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文档简介

1、,如何召开农民会,农民会的认识,大型农民会： 中型农民会： 小型农民会： 现场会： 示范效果 现场指导,开农民会的目的,提高公司知名度与美誉度 让农民尽快接受并喜欢上公司的产品 促使农民宣传公司产品 最主要目的：销售产品 有时候，两点之间，曲线最短。,成功讲好农民会的三要素,农民的特点:, 年龄： 知识水平： 接受能力： 需求： 有无抵触心理,给你一把钥匙,谁是我们真正的客户,？,代理商、零售商、农民、庄稼、病虫害,如何抓住客户的,农民的需求 品 质 产 量 成 本,农民关注点： 价格、安全性、方便性、知名度、包装规格、效果,零售商关注点： 利润、效果、渠道、服务,农民的核心需求:, 农产品产

2、量 农产品品质： 农产品生产成本：,农民需求的具体表现:, 农产品产量受到威胁？ 农产品品质受到威胁？ 农产品生产成本过高？, 农产品产量 农产品品质： 农产品生产成本：,内容的安排: 围绕三个核心问题,内容的安排:,发现问题 分析问题 根源：认识误区、用药误区、防治方法 解决问题,农民期望了解的内容,遇到困难（病虫害防治不住，影响生产），期望能够提供解决方案。 知识缺乏，期望给于传导 农药市场混乱，不知如何选择 对症用药有难度，对病害认识不足 农药使用知识缺乏,内容安排要流畅,开头: 结果导向法、产品拉近法、故事引导法、当前需求解决法等等 主要内容安排：提出问题、分析问题、解决问题 结尾：美

3、好祝愿、表达诚信、留下联系方式,讨论：联系方式放在哪里好？,注意！,公司介绍不宜太多，产品介绍也不能太多。尽量避免广告嫌疑 永远不要说我们的产品好 绝对不允许诋毁其他公司产品，尤其是带商品名的 可以客观的评价其他产品，不要带感情色彩,表达,语言是一门艺术：语速、语音、语调、用词等 不要忽视肢体语言的重要性 表达出此次会议的目的:要解决的问题 学会站在农民的角度讲话、谈问题尽可能客观。 广告性语言避免出现, 提高农产品产量？ 改善农产品品质？ 降低生产成本？,公司产品的切入： 可解决问题:还是三个核心,避免赤裸裸：金钱与美女、事业与爱情,所谓销售就是在客户的伤口上撒把盐并撕裂，使其感到痛并寻求解决方案的过程。,解决问题前首先学会合理把问题扩大化，以引起农民的重视。,我们的优势,信息优势（接触人多、走的地方多） 农药知识（选择、应用、成分了解） 病虫害知识（理论） 学习能力较强,实践经验少 实事求是，不要不懂装懂，更不允许让农民朋友对我们给予过高的期望值！,我们的劣势,农民会八忌,忌没有目标 忌内容不熟 忌幻灯片文字太多，图片少。 忌坐、手扶东西，影响肢体语言 忌过于夸大产品 忌一言堂，能互

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