《本草纲目》水部土部与金石部新增药物品种考释.ppt

1、“高压”竞争下的降压药表现,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,调查对象包括店员、柜台组长、药店经理、药师等药店工作人员。调查范围包括北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、南京、杭州等大中型城市。邮寄问卷与访问问卷的比例为1：1.5。,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,表现优秀的降压药品牌,从各城市店员对降压药品牌的销售情况反馈，北京双鹤制药厂生产的北京降压0号名列第一位，有 45%的店员肯定该品牌的销售业绩位居榜首，遥遥领先于其他品牌。一些品牌在某些地区表现优异，而在其他地区则表现平平。如上海雷允上药业的雷允

2、珍菊降压片在上海的表现明显好于其他地区。石药集团的复方降压片也是在北京的表现远远优于其他城市。,店员推荐的品牌,从店员推荐的品牌看，北京降压0号依然是所有品牌中推荐率最高的一个，平均达到51%，而且在各城市均有较好的表现，由此看出北京双鹤制药厂的终端工作相当出色。雷允珍菊降压片在上海、杭州的推荐率较高，总体推荐与降压0号存在一定差距，仅达到23%。其他品牌在推荐率上与前两位有较大的差距，在部分城市有较好的表现。如阿斯特拉公司的倍他乐克在广州、成都的推荐率分别为34%和36%。辉瑞公司的络活喜在上海、北京、杭州分别有38% 、67%和73%推荐率。店员在向顾客推荐降压药品牌时，药品的疗效普遍是各

3、个城市店员最关心的因素。而价格、副作用、知名度、服用方便、含有中药成份、见效快、顾客认可也都是店员在推荐品牌时重要考虑的因素。从南京收回的统计问卷显示，南京的店员对于降压药采取不推荐的方式，这可能跟厂家对店员的教育、南京市消费者对购买降压药购买观念等诸多因素有关。,消费者认知的品牌,从消费者指名购买的品牌看，北京降压0号列第一位，提及率达73%，遥遥领先于排在第二位的倍他乐克。除上海外，降压0号的提及率名列第一，在北京、成都和沈阳的提及率高达90%以上，在广州、杭州、南京、武汉的提及率均超过60%，显示该产品在全国范围内有非常高的品牌认知度和使用率。倍他乐克以17%的提及率位于第二，其使用者主

4、要在广州、成都和杭州。一些品牌在某些地区表现优异，如雷允珍菊降压片在上海的表现明显好于它在其他地区的表现。消费者在选购高血压药品时最关心哪些方面呢？俗话说，“久病成医”，在高血压药品的购买过程中，药品的疗效是消费者最优先考虑的因素。以前的使用经验是消费者判断疗效的另一个重要因素。价格和副作用是消费者同样关心的问题。,店员希望厂家提供的知识,同以往其他药物不同的是，店员最希望得到药物副作用方面的知识。可见店员和消费者都非常重视降压药的副作用。同以前OTC药品类似的是：店员也希望得到药理知识、药品的效果及功效、用药知识、药品的禁忌、注意事项、药品的适应症、药品的不良反应、药品知识等诸多知识。,综合此次问卷调查，从品牌的表现看，北京双鹤制药厂生产的北京降压0号远远领先于其他品牌。此外，亦有一些地区性表现优秀的品牌。对于降压药厂家，如何进行品牌的推广与维护，如何面对一个不断有竞争品牌加入的热点市场是值得关注的问题。对于店员和消费者，厂家可以做的终端教育工作还有很多。,天马行空官方博客