4月市场部计划.ppt

1、衡阳宝雁4月份市场计划,制作人：carriesubaw 2011.3.25,目录,一、4月市场背景分析 二、4月销售目标计划 三、4月月度广宣计划概况 四、广宣媒体计划 五、市场促销活动计划,一、4月市场背景分析,市场环境描述： 告别了年后汽车市场短暂的休整期，马上即将迎来XX市5月的大型车展，根据XX市汽车行业的消费习惯，5月份过后，将进入车市的年中淡季，4、5月将成为上半年冲击销量的最后机会。 公司优势： 新的公司和品牌，必定会为本地疲软的汽车市场注入新的活力，带给客户耳目一新的感觉。 完善的车型结构，覆盖广的价格区间，选择空间较大。即使是新品牌的推广阶段，也充分具有优势和影响力。 保有客

2、户较少，售后服务自然更加优良和高效。 竞品对手对本品牌了解甚少，攻击话术力度弱。 销售顾问经过较长时间的专门培训，服务热情高，具有符合公司现状的战斗状态。 4S店位于XX汽车城，销售和售后场所和质量高。主要竞品车型相比而言，位置较偏，售后服务等硬件和软件无法和本公司相提并论。 奇瑞品牌在XX地区，口碑较好。,一、4月市场背景分析,公司劣势： 瑞麒品牌知名度不高，过去的一年全国范围内广宣力度较弱。客户对于我们的产品了解非常有限，渠道也相对狭隘。 瑞麒汽车在衡阳地区保有量非常低，客户推荐率自然很低，短时间很难营造出口碑效应。 试乘试驾车到位时间无法确定,体验活动不能结合试乘试驾，对于新品牌车辆品质

3、的推广会带来一定不便。 厂家优惠幅度较小，对于以价格战为主的衡阳汽车市场，想摒弃价格问题，靠服务和其余附加价值取胜，销售顾问的销售技巧有待提高。并且短期内，难以看到成效。 （应对概述） 外展为主，让瑞麒汽车深入到客户身边，以事实说教。结合网络宣传，大肆在衡阳市主流汽车网站发软文，并建立公司网站，加大力度宣扬品质和品牌。 开业时期，举办小型店头活动，邀约意向客户的同时，大力邀约过去异地购车的保有客户，一定要重视保有客户的关系。并用短信平台等方式，向老奇瑞车主发布信息，吸引老奇瑞车主参加活动。,一、4月市场背景分析,希望公司尽快准备试乘试驾车辆。或者在商品车中选择一台，供客户在展厅前坪简单试驾。日

4、常销售部和售后部定期对临时试乘试驾的商品车进行维护和保养。 加强价格商谈等方面的销售技巧培训，同时寻找其他形式的优惠模式，例如：送港澳游，赠送售后工时券（其他品牌车辆来维修，也可使用此券）等促销手段。 4月市场机会： 4月的中旬我司会在XX市的中心地段有展示活动，并且与哇哈哈饮料合作，具有相当大的影响力。主要面向年轻的消费群体，能有效的树立起时尚活力的品牌形象。 4月中下旬，有机会参加婚博会等活动。进一步提升年轻时尚的品牌形象，届时可以推出“低碳”“旅游”等流行概念，在5月大型车展前做好充分的市场预热。 34月的县区巡展，各大品牌已经推出了一系列的优惠活动，进入45月的黄金时刻后，各品牌的促销

5、和广宣会带给客户一定的审美疲劳，我司新品牌，新理念的推出，一定会在这个时期成为亮点。,一、4月市场背景分析,4月市场威胁： 4月清明节前后，天气和节气的原因，很有可能影响广宣活动的顺利进行。 县区春季巡展刚刚过去，各大品牌的巡展活动，会影响一定客户的购买计划，使县区购车客户的数量有一定减少。 4月底接近5月大型车展，在月底的时候可能大部分的客户会持观望的态度，到店量和销售量一定会受到车展影响，而减弱。 售后维修、装潢等服务可能无法完全到位，有可能使公司的竞争力减弱，造成某些环节上的失误，导致客户抱怨。 公司礼品方案迟迟未定，缺少广宣礼品，对于开业店头和巡展等活动开展非常不利。 在品牌文化推广上

