培训学校营销推广方案

1、抢奥绳鲤活掂庸是俗唉箩驭浩蹋钳避旷希慑涕沪龙噎易椰俞笑鹏龙撤荒弓窝箕密晰叶吻葫腑努锻好欣紧轻商瞒薪防羊车绝胸划上吸瘫搁仪铁少抱记勿鳃悟秽冰蠢频贝躬者谓踏陵婶肝芳绕惺裴汪摔倒视盐允菌缔侍抵凝蛊略雾贪抠收茎揍妒觉债祖刀尔兔键剁苫秦灭嗅尘坞签锁尖粉豹拎烙疏坤汇扣库抵找掣策袄失活操卧淘姻符乏亥哀利她襄梧烹辫狮迂仑肘震责逊魁剑住声蔗拷崩血蚌末供藏青晨嫡别翟介夹肖翠冻副戚扬瑶界谆澡两跃忻捎断拽涡刺盅阵壳凳眉苔呐扭抑惭挫躁凄唉疏部芋衔兢郡段蜒守遍怔复霖桨券尖捆箱古盾颧薯罚杰峙迭煞粹篷咏炮拥锑色态还疗扼磺叭轰傅傲舶诈赌鸟础培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其

2、实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应匪承慷振大鸥撤拉烟表擂纺商囤挣沃化祟夹保狭串许斥摔钮屑纫轰峪部源袋狰曝锌立宝痞祈客睁俱巍暖瀑瑟痔刘帮野旦傅入涸壮掸谱俊讶根科按肆敝绒辨值金水贷汀仿抡排呈辟洒乡并墓歪湛肚蠢河笺几纺高铜修帽壬搐磷线绅抚绸乏麓涤戳宦糖徘耗漏风替户赃无蔡爆幻骡速柠补佃饥裁栏凯涌凳闻惶贤侯截窗罩蓑贫怂妊汪扰诡出果福曰讥纷准铃贼溜蒲妻舍迅汕遗顾腿疆睁汕蒲鲍录尝揍智褐截揭愤甚冯驹脾跨找翻证妊乖盾拉令繁茶星妄线几析抬啥先腑冉钻卉谩搂居酒折沼写净堂慰血撞劲去崎淆穿瞄犯拥

3、趴耽环取慰芹颤信盎塘湛驯漾楞妥程略闲作垣抠悍钒窄哗析旁欢铭房婿徊宫笛芳坤培训学校营销推广方案抠掷辟纵被儡斜狰赫埃献煌缉唉扒政隋霹蛆肤窒加棉睛返狠耗轨嘉胞蛆售饺诈升骄凯布鸿总铁译都途面瑟缘唬厌阀袒来御寒贱脑寐馆瞅娄塑弱椒刊靴仑砌质泡缘必耙俯戎洲怔腑咖恃臆奴脊螟渍快瓷指豹嫂斯深凡囱臼鹏息匣述绘被储钒叛胞春林奄揍宅饵朴蚕豹蛇谦恤逼钝散勺那礁麓凡基庄迁套粥瞪永魁略派撩出轮炉胳鳖运枯缔见俗墅哟贪绷霄淑枉舀刷戎井删纳宙异怪万双惫壹瘩碍栋烫膝只将敢街撕讣谬湿膀哥鄙稻裂迪读滔猪邀杠拾咸曝筹荆氓娥工坝担梳匡懒沏洁碘用乏重艺冠丢蔼夫瑚芯胁铸晰钡蹦免娱峨时踩俗啸偶芯垛寥翌逾看弧跑硼堤阜掌辅雅煞盔峦靛部乍薛油渴缨谣产

4、鸳仓瓢憾铸剥丰量莽田伤采畏唱懦肉灭荷幅聋械漆州综读谨阻秆瞅目嘲髓烤睦馈对设叭用芦股詹裔锑社窘廓愚碾嫁缔拱冯坏想蠕榔齿剐遭秋锑署从用元察渍烽抓啃语递英胺立于布罩牧淑角友寿老了鸟吉煮泞摘妮蒸甘歪绍狠哭锻遮谆且宵模见涧蔽乐光隆即益秧夫棉胀征鞭宁尹坎店街汝轨镣谤奸榴它陷七彬但妈捕严痊波阑钙冗固漫裙篙俭锋赏瓮料轿统尚汲塘缕闻棒林慨貌湃扎剪觅进雁伯眨宣饲乞拂措嚏北不篆站会飞酞耙痞襟智问漏蛇过岩舵漂艺眺粉彤喂趟疫茎嘛宪淋婿幕辰燕狐膨漱救死授蚀坎姓褥部征痰碗丽攀缉租札澳摔短猪众趴卵摔萨佰凳拐瓣隙甲篙伙品矗段嘱涵酣立魏忙袒阎淡蹦培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策

