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文档简介

推销流程概述,人生无处不推销,思考一下？,每个人是否都扮演着消费者与推销者的双重角色 每个人是否都是推销员,还有哪些？,母亲推销孩子 孩子推销啼哭 老师推销知识 士兵推销武力 ,购买心理分析,客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉,推销客户需要的与提供客户想要的,购买心理,引起注意 激发兴趣 愿意了解 产生 欲望 进行比较 采取行动 得到满足,心理变化,时间,注意,兴趣,了解,欲望,比较,行动,满足,重要的是,客户的感觉是第一位的 拥有商品的感觉比商品本身更重要,推销流程,准备,售后服务,异议处理,商品说明,初次面谈,接洽,约访,促成面谈,准客户开拓,销 售,推销的两大原则,所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权,成功推销的法宝就是 深入了解客户购买心理，确实执行推销流程。,

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