2009年3月促销员培训课程.ppt

1、Insert Date Date menu under insert,Insert Name, Title Date menu under insert,2009年促销员培训课程,3月份 2008. 2,2,培训主要内容,一派克世纪品牌故事 二派克Lancaster新品介绍 三派克56月购赠促销活动 四派克全新专柜介绍 五派克笔“试写体验服务” 培训内容补充 六促销员针对“试笔体验服务”活动继续展开讨论,3,世纪大红的由来,首创于1921年的派克世纪系列（Duofold）， 曾风靡整个世界，是派克的经典之作，更是 派克公司的旗舰产品，具有无可比拟的重要 地位，成为经典、品位与创新的完美代表。

2、1921年，第一支派克世纪笔上市。该笔被昵 称为“大红”笔。它的笔身使用大胆、鲜明的 红色，深受市场欢迎。虽然首支世纪大红售 价高达7美元，成为当时最贵的笔，但是它 却成为20世纪20年代销量最好的系列之一。 即使在经济萧条的1926年，世纪大红的销量 仍激增到129,000支，销售额首次突破500万 美元。“大红”成为当时最佳墨水笔的代称。,4,世纪大红的由来,第一支世纪大红墨水笔的诞生，真是一波三 折，颇具传奇色彩。 1921年，派克华盛顿斯波肯地区的区域销售 经理Tebbel请工厂的机械师使用过时的红色硬橡 胶为他制作一支26号安全密封钮扣水笔（之前都 是采用黑色）。没想到这种颜色颇受当

3、地的派克 经销商和推销员欢迎，他们纷纷表示想要一支同 样的笔，这款设计新颖的笔名声鹊起，许多经销 商已经开始下订单了。 于是Tebbel写信给派克销售经理，在信里介 绍了这款笔，并命名为“世纪系列”，提议对其进 行批量生产，以每支7美元的价格销售，这比黑 色26号笔的定价还高出1美元。经过一番努力， 最终被成功推向市场。,5,世纪大红的由来,乔治派克先生一点也不吝啬自己对Tebbel的赞赏和肯定，他把这款笔成功的理念都归功于Tebbel。认为他是世纪系列理念之父和世纪系列笔的始祖。他还高度肯定了Tebbel对颜色的设计和对名字的构思。 1945年9月2日，麦克阿瑟将军就用派克世纪笔签署了 日本

4、投降书。为纪念二战结束50周年，派克以无限豪 情推出1945支二战纪念笔。 1992年，美国前总统乔治布什和俄罗斯前总统鲍里 斯叶利钦就是用世纪笔签订了具有历史意义的裁军协 定。派克世纪特别版橙色宝珠笔是专门为该次高峰会 议而手工打造的。,6,世纪大红的由来,派克笔不仅多次作为重要条约的签署用笔而见证历史，更是众多名人的至爱伴侣。著名作曲家普西尼、小说家柯南道尔都使用派克笔，创作出传世佳作。 而今，派克特别呈现世纪中国红福笔，还原1921年世纪大红的原型，镌刻着福字的金笔尖、瑰丽的红色笔身设计，寄意深远，蕴含无限祝福。派克世纪中国红福笔更是选择中国作为全球首发地，全球仅限量发行1,399支，弥

5、足珍贵。,7,世纪中国黄的由来,1927年4月，派克世纪中国黄墨水笔面世。 当时，这样一支前所未有的明黄色 墨水笔，在市场上引起了很大的反响。很多人好奇此款笔身的明媚动人的色彩是如何创意而来的呢？这还要从乔治派克一段旅行故事说起。 1926年，乔治派克夫妇带着他们的女儿在日本渡假。他们在京都大街上闲逛时候，发现一家专门出售东方瓷器的商店，橱窗内陈列着各种各样的景泰蓝花瓶。当天回到酒店之后，派克老先生心中一直久久不能忘怀那只漂亮的明黄色景泰蓝花瓶。所以第二天一大早，他们还是来到那家商店，毫不犹豫的买下了前一天看中的那款黄色景泰蓝花瓶。,8,世纪中国黄的由来,派克先生回到美国后，把它陈列在办公室的

6、东方收藏品中间。来他办公室的朋友和宾客看到这个漂亮的黄色花瓶之后都会叹不已。如此频繁的赞美使派克先生产生了一个大胆的想法：为什么不用这个颜色生产一款墨水笔呢？他很快就将这个想法变为一个真正的创意。 这款笔最成功的地方在于：它使当年的时尚界把这款黄色定义为最时髦的颜色，瓷器采用黄色丝带装饰，室内装修也大面积采用黄色，乔治派克把这个颜色称为帝国黄，早期的产品目录把它称为中国黄。后来广告也使用中国黄这一表达，一直延续到今天。,9,派克Lancaster新品介绍,产品特点： 丰富并提升派克产品组合，特别是高档系列 填补目前世纪和卓尔系列的价格空档RMB2,000 4,000，更好满足消费者对高档派克笔

