合同要件条款.ppt

1、合同要件条款的谈判,品名条款的谈判,一、品名的含义,商品名称（Name of Commodity）或称 “品名” 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。 商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,二、在合同中明确品名的重要性,1明确双方交易对象 2有利于国际贸易业务的顺利进行 3有利于国际市场营销,原油、小麦,“长白山人参”、“特级中国绿茶”,“长虹29寸平面直角彩色电视机”,公约中对于商品品名的规定并无统一格式，可由交易双方的酌情商定。,三、 商品命名的表示方法,（1）以主要用途命名 网球鞋、自行车 （2）以使用的主要原料命名 羊毛衫、纯棉衬衣 （3）以主要成

2、分命名 花生油 （4）以外观造型命名 喇叭裤 （5）以人物名字或产地命名 新会陈皮、孔府家酒 （6）以制作工艺命名 精制酱油,四、规定品名条款时应注意的问题,（1）必须具体明确。 （2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。 （3）尽可能使用国际上通用的名称。 （4）选择适当的品名以利于通关和节省费用。,品质条款的谈判,一、商品品质的含义,狭义的品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。 对广义品质含义的理解，需要从生产过程、市场营销等方面出发。,二、品质的重要性,（ 1 ）良好的国际贸易商品的品质，是参与国际市场竞争的重要基础。 （ 2 ）品质决定着成本和价格。 （ 3 ）品质决定着市场的准入程度

3、。,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,三、商品品质的表示方法,（1）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。,1、用实物表示,多用于首饰、珠宝、字画等商品,样品:通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和表示整批商品品质的少量实物。 凡是以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，科之为凭样品买卖,适用于商品的品质不便用科学方法表示或不容易用文字描述其品质,如土特产、服装、化装品等商品,（2）凭样品买卖（Sales by

4、 Sample）,卖方样品（Sellers Sample） 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample） 卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,3、凭样品买卖应该注意的问题,凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致 。 采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质方面的争议。 采用 “凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。 结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法。 凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以使用 “封样 （Sealed Sample）”

5、 要区分标准样品与参考样品的区别,2、以文字说明表示,（1）凭规格买卖（Sale by Specifications） 商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,例：中国出口的大豆规格一般为： 含油量（Oil Content） 最低（Min）18% 水分（Moisture） 最高（Max）15% 杂质（Admixture） 最高（Max）1% 不完善粒（Imperfect Grains） 最高（Max）9%,注：由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标

6、亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。,（2）凭等级买卖（Sales by Grade）,等级是指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,钨砂： 三氧化钨 锡 砷 硫 Min Max Max Max 特级 70 % 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8%,例如：我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。,注:商品的等级一

7、般由厂商单方面制定，因此，交易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的具体规格予以详细规定。 以次充好决不可取，以好顶次也可能出问题。,商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由ISO、政府机关、行业团体、商品交易所等。,(3)凭标准买卖（Sale by Standard）,特点 某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。 某类商品在同一时间可能有不同标准级别,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油

8、，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),注意事项 应注明采用标准的版本名称及其年份 对所采用的标准应用充分的了解,案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质“以英国药物局1953年标准为准”，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。,(4)凭品牌或商标买卖,商品的品牌是指厂商或销

9、售商所生产或销售商品的牌号；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。,在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。,（5）凭产地名称买卖,在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。如 “四川榨菜”， “新会陈皮”等。,（6）凭说明书和图样买卖,凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。,产品结构复杂、性能的数据较多的机械、电器和仪表等技术密集型产品的国际贸易。,

10、商品品质条款的规定及注意事项,（四）规定品质机动幅度和品质公差,（一）要正确运用各种表示商品品质的方法,（二）品质条款要科学性、合理,（三）品质条款应明确、具体,品质公差和品质机动幅度,1品质公差（Quality Tolerance） 是指国际上公认的产品品质的误差。 如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。 这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,2 品质机动幅度 是指对某些产品允许卖方在所交货物的品质指标在一定幅度内上下浮动，主要适合于质量不甚稳定的一些初级产品。,关于品质机动幅度条款，有下列几种订法： （1）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm，即布的幅阔只要在 104cm 到 107cm 的范围内，均作为合格。,（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定