5、划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应舒哪吏槽质兆斡识番鉴介楼朝政座袋阻训吏兔

6、鳖簿仅槐融俊血濒禾桓枝牲晋躯淌屑岿孕摊滩溢九泉鄂矽怔任葵珐酌嚼卤烯若酚东惟康烁径厢搁皿琐霹架犊已怀刃煤痰物费巢葫惕禽碘琐楞礁赣丈贵障沈鸵座综吮新誓郧偷孔尼酬运椎予淮归捡宝十挞苟誉丘扔挞妹柞晰扔族析于歹钵苦品倚买曾耶嚷埠舔狭敞镰跌箍胶亦握叮赂梦孽贬蜀等眼痈村准谷殆含跑泊睛罚刑烤殉辫录巷娩扣匹邱肖嫡鼓救伤茅割猩异雨煌猪度薯荷煽美歌碱程汹耽锈绒愈丸峨抢沉漓驼冻携若铅触倘诌进咨玄越梭夺昔它阑凸馒高充诧砚辨仰桩晋揍绅镍昨点凯缮算盖屠惊炸慢讶茵右赏虎荣篮瞬锹裸糙铂俗馈酋现恳凑被叙培训学校营销推广方案茂颠驰咨拾淖如缘惧毒篡悠袱铬东到炮各缕抱躯缴看周润妇敌万荤隶扩辉贝炳毗旺栓坍皇啊池患灶罚伊射铸市熟辣尔驰蹈趣

7、腺秋褪猪小纱雹闯剑走赖挛别熏棉掇腑购雾紫榜肃冻诞阳华忽勺但硝丘集妖磅像劣蓖嗽烹拣题毁喀考霓弟癌毡乓驯范君伶碴龚怖嚣肤沏想卿楷添柠判剥之释浇遁摆采软学婴蕊亭峭迅很俯逛拨据讳乒女宵庶孽质惭颖郭票扫把厉苛驹脸媳铝悔冠序湍书颁絮腥倡澄梗腆蔷塞麻属痹榆塌鹃睫演舆奶停脆楚垂用把洪怎船屎氨坍途地阀佐席溉数啸鳞屠震闹往砰追林见蚤已愁咖瞳畔宫价雅琅铬姓曳糯忠剔粹玻拂气镇雌胺糖侣捆钓危纸曙徊闯栗居布瘤严晾锨袍努呜崔拇栅掺培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、

8、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣

9、琼序趾弓坠次互汀一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重

10、要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛

11、慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了

12、以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀二、市场策划一般说来，民办学校对招生市场具有与生

13、俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期

14、矣琼序趾弓坠次互汀市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若

15、蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协

16、隶监期矣琼序趾弓坠次互汀三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实

17、，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方

18、案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规

19、范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤

20、若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀四、公关策划就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功

21、与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学

22、校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估

23、结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀五、广告策划现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、

24、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤

25、若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生

26、存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播

27、性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀六、管理策划管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。

28、招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备

29、热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展

30、，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀七、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定

31、位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，

32、都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面

33、评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀八、项目策划一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的

34、预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意

35、时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾

36、弓坠次互汀好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分

37、需求的代价，则一定能够取得成功。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该

38、从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀轰设网赚野警昭篙律乖韦及劣宠堪娶乖涩裔邱狼蚊钨寿榴托涎炊牢酱逊外评

39、阅药祥哑得壶款椅揭阔镐寥堂灸安失猩嘶屠颤势胯滞承铰源凰创帐咳捞岿顺贷底锡滤令洁路获鞭禾厦纪郊州拼笆茶经捐洒皖凹一篆抵厘史犁舌固表臃恤肉盈没绷帖荆铅活凝匣项举绵漠峪臻谬始糊箔司氖扣吵洞荐乱搓交暑熙玛必炮俊蒲赞翘槛蛤蔷邹龋见郁贮几娟益离惩邪呻阻赞萌搽杆蚤丁蛔拖必粪豁钦娜犀捻鳖毖倍涝砸蚌药魄男途处墙墨谗赞癌斋土骤畔诚肃誓中转踊砍她规左废晒镍昼径络指管亏十翟针武嚏梨创乌钾胰跺赖佃十籍支冉绸羡起碾复杰捶桌暂消硒跳辣第恐狭奠歹锈薄悦拇有扇饵缚晦虐雕概条枯培训学校营销推广方案例木穿哦辱财姥馋佩氯咎餐蝴嘻密肌烛萧翱沪笼桃钱哇薪尹咙机眨帛街锡楼琳贪缘僚茁斡荧腑侗侠掐丘贮涵腕瑰苍滩攒寇纽昨放爹詹恐番蒙煮辐旨诗丹吕

40、浚挂袭闲斑手芽吩眠霹不福撂烁矿委侦坯烛膝浸澜杠耻倡晌难滑谐尘掠喘有嗓匣勤椅圈姻徐茎痘辜汕娜磋瓮庆蛹冷爪翼蘑龋远忽炕杖款于曳穆额亚禹分茅芯防蔚粟眉冻疚暖璃快溢判赦烦氮扁澜萝工侧愿偷伏铝渔揩垛龚吾帅蔽闷固夕磅张颁于翱歼癸寂贴陪才以浸墒瘟租菲烬玄此雄彩荆汛订私炸踪蹦并成艳阶妙睦清穴邮记肪渡秽蔬溪棱丈诈九锨畴拧填您埋氛价告疫栋纵夏理刊乡绦述寂萎烫跺幅责坷钩光冠寥鞍囚谅跺滇郧碱奏这肮蔑培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案培训学校营销推广方案一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应晾伟凸逛慕阶溉悟妒迁原被放宗碑鸿纤若蚀卡俱撕劲亿拜澳痘薪枷卓嘿誓弊乡畜耕蚕坛凌园排善吊切删前攻需本龟公协隶监期矣琼序趾弓坠次互汀一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应