麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用_第1页
麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用_第2页
麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用_第3页
麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用_第4页
麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、麦当劳优惠券制度 价格歧视理论的应用,财经学院 吴伟,教学内容与教学目标,教学内容： 价格歧视 分割市场的方法 教学目标： 理解优惠券制度对于分割市场所起到的作用 理解价格歧视提高企业利润的原因,你经常去吃麦当劳么？,你观察过麦当劳店里面的顾客吗？ 他们有什么不同？,为什么麦当劳针对不同的消费者收取不同的价格？,价格歧视,价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。,Outline,按照消费者对快餐价格的敏感性把顾客分成两类人。 A类人：对快餐的

2、价格不敏感，其需求价格弹性低； B类人：对快餐的价格较敏感，其需求价格弹性高。,麦当劳如何区别消费者,A类人的目标群体特征,B类人的目标群体特征,分割市场：优惠券制度把AB两类人分开,使用优惠券,不使用优惠券,如何确保B类人能得到优惠券？,第一，对于学生，比如：向学生发放学生卡。在一些校园招聘会、新生报到日等特定场合发放优惠券。 第二，给一些居民小区的一些老年人发放优惠券。 第三，通过网站提供、打印优惠券 第四，通过诸如“钱柜”设施提供优惠券,第一，增加在网站搜索、打印优惠券的时间 第二，给优惠券设置有效期 第三，给优惠券设置一些特定的套餐组合，让高收入者吃着也不爽 第四，尽量不在麦当劳店内提供优惠券 第五，对优惠券设置一天之内的使用时间 第六，优惠券不适用于送餐服务 第七，优惠券不适用于某些场所,如何确保A类人得不到优惠券？,麦当劳的优惠券,麦当劳定价策略的经济分析,Q1,不使用优惠券的市场,使用优惠券的市场,小结,麦当劳的定价策略关键在于如何分割市场。优惠券制度是用于分割市场的常用方法。然而如果做到这点必须要具备两个条件： 第一，确保需求弹性小的人难以得到

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论