4月全国高等教育自学考试市场营销(一)试题及答案解析

1、精品自学考试资料推荐全国 2018 年 4 月高等教育自学考试市场营销 (一 )试题课程代码： 02546一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为()A 现货交易B 货款交易C期货交易D 期权交易2在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为()A 生存B 社交C自尊D 自我实现3通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法

2、称为()A 经理人员意见法B 销售人员意见法C专家意见法D 顾客意见法4由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为()A 专家意见法B 顾客意见法C经理人员意见法D 销售人员意见法5企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作()A 全新产品B 换代产品C改进产品D 仿制新产品6平均成本定价法的关键是要()A 确立产品单位成本B 确立预测销售量C确立产品的需求弹性D 确立预期利润率7优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是()A 报纸广告B 杂志广告C电视广告D 广播广告8成立于1570 年，世界

3、上第一个商品交易所是()A 芝加哥交易所B 英国皇家交易所C阿姆斯特丹交易所D 法国巴黎交易所9期货市场出现的基本原因是回避和转换()A 市场风险B 交易风险1精品自学考试资料推荐C价格风险D 买卖风险10当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是()A 需要B 欲望C需求D 购买力11厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫()A 厂牌标志B 厂牌名称C商标D 品牌12下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的?()A 绿色营销观念B 推销观念C市场营销观念D 社会市场营销观念13调整不同档次差价的做法属于()A 比较定价策略B 促销定价策略C差别定价策略D 折

4、扣与让价策略14政府的公益性广告是一种 ()A 商品广告B 商业性广告C非商业性广告D 盈利广告15在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是()A 生产B 产品C市场D 顾客16生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为()A 密集分配B 选择性分配C独家专营D 经销和代销17统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是()A 买主B卖方C零售商D批发商18满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于()A 获得满意利润B扩大市场C消费者满意D企业发展19今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰

5、欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。这种市场波动称为()A 季节性波动B周期性波动C蛛网波动D偶然性波动2精品自学考试资料推荐20可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是()A 广告B推广C人员推销D公共关系二、多项选择题（本大题共5 小题，每小题2 分，共 10 分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21下列属于产品成长期的市场策略有()A 寻找新的市场空间B缩减销售渠道C努力提高产品品质D拓宽销售渠道E选择性透渗22新产品采用低价策略通常运用以下哪

6、几种情况? ()A 消费者对价格反应敏感B生产与销售成本较低C潜在市场大，竞争者易进入D商品的需求弹性小E消费者购买力不高23下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念? ()A 生产观念B产品观念C推销观念D市场观念E社会市场观念24广告媒体选择的影响因素包括()A 产品的性质B消费者媒体习性C媒体的传播范围D媒体影响力E媒体的成本25按市场层次把市场分为 ()A 零售市场B区域市场C批发市场D流通市场E国际市场三、名词解释题（本大题共4 小题，每小题4 分，共 16 分）26还本销售法27.倾销定价28.产品组合扩充策略29.社会市场营销观念四、判断改错题（本大题共3 小题，每小题4 分，共 12 分）判断正误 ,将正确的划上“” ，错误的划上“” ，并改正错误。30基点定价，比较适合需求弹性大的商品。（）3精品自学考试资料推荐31在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。 （）32亨利福特的“大量生产、降低价格”是产品观念经营哲学的重要代表。（）五、简答题（本大题共4 小题，每小题5 分，共 20 分）33从价格与促销相结合的策略上来看，产品导入期的市场策