国际贸易课程(ppt 29页).ppt

1、课程名称：国际贸易 主讲教师：贾建华 摘录目的：抛砖引玉，以笔记为原材料， 共同完善，共享成果，共同提高,国际贸易,二、国际贸易的基本概念和基本特点,三、当代国际贸易活动的新特点,四、商业贸易的方式,五、当前对外贸易方面的最新情况,六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化,一、国际贸易课程要解决的几个问题,国际贸易,（一）国际化竞争过程中的一些规则问题 （二）解决商业指导思想问题 （三）解决重大决策把握问题 （四）掌握国际贸易管理中的办法和手段,一、国际贸易课程要解决的几个问题,国际贸易,二、国际贸易的基本概念和基本特点,国际贸易：是指世界范围内的商品交换活动。其子概念有： 1、对外贸易：是指

2、一个国家或地区的进出口贸易活动。 2、海外贸易：是专指一个国家或地区的对外贸易活动。,国际贸易,贾教授观点,一,二,三,最近外贸形势虽然不好，但只是增速有多放缓，总量仍在持续增长,这些年，外贸对国民经济的推动作用极强，增长贡献率达35%，未来的增长仍需外贸支撑至少30年,中国的进出口贸易额前50年是13亿美元、79年是14亿美元、89年280亿、99年1700亿元,2008年2.5万亿,国际贸易,加工贸易、进出口、 对外出口三项世界第一,中国速度、中国模式,亚洲第1，世界第3,世界第9，亚洲第3）,2001年（加入世贸组织）4300亿美元,2012年3.866亿美元,国际贸易,1、我国是贸易大

3、国而非贸易强国。例如我国最高端的江苏产数控机床与日本相比，价格差3倍以上，技术水平差10-15年，而台州与江苏仍存较大差距。,2、关注一国经济，还要关注GMP（国民生产总值，包括该国在外国企业生产的创造的价值），我国虽然在2012年是世界第二大经济体，但GMP日本确是我国的127%。,启示,国际贸易,三、当代国际贸易活动的新特点,（一）各国的语言和风俗习惯不同,（二）货币制度不同,（三）各国的经济政策不同,（四）生产要素流动不同,（五）风险不同,选择,.,国际贸易,四、商业贸易的方式,（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）,（二）经销、代理贸易方式的概念及规则,（三）加工贸易方式,国际贸

4、易,付款,物权商家,销售方式权商家,经销,经销与代理的区别,风险责任商家,收益由差价,押金,物权厂家,销售方式权厂家,风险责任厂家,收益由合同,（一）经销贸易（总经销、独家经销、一般经销）,选用商业贸易方式（经销、代理）的三大关键共同问题.,一,.厂家生产、商家分销，利润由谁决定？（由市场供求关系决定）,用经销还是代理，是战略还是战术？（是战术问题，战略是一个长期、稳定的过程，战术则由市场决定，可以随时更换，对于贸易来说，要面对的是瞬息万变的市场供求关系，必须随时进行调整应对）,二,三,国际贸易,厂家和商家之间是什么关系？（必须是团结合作、利益均享的关系，厂家要有让商家获得利益的思想）,国际贸

5、易,启示,李嘉诚：“与商家合作，必须让商家得到实在的利益，要吃亏就让我来。”,国际贸易,（二）经销、代理贸易方式的概念及规则,1、概念 （1）总经销、总代理：在欧洲叫享有区域垄断权的一级批发权。 （2）独家经销、独家代理：为独家经营关系，但每批货根据销售情况确定是经销还是代理（青岛海尔在与沃尔玛的合作中采取较多且较为成功） （3）特约经销（又称定点经营）。,2、规则,2、规则,2、规则,国际贸易,厂家给商家三个特权,2、规则,指定产品、指定区域、指定时间内的独家批发权（其他商家在区域内必须由其供货，是最核心的利益）。,价格上的特权：有最低进价权，确保价格吸引力,货源紧张时，有优先供货权,总经销

