苏宁易购八月活动思考.ppt

1、聚合,苏宁易购8月活动思考,8月需求的聚焦,818店庆,如何利用店庆大造声势，达到销售与品牌影响力的双丰收,市场传播环境碎片式的信息时代,媒体碎片化,受众碎片化,聚合，活动概念,聚合型的活动策略使所有的活动 信息综合成利于传播的概念 形成一种合力 强势出击！,与认知的匹配 互动性的参与意识 庆祝与狂欢的活动调性,Party De 店庆概念,聚合，全品类传播认知,1、品牌势能发展战略对接 全品类的综合零售认知。 2、发展势能假设战术准备上线 图书品类，应在这个月“放声”，是打出 全品类概念的好时机 积“势”,3、经营考虑：店庆需要 大力度的活动做支撑， 3c数码及家电的毛利 较低，用该品类支撑

2、店庆，不仅气势不够 还会伤毛利。 因此，需要全品类支撑 应“时”,Party的概念,全品类,聚合，媒介策略,在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，网罗精准人群，实现高效转化,建立围绕人的 网络应用的传播体系,找到高效精准人群,巨大的消费能力和潜力,有效聚合,活动节奏,蓄水期 （挖掘消费需求),销售高潮期 （拉动销售、塑造影响力）,尾声 （拉动销售）,SNS推广聚合人群,站内推广+媒体人群聚合 与精准转化,站内推广收尾,Party召集令,一起开party,狂欢的party,再会party,party 召集令,目的：为party蓄水积攒人气 活动内容： 1、在网络发出对party达人的召集

3、令，只要用户点击参与活动并写下对苏宁易购的祝福，就可获得party大人的资格，获得易购和依托媒体的特别奖励！ 2、当用户的祝福完成后，会默认为发送新鲜事，将祝福语及苏宁易购店庆生日party的信息发出传播。 模拟发出消息：,8月18日苏宁易购将要过三周岁生日了！三年间我们与中国电商行业共同成长， 共同见证了电商行业的飞速发展。这三年我们一直在努力，只为看到你安心满意 的笑容。现在请写下你对苏宁易购的祝福，苏宁易购将在8月18日生日当天抽取 幸运用户，送上苏宁易购的生日礼物！赶快行动，礼物就是你的！,奖励措施：1、苏宁易购：生日大礼包（普通优惠劵+party不眠夜“特别现金卷 +超大牌，特别来宾

4、非凡礼遇编码） 2、媒体： 人人网：一个月免费的，个人主页的苏宁易购”特炫party主题背景,发展阶段 PARTY倒计时,目的：同步发表站内各项活动的信息。保持苏宁易购的热度，增加粉丝粘性。 人人网宣传内容：（以站内活动为准，同步更新宣传信息）,夏天热浪来袭，我们知道你不 喜欢在闷热油腻的厨房做饭， 苏宁易购力图要给你美丽清凉 的厨房。苏宁易购party后厨房 ，美味诱惑！活动正在苏宁易购 火热进行中。让你的厨房不再 闷热不再油腻，让你在享受 做饭的快乐时光！,我们知道你很节省，我们知道 你喜欢物美价廉的商品，你 想要的我们都懂！苏宁易购 赞赏你这样的节省美德。 苏宁易购为表彰你的美德， 特在

5、苏宁易购为你开了专场的 表彰大会！全场都在等你， 请跑步前往！,高潮阶段 PARTY开始,目的：为8.18日站内活动宣传造势，并营造苏宁易购三周岁喜庆气氛 人人网宣传内容： 苏宁易购三周岁啦！庆生PARTY正式开始！苏宁易购特为网友准备了超低价的明星商品供广大网友挑选！赶紧去看看吧！。另外，苏宁易购将在今天抽取为苏宁易购写下生日祝福的网友，送上苏宁易购的生日礼物！,结尾阶段 PARTY结束,目的：收尾阶段，感谢用户，再推明星商店打折，为站内继续积攒人气。 宣传内容： 感谢大家来参加苏宁易购狂欢party！虽然party结束了，但是苏宁易购对粉丝的热爱不会结束不会减少，我们一直在尽力，只为换来你

6、安心满意的笑容。我们将这份笑容铭记在心，在未来的日子里会做得更好！苏宁易购现将继续低折扣的明星商品，来看看吧 奖品建议： 苏宁易购生日礼物：苏宁易购全场通用券。 以增券的方式刺激网友购物，引销量。,媒介策略,针对8月份的店庆，我们要做的是： 最大限度的将Party信息传播出去 吸引足够多的精准人群参与其中,第一阶段：建立围绕人的传播体系,目的： 使活动信息扩散到互联网的各个角落，广泛告知受众活动信息 手段： 社会化营销：通过优惠激励，引爆病毒式传播。如SNS，微博 应用化营销：结合媒体核心产品，成为媒体的一个应用，促发传播。如：邮箱，社区,建立传播阵地,活动的前沿阵地 内容式的切入，更容易 触

7、发用户需求，实现精神和 物质的双向满足,把平台打造成专属用户库 平台上每一个用户都是一个媒体 通过活动激发每一个用户的圈 子性传播，利用媒体平台 可以形成环状扩散,提高用户粘性 通过优惠券的形式，引导用户 体验真正的优惠。,利用平台，将营销信息传播到全网的各个角落,销售高潮期站内推广,一起开party （内容导向与互动性的活动） party掘金墙，玩创意得好礼！ party后厨房，美味诱惑！ 节省美德，苏宁易购表彰大会！,活动品类：全品类 活动方式：互动活动+礼券 1、邀请用户撰写留言“易购生日party有我更精彩+创意party点子”，就可参加创意掘金墙活动 2、用户选择掘金墙的金砖，每个金