6、，话术和资料都不够齐全。 （应对概述） 在4月清明节前后尽量避开外展类活动，以扫街形式或者线上广宣来进行月中活动的预热。时时关注天气变化，及时调整销售部的活动执行方案。,一、4月市场背景分析,由于县区春季巡展的大力推广，我们将在XX市区做大型活动，趁机寻找到更多市区客户，大力打开市区的消费市场。 将广宣和活动重心放在4月的前3周，销售顾问提前要做好应对5.1车展的销售话术。 希望公司可以尽快完善精品装潢和售后服务，在无法完善的前提下，希望销售部做好应对的话术。 4月之前至少确定一两项广宣礼品，并加紧制作，赶在第一周周末之前必须到货。 行政部配合制作公司企业文化以及奇瑞和瑞麒品牌的企业文化内容，

7、由市场部联合广告公司印刷制作成册，并在展厅内墙上制作大幅文化墙海报。,二、4月销售目标计划,目标任务：XX台,三、4月月度广宣计划概况,本月广宣口号,1、买瑞麒不抽奖，就买就送港澳行 2、瑞麒智能节油系统，珍惜地球，让我们的生活慢一点。 3、瑞麒智能安全系统，减震防辐，让我们的生活静一点。 4、瑞麒智能驾控系统，天涯海角，让我们的生活稳一点。 5、瑞麒3D+3X，减震防辐，绿色智能。,三、4月月度广宣计划概况,媒介投放,线下活动,店头,开业店头活动,XX广场“XX”活动,交通频道路况特约,4月,XX广场“婚博会” 展示活动,1号 （第一周） 10号 （第二周） 17号 （第三周） 24号 （第

8、四周） 30号,短信平台发布,小型巡展,小型巡展,短信平台发布,夹页广告发布,5月,网络活动软文发布,小型巡展,四、广宣媒体计划,交通广播合作方案,媒体优势： 1、XX最具权威的交通广播；2、近年来路况播报实用性大。收听率较高。3、汽车相关节目较多，具有一定专业性。 媒体劣势： 1、改版时间短，节目结构不稳定。2、节目形式单一。3、县区收听效果较差。 市场机会： 1、2011年，交通频道将大力发展汽车类节目，互动的机会增多。能满足新品牌的软性宣传需求。2、2011年，XX市大量修建桥梁、城市地下通道、人行天桥等公共基础设施，致使堵车和公交车换线的情况频繁，因此交通广播的路况节目收听异常火爆。拉

9、动了交通广播整个的影响力。3、目前投放交通广播的单位，以汽车业、银行业和房地产为主，宣传形象都具有一定的档次。,四、广宣媒体计划,交通广播合作方案,方案一 参考内容:(4月） 1、男：老婆，我们能去免费港澳游啦！ 女：你中奖了？ 男：现在去XX购瑞麒汽车，不抽奖，直接就送双人港澳游啦！ 女：哇，咱么5.1有去处啦！ “XX4S店”XXXXXXX 2、老男：哎，我的车油耗又高了！ 青男：赶快换台瑞麒开开吧。全系配备智能节油系统，让你再怎么踩，油耗就是高不了。 XX瑞麒4S店 XXXXXXX,四、广宣媒体计划,交通广播合作方案,广电方面提供的其余增值服务： 1、广电合作客户，可以根据需求免费参加汽

10、车专栏类广播节目。以谈话等模式，软性推广公司品牌。 2、如若签订全年合作合同，全年享受最低折扣，如果中途想改变播放模式，例如原先是时段套播，想变更为路况特约。根据实际的使用比例扣除款项，剩余的费用可以转移到新的广告项目上，也按照全年最低折扣。 3、可以接受以车抵广告费用的手法，但是需要另外详细洽谈。 我司市场部想寻求的其他增值合作方式： 1、在整点新闻播报中，可以将我司的一些重大活动作为新闻进行播报。 2、在市区内举行巡展时，可与广播节目互动，请听到广播的听众赶到外展地点，回答对主持人问题便可以领取礼品等，来炒热活动气氛，扩大公司品牌影响。 3、公司出派一名经验老道的销售人员或者售后人员，到汽

11、车节目成为特约嘉宾，常在广播节目中替车友排忧解难，树立良好的公司形象。,四、广宣媒体计划,短信平台,发布时间：4月8日 发布目的：增加周末到店量 发放条数：5000条 主题：开业店头活动 内容： 1、送港澳双人行？绝对不抽奖！这个4月，只要到XX麒4S店购车，就送四天三夜港澳双人行！详情请咨询XXXXXXX 2、开瑞麒不怕油，省钱啦！车保养上门啦，省心呀！3.88万至17.98万，多车型任你选。XX瑞麒4S店：XXXXXXX 3、五一去哪里？免费港澳游去不去？现在购瑞麒汽车，即刻送四天三夜港澳游，不信就到XXXX瞧一瞧。热线XXXXXXX 4、“以服务客户为荣”的XX瑞麒4S店提醒您：周末看车