6、、总代理,国际贸易,2、规则,商家对厂家需承担四项责任,销量责任（约定责任），完成不了可断货、解除关系,授权商品商标权的维护（防伪打假）,广告宣传（销售额的5%左右），国内无硬性规定,授权商品的售后服务问题,总经销、总代理,商家给厂家的五项责任,独家经销、独家代理,国际贸易,厂家给商家一个特权,指定产品、指定区域、指定时间内的独家专卖权（零售权）由于是独家经营，所以也不存在价格、进货优先权了,销量责任,店内促销责任,授权商品商标维护,保障终端价格有序的责任,授权商品的售后服务及维修、养护责任,国际贸易,（3）特约经销、代理(略),总经销、总代理必须是批发商， 不能是零售商,贸易合约中的合作时间

7、如果商品 稳定的话，一般以三到五年为好,要看专业的物流能力， 其中关键是仓储,授权区域：厂家应考虑货物的消费 量来确定区域大小，但在确定区域 时，应预留一定的扩张区域给商家,国际贸易,国际贸易,（三）加工贸易方式,1、充分利用国家政策： 上海浦东即将建成自由贸易区，在其中可享受贸易、 加工优惠政策； 义乌的国际金融改革试验区科享受贸易优惠政策； 出口加工区可享受生产优惠政策。,国际贸易,2、一般地区享受对外加工贸易的四项优惠政策 加工贸易需要，可以免关税出口，原材料可减少10%的关税； 加工贸易中用于生产的设备，可以在限额内免除13%的设备关税，但海关要监管5年； 生产作业需要，可以购买国外生

8、产车辆，可以免除车辆进口的20%关税成本，同样监管5年； 对出口产品，可以凭海关证明，到国税办理增值税退税（平均优惠16%，国内增值税平均是17%，也就是说出口企业平均只需要缴纳1%的增值税）。,国际贸易,3、经济特区对外加工贸易优惠 所有原材料进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税； 所有设备无关税； 所有生产车辆进口不要许可证、不要配额、不限量、无关税 （如转让则需要收取关税）； 产品外销，一律不收取增值税； 购买境外物品，不收进出口条例限制；,国际贸易,所有外国货币，不核销，不强制结汇； 生产加工企业，为生产需要在特区外加工企业一同享受区内待遇； 只交10%的企业所得税（特区外为25%

9、）； 却有需要，允许办区外保税工厂，由区内管理，享受区内待遇 （要求高，全国只有17家，只有海关总署有批复权） 国内产品只要到特区内，就算出口，可以在国内办理增值税退税。,国际贸易,（四）租赁贸易方式（略）,（五）期货贸易（不等同买空卖空）（略）,国际贸易,五、当前对外贸易方面的最新情况,（一）下半年宏观经济形势和外贸形势 外贸高速增长30年后，6月份开始第一次出现增速大幅度下降问题，说明当前的经济形势总体不是很好，在过去十年中是经济形势最严峻、压力最大的，主要原因有： 1、国内的通货膨胀形势严峻，导致许多措施不能做，不敢做，M2（货币发行量）远大于商品价值。 2、世界金融海啸尚未缓解，还未从

10、根本上解决世界经济不景气问题，导致外贸需求不旺盛，外销形势差。 3、今年以来，突发的国与国之间军事、外交等问题也困扰着中国经济的发展（朝鲜核问题；南海、东海领土争端等）。,国际贸易,4、内需由于通货膨胀局里，无法拉动。但我们也要清晰地看到，近期内让中国经济大幅度走下坡路的因素也不存在，中美关系在近期是有史以来最好的，尤其是经贸关系，美国（企业）在外投资6000亿美元，其中4300亿在中国，而且都是跨国大公司，而中国去年出口美国5700亿美元，并只有1.2万亿美国国债，坚持10%就会导致美国失业率上升5%，双方利益交叉，保证了我国对外贸易动荡剧烈、压力巨大，但不会有大的伤害，只要欧美经济复苏，国内经济就会复苏。,国际贸易,（二）汇率问题 1、我国是操纵汇率的，中央经济工作会议明确，不惜一切代价，确保人民币对美元不贬值，确保国民经济不下降，外贸政策，确保汇率走向合理化（据世界银行测算，人民币对美元汇率为3.8:1），目前各国的汇率都是围绕世行标准，上下浮动20%，说明了人民币还将持续上涨。 2、升值的好处：（1）拉动经济稳定发展；（2）降低进口大宗原商品成本；（3）降低进口产品价格。,国际贸易,六、当前我国在外贸上的政策环境和形势变化,（一）政策环境 1、最鲜明的是产业结构调整，淘