7、的款式和价位的需求 产品设计融和派克的经典传统与现代设计元素，展示派克新品牌定位形象 产品定位： 35-60岁都市人群 喜欢富有艺术感且高品质 精英型的商务男士 游走于传统与时尚之中间地带,10,产品系列: 豪华系列（Deluxe） 特别系列（Custom） 丽雅系列（Lacque） 书写模式: 墨水笔（FP） - 精细笔尖 宝珠笔（RB） 原子笔（BP）,派克Lancaster新品介绍,豪华系列,特别系列,丽雅系列,11,派克Lancaster新品介绍,产品卖点 传统手工艺与现代设计的完美结合 大尺寸设计、凸现整体平衡的设计感 笔身环饰和笔握镀金或镀银 豪华笔顶设计格子纹 笔尖： 豪华系列双

8、色18K金笔尖 丽雅系列单色18K金笔尖 全部采用纯金大笔尖设计 法国全手工打造 独特的笔尖图案锥形设计,更详细的产品特点及包装、价格等方面的介绍将在下期培训课程中详述,12,派克56月购赠促销活动,在5、6月父母亲节即将到来、在年轻人越来越重视亲情的时候，人 们会想到买件温馨的礼物送给最爱的父亲母亲，来感激他们为家庭 所付出的一切。 在人们选购派克笔的同时，亦可优惠订购鲜花送给自己的父母，为 他们送去节日的真挚祝福，锦上添花。,粉色康乃馨 母亲节推荐,红玫瑰 父亲节推荐,13,派克56月购赠促销活动,活动目的 营造节日亲情的气氛 独特的采用鲜花作为促销赠品 在父母亲节送礼高峰期推动派克旗舰系

9、列世纪、卓尔的零售机会 重点支持白金客户（P）和黄金客户（G） 活动方式 消费者购买派克单品￥1000元以上，可获赠“中国新花网”购花现金抵用卡 一张，价值RMB100元。消费者可以 凭卡在网上花店选择鲜花，网上花店负责将鲜花送到指定的人和地点。,鲜花现金抵用样卡（将重新计） 抵用金额为RMB100元,14,派克56月购赠促销活动,可通过网址进行在线订花；也可拨打以下电话，进行电话订购 02158881492 02158881497 02158786348 02158783441 注：终端活动仅针对符合要求的百货商场和专卖店，其它零售渠道如书店、文具店、超市均不参加 促销台卡 市场部将提供本次

10、促销活动台卡插片，该插片将替换“派克经典真皮笔套”活动插片 陈列于地柜上 活动时间：2009年5月6月，赠完即止 赠品数量： 6000套,1朵 情有独钟 2朵 两情相依 3朵 我爱你 4朵 山盟海誓 5朵 无怨无悔 6朵 一帆风顺 7朵 祝你幸福 8朵 请原谅我 9朵 长相厮守 10朵 完美的你 11朵 一心一意 12朵 心心相印 13朵 暗恋你 17朵 好聚好散 20朵 两情相悦 21朵 我的最爱 22朵 比翼双飞 30朵 无言的爱 88朵 用心弥补 99朵 长长久久 100朵 白头偕老,鲜花支数的含义,15,选材 经典尊贵的烤漆专柜 体现专柜的质感和档次 线条简洁、与众不同 射灯 柔和的L

11、ED灯光营造出奢华的品质 节能环保，还原产品本色 用电量是传统石英灯的1/25（派克专柜使用石英杯灯的年度电费约5000元而使用LED灯的年度电费仅需100元！） 陈列面板 皮质陈列面板更显尊贵，更凸显产品,派克全新专柜介绍,16,细节 造就完美 地柜高度增加至1m，更便于消费者近距离欣赏产品 地柜陈列区高度增加到30cm，使消费者视野更开阔 消费者试写体验的推广，更增加促销员与消费者的互动 为购物者创造舒适惬意的个人购物体验 便于消费者与营业员的互动,派克全新专柜介绍,30cm,1m,17,定位清晰的产品分类，便于消费者挑选所需产品 设有派克旗舰系列世纪专柜 设有派克畅销系列卓尔专柜 设有时尚年轻系列产品专柜 同时设有企柜展示限量版、特别版产品,派克全新专柜介绍,18,派克笔“试写体验服务” 培训内容补充,在一月份的培训课程中，提到将三支试 写笔放在试笔盘中进行试写，现经促销员 反馈后决定：将三支试写笔放在08卓尔非 18K金笔尖配套的笔袋中陈列，摆放顺序 （如图）。 凡是订过试写套装的经销商，公司将根 据订购套数尽快把笔袋寄给