奥美青岛啤酒-创造新青岛高档品牌063

1、创造新“青岛”高档品牌2002-3-12会议议程需求分析品牌定位与概念发展命名和包装的创意 行销传播活动规划 媒介建议Q&A客户需求规划一支出厂价位在100元/箱以上的听装新产品上市内装原出口意大利酒液目标消费群：大中城市的高收入者主要渠道：超市青岛如何卖一支零售价6.00元的啤酒奥美的理解问题转化：上原因： 原品牌在消费者的头脑象负担：“青岛，就是这个样子，国产品牌中的高档货，但和进口产品还是不在一个级别。（价格差一倍呀！）” 需要品牌创造附加价值，支持50%100%的价格差（1.00元的价格差在消费者看来都非常巨大） 原品牌产品线复杂，没有空间和结构发展新产品组合上市高价新产品市“青岛”伞

2、下的高端品牌奥美的理解高端品牌的使命：高档、时代企业形象的变化带动的力量 整体青岛原厂产品销售有所增加 远期自有品牌用户的升级消费不是一支求销量的产品，而是带动形象的品牌！市场在哪里？单饮工作单位/旅行/户外佐餐家中夜场家中餐厅640ML玻璃瓶-/300ML玻璃瓶-350ML听装/ 价格代表档次，限定了通路与包装材质类别。寻找产品特点产品(酒液)的特点探寻感观口味更醇厚苦、香更浓重酒精度(高于国产其他产品)杀口感更强颜色更深欧洲传统啤酒风格清晰； 特征差别在细微之间。寻找产品特点产品(酒液)的特点探寻工艺控制更精密(科学的精神)生产企业背景：历史德国技术背景全国仅有的两家啤酒研究中心之一“出口

3、转内销”的历史懂得啤酒制造工艺+精密控制的产出出口产品的品质比原有内销产品好，可能造成企业级形象的损伤，不宜强调。发现消费群体的特征目标消费群：25岁35岁的都市男性，不被地域局限；高教育程度（大学本科以上）； 高收入（但自己并不满足）；他（们）的生活选择群体中的代表，进入他的生活，拍摄他的周遭发现消费群体的特征他就在这栋大厦上班；外企，老板是美国人；他在那里是部门主管，公司生意的中坚。发现消费群体的特征现在的家， 很平常。 他刚买了商品房在高尚社区；正在装修，还没搬进去。发现消费群体的特征好像象他这样的男人必需使用ZIPPO打火机；他可是从盒子到油罐全配。4年前在加拿大留学时就喜欢上了这个牌

4、子。发现消费群体的特征象不象IKEA杂志上的照片？ 是他2年前的品味，新家的室内陈设不会再选择这种档次的物件了。他收集了很多CD唱片， 很多都是盗版的；不过，有一些是从网上购买的外国原版，放在CD架的最外边。发现消费群体的内在手表也依不同场合配搭。他挺敏感和细致的，又特别注意装饰自己；香水就有这么多瓶。发现消费群体的内在鞋几乎都是名牌，盒子没舍得扔，放在一进门的鞋柜顶上。挑了一件他自己挺喜欢设计的特别致。发现消费群体的内在晚上常加班到10：00以后； 煮包方便面算作晚餐，打开音乐，开开他喜欢的啤酒， 完成睡觉前的最后享受。这个浴帘是他好不容易才选到的。对消费者的洞察需要通过身边使用的品牌证明自

5、己的身份（同时，又要消费得起）；似乎品牌所带来的个性特征标注了他自己。懂得细微差别带来的品质差异，并相信这是高档的象征；并乐于玩味其中品牌概念品牌？产品细微的产品差异和精益求精追求，证明了它是欧洲传统风格杰作。消费者喝啤酒需要一种默契，一种对细枝末节的感触；懂得欣赏和细微体会的人是高品味的体现。品牌描述一个杰出事物的产生是许许多多细微之处的契合和感应得来的，就象“青岛P”。所以，高品质的生活寻找这种微妙感觉：一些细微之处的水融和一见如故。“我”和青岛的关系就是这样一种妙不可言的化学反应。包装与命名品牌的建设是投资好的陈列位置；摆放规范需要通路管理。品牌的建设是投资操纵与消费者的接触点品牌的建设

6、是投资创办活动喜力节拍北京：日坛品牌的建设是投资赞助活动喜力网球公开赛上海品牌建立的手段青岛P命名包装大众传播通路展示陈超列市通路辅助物展示户外电视电影杂志/在传播之前减少干扰度 净化小玻璃瓶产品线与相应价格策略青岛P：同类产品组合中的最高价位档青岛：进口、合资产品中的低价档通路限制发展旗舰夜场旗舰夜场与品牌的连结：不是随便一家夜场就会销售“青岛P”，是有格调懂品味的高档店才有售夜场由于与“青岛P”结合，迷人之处越发显现：环境中容入了“青岛P”的视觉冲击，美化店面，宣传品牌；实现“你中有我，我中有你”的完验。手段：享有优先销售权大规模辅助展示通路的接触点与接触方式啤酒具冰箱灯箱店招杂志/ 夹页

7、店员玩具立牌挂旗C D夜场4、5星级酒店会所/健身房飞机场/上高档商品店/柜台高尔夫等会员俱乐部活动1酒吧即兴演出音乐会与品牌的连结：乐队的表演需要成员间的默契和心有灵犀；音乐人的天份经过”化学作用“，会有意外闪现。不同年龄、操纵不同乐器，背景不同的音乐人凑到一起，会有”“发生。音乐不必主流，懂得欣赏就好。方式： 与唱片公司联合，共同创造连续的酒吧即兴演出音乐会； 可出版精彩集锦，可能有”杰作出现活动2OP帆船赛事灌名、赞助与品牌的连结：地点就在青岛，和奥运会赛事可能结合OP帆船这一运动本身就是一种高品味的活动，了解它的人不多见，有种神秘的距离感和吸引力集体活动，需要队友间的心灵相同方式： “包装”训练基地 “包装”帆船/赛艇 灌名邀请赛，并结合赛事整体推广活动3创造/赞助特别旅行路线概念：旅游，特别是境外旅游是享受，与陌生的地方、人、时间的相通；美好瞬间都源于当时的丝丝感觉推荐的路线不是所谓的购物、“赶车”项目，更多主张深入的体会：欧洲城堡游，爱情海体验有共同爱好的旅行家记录心灵体验方式： 与著名旅行社、旅游杂志结合 灌名栏目出现在现有杂