吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库

1、精品 料推荐吉祥嘉园尾盘阶段住宅、商业、车库销售推广方案一、基本情况项目位于吉首市乾州新区荣光路（原府右路） 旁，左边为沿河大道、 世纪大道， 右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼）34300 平方米，负一层为停车库和设备用房3000 平方米，二层为商业营业用房商铺6300 平方米，三层以上为住宅25000 平方米。二、住宅1、项目住宅推广建议吉祥嘉园从今年4 月开盘至今10 月 31 日，销售住宅 154 套，占总售套数比例的84%，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营

2、销推广计划：1精品 料推荐2、区域市场住宅分析.项目名称物业位置均价物业类型销售情况优惠措施正阳 . 半山公馆人民南路 168 号/ 小高2400 元/ 商住小高层50%买房送花园层湘州阳光乾州小溪桥溶江小区2300 元/ 小高层80%1#2#vip 一万送两千香桂园乾州小溪桥朝阳路两侧多层均价 2000 元/ 多层 小高层认筹期定房满 10 天优惠500 元累计计算cbd.中央花园世纪大道旁 ( 民委对面 )住房均价 2300 元/ ,多层 小高层80%买房送空调商铺均价 8800 元/ 桂芳园世纪大道旁国土局对面均价 2000 元/ 小高层认筹期二期 vip 两万送五千八百八拾八2精品 料

3、推荐3、住宅目前销售情况成交月份套数销售面积销售额均价销售比例备注（按套）一期4-5 月125 套16949.31 37380833元2205.45/ 元68%退一套二期78 9 10 月314340.41 10954447元2523.83/ 元17%( 包括一套已退 )退二套保留6886.56 2429752 元2740.65/ 元3%剩余部分可销售243209.41 7591974 元2365.54/ 元12%( 包括两套已退 )4、推广建议吉祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我

4、项目销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。3精品 料推荐5、直销手段a 、电话： 将之前来访的老客全部电话回访。b、信息： 将之前来访的老客全部发送短信。信息案例 :尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详8518989 。c、派单由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。宣传单内容： 1、体现本项目的本身优胜。 2、体现住房已不多，要客户抓紧机会。 3、体

5、现本项目的优惠内容。a、对顶楼的八套住房每平方给予200 元优惠。b、对每位下定客户都送价值元的礼品一份。c、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予9.8 折优惠。4精品 料推荐d、优惠政策顶楼的八套住房让利例表房号13011302130313041305130613071308面积129.39 129.39 129.39 129.39 129.39 129.39 129.39 129.39 原单价2348 元/ 2348 元 / 2358 元/ 2358 元/ 2338 元/ 2338 元 / 2338 元/ 2338 元/ 原总价303808 元303808 元305102 元305102

6、元302514 元302514 元302514 元302514 元优惠后单价2148元/ 2148 元 / 2158 元/ 2158 元/ 2138 元/ 2138 元 / 2138 元/ 2138 元/ 优惠后总价277930 元277930 元279225 元279225 元276636 元276636 元276636 元276636 元优惠额度200 元/ 200 元/ 200 元 / 200 元/ 200 元/ 200 元/ 200 元 / 200 元 / 优惠比例91.48%91.48%91.52%91.52%91.45%91.45%91.45%91.45%5精品 料推荐三、商业1、

7、目前状况吉祥嘉园一、 二层为商业，建筑面积6300 多平方米 ，从今年4 月开盘至今10 月 31 日，商业暂无销售。2、推广建议为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下：因大趋势影响，及物业本身情况现暂不适合销售，可先考虑出租，等大趋势稍有稳定带租约卖，对买房客户有保证，对本项目的销售价格也会有保障。3、价格本项目原定价最底底价为一楼8800 元 / ，二楼 4800 元 / 。现经过商讨后最底底价为一楼7000 元 / ，二楼 4000 元 / 。6精品 料推荐四、车库、车位1、目前状况面积车库车位占住房比例车库、车位价格表现周边市场价本项目车库、车位数量不多，考虑开发商回收资金的需求，在推广的时候，明确告