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文档简介

1、.供应定位模型概述： 是一种分析产品、 货物或服务的工具， 用这种工具来确定采购战略战术，使采购团队得以在组织内部或供应链中运作，从而实现组织的目标。高 高瓶颈产品战略产品风险日常产品杠杆产品低组 织 的 相 对 成高1、 战略产品战略关键此范畴的产品对企业的成功至关重要， 它们决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务，对企业的竞争优势、成本结构和营利性有重要的影响。特征：高成本，高风险，可获得性限制：有限供应源、较长的前置期、技术复杂性主要目的：检查和探求管理的重点在于开发和管理与供应商的长期、 紧密的关系， 通过协作行为， 寻求双方利益最大化。该产品的采购要求采购组织监控和评估现有供应商

2、的绩效。如果供应商的绩效很好，最佳的采购战略可能是发展长期伙伴关系，集中精力不断减少成本和提高质量。如果供应商绩效不好， 有必要用短期合同为展示措施，或增加库存， 寻找其他供应源， 降低风险。2、 瓶颈产品战略安全此范畴的产品成本低，对成本降低或利润提高几乎不起作用，但却可能使 “工作停滞” ，供应失败会带来破坏性的影响。可获得性限制：有限的供应源、较长的前置期、技术复杂。采购商的杠杆或谈判能力有限。主旨：确保供应安全管理的重点是寻求可获得性限制的最小化：开发备选供应源或产品将特殊产品变为通用产品建立安全库存或寄销库存发展紧密关系，提供更高的供应安全性3、 杠杆产品战术利润此范畴的产品花费很大

3、，但供应风险小， 存在大量的备选供应源，采购商处于有利地位。供应商的绩效数据不是很重要，原因在于替换供应商很容易。.主旨：交易和利润驱动管理的基础是从市场的竞争本质获得最大好处， 重点在于和供应商的短期承诺， 保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。战略：是规格标准化，建立杠杆作用；产品集中采购，建立谈判优势；以控制采购的时间来适应环境和未来。4 日常产品战术获取此范畴的产品通常是大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。一般都是标准的设计，可以从大量的供应源获得。主旨：组织和放行管理的重点是简化采购过程， 从而减少其购置成本。 采购部门安排， 是客户与供应商进行日常交易。方法：采购卡网络产品目录互联网供应商择优 /优化框架合同系统外包订单支票电子反向拍卖供应定位分析中考虑的领域：风险识别和管理利益相关者的管理关系机会电子采购制造、采购、外包价格和成本控制库存管理采购过程和测量人员配置和技能时间分配合同签订战略使用供应定位模型分析采购组织可以得到哪些结果：1. 清晰理解采购产品的相对重要性， 从而将重要产品的关系管理与不太重要产品的关系管理有所却别。2. 识别各项采购风险。3. 理解制定产品对不同利益相关者的重要性。 因为会对利益相关者的关系产生影响。4. 考虑采购组织是否自制、采购或外包整个业务。5. 认识采购战

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