九珍堂(合肥)市场推广专属方案

1、九珍堂（合肥）市场推广专属方案当今社会，随着人们生活质量的不断提高，不再是仅仅为填饱肚子而选择食品的时代。健康养生一词闯入我们的眼线，已经渗入我们生活的点点滴滴，从土地到食品，代表着21世纪人们的生活观念和品位追求的发展趋势。根据目前大环境的现状为贵公司量身制定相关策划方案，其目的就是通过受众市场的定位在消费者心里树立贵公司中高档礼品的形象，突出其高档品牌形象，同时增强其知名度。希望通过礼盒系列的知名度的提高，以点带面的提高贵公司整体的销售量，增加利润，同时提高市场占有率。一、市场调查参考1.合肥市经济水平总体呈上升状态，人均可支配收入和人均消费支出也有了相应提高，整个社会的购买力也大大增强。

2、九珍堂在遵循传统美食精髓的基础上，融入新的美食文化艺术新概念，全新推出药膳天食大大满足了消费者现有需求。2. 通过对合肥市养生食疗市场的初步调查分析得知，在曾购买过其同类产品人群中88%的消费者会选择中档（西洋参等价格适中）产品进行个人消费。同时礼品消费约占到了31%，休闲和团体消费比重也较大，针对送礼人群可展开以下营销策略，一是促销策略，二是渠道策略，三是定价策略。3.在渠道策略方面，九珍堂礼盒系列定位于礼盒，主要为送礼人群所服务。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为旅游者和商务人士；该类人群具有一定的购买力，而且人们从异地返回有购买当地特产的消费心

3、理，所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一，我们应抓住该市场，把星级酒店作为我们的销售渠道之一，同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众：1、 年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ；2、 个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% 。注：本消费调查数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。二、优势分析对比在生活的多元化时代，人们的各种口味都在细化着。这种丰富多变的需求，也促使媒体向多元，分众的方向发展。于是，传统的广告（传统的媒介包括电视、报纸、户外等）显得有些力不从心，新兴数字媒体终端蓬勃成长，以破

4、竹之势迅速挤占市场份额壮大自身。1、时间之争：在传播方式上传统的媒介传播方式固定，多为单向传播，有着时间和空间上的局限性，市场占有率日渐萎缩。电显媒体可集文字图片、音频视频于一体，堪称集各传统媒体之长，是地地道道的多媒体。2、关注之争：传统媒体现状，广告中插播电视剧让观众心烦，丰富的频道资源更让电视广告备受冷落。用餐时适时出现高清精美的广告填补无聊的空闲，容易吸引客户注意，达到友好且清晰印象。3、受众之争：从受众率方面来看，传统的媒介受节目吸引的收视人群所限，难以被广泛受众接收。民以食为天，是所有人每日必须，所以元泰电显屏受众精准,迅速的转化为消费行为，达到各行业、各年龄层完美覆盖。4、成本之

5、争：传统媒体广告的高成本、高价位让众多企业纠结不已、深有鸡肋之感。以相对较低价格、高性价比可以拥有高质量且传播效果优秀的视频广告。具体分析如下：媒 介现状成效电 视城市白领（主力消费群体）返家较晚，收视机会与时间较普通人少，收看选择变多，转台率大幅飙升，目标到达率直线下降。适用于中大型企业美誉度的塑造。除老年人小朋友外，主力消费人群收拾机会很小，价格较高，犹如撒网捞鱼。报 纸现代人更习惯于在网上了解新闻信息，阅报比率已大幅减少。适用于中老年群体及大型活动宣传。发行广，投放量大（约几十万），一般8000元/版/天，感觉很便宜，实际成效很低。户 外 广告牌可表现的信息量很小，户外环境嘈杂，关注度很

6、低，有效到达率也较低。适用于本地中小型企业知名度的提升。费用较低于电视广告，效果取决于规模效应，只能起到提示的作用，深有鸡肋之感。元 泰 电 显各行业、各年龄层完美覆盖，通过静态海报和动态视屏两种形式，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播。人群定位精准、覆盖面广、广告到达率高、传播性强，转化为具体的消费行为。三、广告服务模式效果色彩亮丽，画面清晰，更加吸引目标受众关注。外观精美，设计简洁、美观，钢琴烤漆，全金属铝合金亮光外壳；表面钢化玻璃保护。典雅华贵，满足客户广告发布的媒体环境要求。1.媒体位置：合肥市各大中高档酒店、饭店2.亮屏时间：9：0021：00 ，共10小时/全天3.播放

7、频次：360次/全天4.服务形式：可以同网站结合，以丰富的客户资源，详尽掌握客户的信息资料，准确根据受众定位精准投放，达到最有针对性、最行之有效的传播效果，为贵公司实现增值。 广告宣传画面效果如下： （46寸) 效果1：图片（图片可分为3张5秒） 效果2：视频+图片（详情可参考视屏文件）四、效果评估预测1.通过电显广告宣传，在合肥市提高香港九珍堂的知名度和树立其品牌的高端形象，使得更多的人接受美食文化艺术的新概念。2.通过渠道策略，增加九珍堂礼盒系类的销售量，并带动其他产品的销售量，提高整体销售额，增加利润。3.增加九珍堂在合肥市的市场占有率，将受众客户直接转化成消费客户。元泰电显媒体及受众分

8、析 酒店客流调查渠道策略主要取决于产品及品牌自身的定位，决定了受众的群体范围。中高档饭店和星级酒店聚集了本地及各地的宾客且人流量比较大，加之流动性较强，多为商务人士；该类人群具有一定的购买力，所以星级酒店的顾客是贵公司的潜在顾客之一，我们应抓住该市场，把星级酒店作为我们的销售渠道之一，同时为扩展、深入挖掘合肥本地市场，各种高档饭店也自当是渠道策略之首选。一、客流分布规律：元泰传媒于2012年7月对合肥市（元泰合作酒店/饭店）进行了连续一周的调查统计，采用人工统计方法，每半小时记录一次通过大门出入口的客流量，得到相应的客流量数据，并给出具有代表性的工作日和周末客流变化的情况，见图1、图2和图3。

9、图1 7月上旬某工作日客流统计表图2 7月上旬某周六客流统计表图3 抽样结果客流统计总表从调查中的显示出的数据，我们可以看出：1、一般周末客流高峰出现在11：30-13：30、19：00-20：30，周末全天的平均客流几乎相当于一天中峰值客流量的45.4%，2、对于工作日来说，中午客流峰值小于晚间，周末分化更加显著。二、集中受众特征：高端商务人群频繁出入高档酒店成为媒体接触的集中受众，从年龄构成和个人月收入方面着手分析，见图4与图5。年龄构成 个人月收入图4 图5从调查显示，具有如下特征：1、年龄在26-45岁的社会中坚人群占比高80% ；2、个人月收入在5000元以上的人群占有比例72% ；3、人均消费在100以上的人群占总体比例的54%。注：本消费调查数据结合网上以及线下部分调查，仅供参考。作为商业机密我们有时候无法获取到客流量的数据，特别是人均消费的具体数据，我们通过调研与实地统计得到客流的基础数据。客流量是商业经常统计和关注的数据之一，通过调查与现场测试发现饭店客流呈两峰分布，晚间9：00客流高峰是其具有的特点之一。由于各区人们经济条件、气候季节