 买方样品 对等样品 例如，在采购和销售服装产品时，由于产品款式复杂，经常采用样品确认的方法，以确保交易双方的利益。,包袋品质如何确定？,如何确定服装的品质？,如何确定服装品质？,如何确定床上用品的品质,二、文字说明表示,商品的品质采用文字标明,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格

4、适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，

5、很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖 在国际贸易中，有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例

6、 1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 2、例：彩色灯泡，烛形 220伏 25瓦 color lamp, candle type, 220V 25W 3、品质机动幅度 （规定范围，极限，上下差异） 例：黑龙江小麦 含淀量（85% - 90%）；水分（0- 10%）；杂质（0.3%或以下）。 4、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差+/-1秒。,5、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。,例如：在纺织品进出口业务中，制定合同时要特别注意品质条款以及允许浮动的范围。 面料的门幅：一般应有1英寸的浮动范围。如，普通面料门幅为57/58”， 弹力面料门幅55/57”。 服

7、装尺寸：有的客户允许1/8”的差异。 色牢度：制定时，要注意采用合理的标准。 缩水率：一般客户会要求3%。但是，有些面料达不到该水平。如，粘胶纤维制面料。,案例1 商品质量不符引起的纠纷案 我生产企业向日本客户客户出口浴室使用的地垫，产品如图-1，但生产企业提供了图-1所示产品颜色上非常相似的产品（地色为浅棕色），由于地色略有不同。客户不能接受，要求我方要调换产品。我方考虑到退货补做费用很高。只好与客户协商降低价格35%处理，了结此案。,图-1 地毯 （地色为米色）,作业,作业1：凭卖方样品时应注意哪些问题？ （参考答案） 作业2：对纺织面料品质的常规检验指标有哪些？（参考答案）,一、约定数量

8、条款的意义,1、数量（Quantity） 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,第二章 商品的数量,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。,数量计量: 件、双、套等。,长度计量：m, yard, feet 等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量： 升Litre、 加仑 Gallon、 蒲式耳Bushel等。,(二)计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重

9、量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net,1、毛重 即，包括包装物在内的货物重量。 国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重 (gross tare),实际皮重：actual tare,平均皮重：average tare,习惯皮重：customary tare,约定皮重：computed tare,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重: (tare),净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量

10、 = 实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，取10克生丝样品用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8克。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,4、理论重量：适用于固定规格和固定体积的商品。根据件数，既可得出重量。 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的

11、计税基础。 即净重+直接接触商品的外包装重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例：,（二）数量机动幅度的规定：,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause） 例 1000公吨, 4%增减, 由卖方选择。 1000metric ton, plus or minus 4% at sellers option.,数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,返回,3、订好机动幅度注意事项： （1）幅度大小合理。 （2）选择权规定要合理。 （3）溢装数量计价要合理。 4、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装

12、的、数量较大的、不易控制的货物。 （三）订立数量条款注意事项 （1）明确数量。尽量避免使用大约、大概等。 （2）明确单位。米、吨。 （3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。（对吗？）,案例 商品数量短缺买方拒收案,我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。,作业： 1）在合同中规定about 500 m/t或者500m/t 5% more or less at sel

13、lers option条款，对买卖双方有无区别？为什么？ 2）试计算2840克相当于多少盎司 ？,本章结束,喇叭裤,返回,迷你织布机 返回,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10,000公吨, 5%增减,由卖方选择; 增减部分按合同价格计算。,例1 数量:10,000箱。,返回,作业1 答案要点：返回,样品选

14、择问题：必须是可以生产的，品质能满足买方要求即可（可以在生产中达到的）不必太高。 留样问题：要做好记录，保留好样品。 样品确认问题：必须做好样品确认纪录，在确认订单前，应该认真核对并得到买方对样品的确认。,作业2： 参考答案,常用的纺织面料检验指标（参考检验方法） 色牢度/color fastness 尺寸稳定性/dimensional stability (shrinkage) 强力/strength 成份/composition 可燃性/flammability ,色牢度,Washing/皂洗牢度： ISO 105 C01-03, JIS L0844, AATCC 61 Rubbing (crocking)/摩擦牢度: ISO 105 X12 JIS L049 AATCC 8,另外，还有汗渍 (perspiration) /干洗(drycleaning) /光照 (light) / 水渍 (water) / 氯漂白 (chlorine bleach)等项目。,尺寸稳定性,皂洗尺寸稳定性 (stability to washing/washing shrinkage): ISO 5077/ISO6330 JIS L1042 AATCC 135 还有其他关于尺寸稳定性的测试。如