设计师分析教学课件

1、设计师的分析,设计师的现状,是人？ 是复印机？ 是机器？,洽谈 量房 出方案 跑工地 买主材 。,设计师的教育背景,中专 大专 本科,有产阶级？收入水平？时尚潮流？生活品质？,设计营销模式（洽谈）,您好！您装修吗？ 您好！您是老房还是新房？ 您好！您是多大面积的？ 您好！您带平面图了吗？ 您好！您想要什么风格的？ 您好！。,设计营销模式（制作）,着急量房 做不出方案（没有灵感） 最后把售楼书的平面布置作为方案 设计和其他对手同质化 谈判方式同质化,设计营销模式（差别）,设计同质化 谈判同质化 材料同质化 工艺同质化 素质同质化 形象同质化 唯独价位名列前茅。,挖井了，没有水，别怪我。,什么是结

2、果？,挖井,挖出有水的井,结果是什么？,结果两问 结果是谁要的？或结果是用来同谁进行交换？ 客户需要什么的结果？或客户为什么要交换？,结果的两大特性,结果的要素： 1、可量化、可交换 2、有价值（价值客户决定客户价值）,结果是满足客户需求的结果是客户要的，所以结果是由客户定义的。 结果是用来交换的！结果也是一种商品！ 工作的结果：交换来个人的薪酬、福利、机会、个人发展！ 生意的结果：交换来公司的利润、销售额、客户尊重、客户忠诚！ 睡觉的结果：交换来健康的身体和饱满的精神！ 学习的结果：交换来渊博的知识和人生阅历！,结果具体描述,结果是可量化的，可检查的！ 结果体现为一种价值，没有价值的东西就不

3、是结果，仅仅是表象。越是巨大，越是浪费！,我们理所当然地以为，个人的所见所闻就是感官传来的信息，也就是外界的真实情况。我们的态度与行为又从这些假设中衍生而来，所以说，思维决定一个人的思想与行为。 不同的人对同样一件事会有不同的看法，并且都能成立。这无关乎逻辑，而是与你的经验有关。,请回答？,我们了解什么样的设计？ 我们的设计实力有多大？ 你如何描述我们的展厅？ 在设计上我们与其他家装公司的区别？,中国现状：,人们财富增长的速度远高于审美提高的程度。由于几十年的文化断层，我们不得不迅速确立具有国际化视野的生活方式观。,价值观不确定的时代，我们的生活方式在那里？,What lifestyles d

4、o we need in this uncertain time?,这是一个价值观不确定时代,这是一个价值观不确定的时代，经济的持续快速发展和全球化的波浪带动了社会结构的碎裂和重建，旧的社会秩序已经断裂，新的社会秩序尚未建立。,物质符号化的阶层形态正在形成,不管你是否承认，一个以物质生活符号为标准的阶层形态正在形成，你在大街上开一辆宝马和开一辆捷达所引起路边的目光会截然不同。社会文化已荒芜在这个标榜物质的社会环境下，而且非常不幸的是，消费文化的缺失更加助长了各个阶层都有自我的识别符号，且阶层之间存在升级的通道，低级阶层的人们总是为了拥有高级阶层的物质符号而拼命追逐。由此我们不免扪心自问，难道这

5、种物质化的符号认同就是我们生活方式的全部吗？,商业宣传总是在简化我们的思想,商业宣传总是在简化我们的思想，在我们面对一个商品的时候，车子、房子、家具我们的判断标准就是性价比。如果一件商品通过了消费者的心理评价，消费行为就可能产生，可是事情就真的那么简单吗？如果仅仅这样的话，那消费者岂不成了商业宣传的奴隶？消费如果只产生功能价值，我们的情感世界哪来丰腴的绿洲？,产品化品牌化生活方式,未来家居走向必然从物质的功利追求普遍提升到更高的精神审美层面，促使人们逐渐意识到，家居从满足物质欲望的纯产品化时代，到标志社会阶层身份认可的品牌化阶段，上升到表达自我，传递思想的设计生活方式的境界。 使用功能-质量服

6、务-生活方式（文化认同，阶层认同）,我们销售的是一种舒服美好的生活方式,我们销售的是一种舒服美好的生活方式，所有的东西都充满阳光，都很漂亮。这样听上去有些肤浅，可现在的世界这么混乱，人的压力越来越大，有战争、经济的问题，我们的家是私人的避难所，是回避真实世界的地方,装修过时了怎么办？,装修服装都是时尚，服装不流行了，你随时可以换新的。家具和装修消费却不容易更换。如果三年后你的装修不流行了，怎么办？龙发装饰的核心是帮助顾客发掘的内心深处真正喜欢什么，即使它过时了，你仍然喜欢。,1反省我们的消费价值观，倾听内心的声音,在这样剧变的时代，我们似乎只在拼命追逐物质财富，很少静下来反省我们的消费价值观。

7、为什么我们的物质财富越来越丰厚，而我们却越来越不快乐？在这个不确定的时代，我们需要什么样的生活方式？回答以下问题，仔细倾听内心的声音，或许你会找到答案。,个性与特质,作为一个会思想的精神个体，你了解自己的个性特质、生活习惯以及你在周围环境的独特气质魅力吗？ 作为一个知识分子，你的修养、知识、审美、品味总在发生积极的变化吗？ 作为一个社会中的成员，你拥有足够的人文精神、参与精神及批判精神吗？,工作与消费：,对于时尚你是否具有足够的敏锐度和观察力，你是喜欢追赶时尚还是我行我素？ 你从事的工作能给你带来快乐吗？它是你一直期望的兴趣所在还是出于养家糊口的无奈？ 把你的每一次消费行为放置与功能价值和情感价值的天平上，你能准确的判断孰轻孰重吗？,现实与内心期望：,你的经验和阅历对你的家庭生活有哪些影响？ 你对现在的状态满意吗？你理想中的家的概