8、砖代表不同的奖励措施。（与礼券等相关的奖励措施，只限在本活动中使用。 3、在金砖墙的下边有其它商品的低价,party后厨房，美味诱惑！,活动品类：冰箱及厨房电器 活动方式：直降 活动内容：选取明星商品带动品类的销售。将明星 产品的包装更加的突出。活动以内容为导向，切入消费者的需求。,节省美德，苏宁易购表彰大会！,活动品类：3c数码产品 活动方式：直降、折扣、满减、买赠。 活动内容：1、选取3款性价比最高的明星单品，作为最省钱的冠亚季军超低价促销。 2、其它商品以不同的促销方式进行区分。如： 最直接的省钱直降专区 最疯狂的省钱折扣专区 最实惠的省钱减满专区 最惊喜的省钱买赠专区,销售高潮期站内推

9、广,狂欢的party （销售高潮） 入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍 超大牌，特别来宾驾到 24小时，疯狂party不打烊 图书上线活动（站内+站外）,入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍,促销品类：全品类 活动方式：折扣 活动内容：1、每天用定量的半价明星单品吸引用户 2、另设置多款6折到8折商品带动销售,超大牌，特别来宾驾到,促销品类：家电品类 活动方式：买赠、直降 活动内容： 1、邀请社会各界知名人士（社会名人、商界精英、娱乐明星）为苏宁易购背书。此外，由他们推荐几款商品特价促销。 2、凡是在活动中购买产品的用户都可以参与抽奖，有机会获得这些知名人士的签名。 3、购物

10、满2000元的用户及参与前期“party召集令”的用户都可以获得“非凡礼遇”编码，非凡礼遇支持用户连续参与3次抽奖（其余购物用户，一个id只能参与一次抽奖）。,24小时，疯狂party不打烊,促销品类：全品类 活动方式：满减、满返、超低折扣、限时限量疯抢 活动内容：按时间的不同，促销方式不同,8月18日23:30-24：00 万种商品5折封顶！,8月18日00:00-10:00 全场满返,8月18日20:00-23:00 明星单品限时限量疯抢,8月18日10:00- 16:00 全场满减,8月18日16:00-20:00 超低折扣,第二阶段媒介策略,整合现有分散媒介资源的覆盖形式，形成媒介精准

11、矩阵聚合,图书频道上线活动 站内活动+站外活动（人人、豆瓣） 百名作家挥毫泼墨， 千本图书恭贺苏宁易购图书频道上线！,百名作家挥毫泼墨，千本图书恭贺苏宁易购图书频道上线！,促销品类：图书 促销方式：折扣 活动形式：1、邀请一百位作家，为苏宁易购上线图书频道撰写贺词。 2、每位作家为其代表作图书签名，每位签10本。 3、每天更换6到7名作家，60到70本签名图书抢购。 4、除此之外，活动页面的其他推荐图书3到5天更换一轮。,时间不多，抓紧看闲书哦！ 苏宁易购图书馆正式上线，满减大促销,促销品类：图书 促销方式：满减 活动内容：全场除教科书、工具书外，全部满100减50、买200减100.以此类推

12、。,图书品类上线,目的,广泛告知公众“图书”上线，让受众广泛知悉，提升认知 锁定目标用户，通过各种渠道，触发用户需求 善加运用媒体平台，建立好感，提升用户粘性,整体投放策略,提升认知 - 高调亮相：选择人群高覆盖的渠道大曝光 触发用户需求 - 筛选“图书受众群聚集的载体，进行针对性投放 提升用户粘性 -通过一系列的活动，触发口碑传播,媒介组合策略,提升 认知,触发用 户需求,提升 粘性,高调亮相：搜狐，网易,人人网，开心网，邮箱,水木清华，豆瓣,执行规划,提升认知,触发需求,提升粘性,网易、搜狐首页核心 优质资源，稳定 曝光并承接转化,水木清华、豆瓣，精准锁定目标用户,邮箱活动稳定吸收目标用户

13、转化,高曝光期,蓄势期,口碑爆发,利用人人，开心SNS的传播 使活动效应逐步扩大化，最终达到 口碑爆发,提升认知,提升认知 高调亮相：选择人群高覆盖的渠道大曝光 顺风车：搭载时下热点事件的顺风车，以最少的市场费用，让图书被广泛知晓 触发用户需求 筛选图书受众群聚集的载体，进行针对性投放 提升用户粘性 通过一系列的活动，触发口碑传播,豆瓣活动推广方式越多朋友，越多优惠,活动思路： （1）豆友在苏宁易购图书Ministe的活动相册中上传自己想买的图书的图片，并附上购买链接及数的原价，邀请朋友为自己的照片投票。 （2）每多一票，书价即减1元钱，直到减到书价的30%为止。如：一本原价100元的书，如果豆友邀请到了70人为自己投票，则可以以30元的价格在苏宁易购上购买到此书。 （3）此活动需要苏宁易购派出1位专门的客服人员来统计优惠人数、购买信息、最终价格等数据。,其他豆瓣推广方式小豆集市,小豆集市：豆瓣新推出的