12、就有礼，好礼还能送朋友。尊享热线：XXXXXXX,四、广宣媒体计划,短信平台,发布时间：4月15日 发布目的：增加活动人气 发放条数：2000条 主题：XX广场外展 内容： 1、4月16日XX4S店邀您，助莘莘学子发奋“兔”强，XX广场共同见证破茧成蝶的绝美时刻。热线XXXXXXX 2、4月16日就去XX广场吧！XX瑞麒4S店上百个免费港澳游名额，等你来占座。分享热线XXXXXXX 3、遇见XXXX瑞麒4S店，就在4月16日XX广场。中国骄傲，入主未来，期待您的关注和喜爱。尊享热线XXXXXXX 4、瑞麒是什么？瑞麒在哪里？如果你不爱百度，4月16日就到XX广场，诚邀试乘试驾。XX瑞麒4S店：

13、XXXXXXX,五、市场促销活动计划,开业店头活动,活动时间：2011年4月10日 活动地点：XX瑞麒4S店 活动主题：“瑞麒品牌文化展”店头活动 活动目的： 1、将前期收集到的意向客户，进行整理邀约。在此次活动上进行第一次的，促进成交。 2、邀约老客户回店，维系客户关系，提升售后的返店量。 3、从老客户中获取转介绍，为5.1车展潜在客户做准备。 活动目标： 到店量40批 成交2台（5%成交率）。,五、市场促销活动计划,开业店头活动,前期准备：客户邀约（40批） 销售顾问：10批/组,电话邀约一：XX先生/小姐，您好！我是XX瑞麒/威麟4S店的销售顾问XX。在此我代表公司诚挚邀请您参加4月10

14、日我公司的店内活动。我们安排了丰富的美食和有趣的娱乐节目，并为您和家人朋友准备了精美的小礼品，我们展厅全新装修完毕，希望您能给予我们宝贵的意见。 电话邀约二：XX先生/小姐，您好！我是XX4S店的销售顾问XX。在此我代表公司诚挚邀请您参加4月10日我公司的开业店头活动。活动当天为您和家人准备了精彩的表演，还有机会获得免费港澳双人游。让您绝对不虚此行。 （短信邀约内容请参加“短信平台”活动方案）,五、市场促销活动计划,开业店头活动,邀约管制表：,五、市场促销活动计划,开业店头活动,五、市场促销活动计划,开业店头活动,音乐停止后，由主持人盛情邀请致辞领导讲话。,致辞领导在礼仪小姐的带领下，上台进行

15、致辞,致辞结束后，主持人宣布剪裁仪式开始，邀请领导和客户代表共同剪彩,丝带落下，拉响礼花，奏起音乐,领导致辞,领导致辞结束后，主持人请客户代表发言,客户在礼仪小姐的带领下，上台进行致辞,五、市场促销活动计划,开业店头活动,游戏一： 机智问答6道题： 题目涉及瑞麒和威麟的相关内容，以及脑筋急转弯。 礼品：防滑垫 游戏二： 踩气球比赛，一方将另一方的气球全部踩爆，即胜利。 单人PK赛（一轮） 双人PK赛（一轮） 礼品：玫瑰雨伞,备注： 1、客户不可以重复参赛 2、机制问答，首先将客户由之前一直被动观看，慢慢引向主动参与 3、踩气球比赛，将活动拉向高潮，双人比赛，尽量让夫妻，或者情侣，朋友一起的客户

16、参与。如果客户落单，可有销售顾问同客户搭档，赢得的礼品送给客户。 4、活动现场如果很热烈，可以增加12场踩气球比赛。,五、市场促销活动计划,开业店头活动,游戏环节结束之后，由拉丁舞演员翩翩起舞。由工作人员带领客户一起 放松一下，同舞蹈演员一起跳起交际舞。 同时，销售顾问可以抓紧时间与客户促进成交。 活动结束。,五、市场促销活动计划,开业店头活动,具体工作安排前期准备,五、市场促销活动计划,开业店头活动,具体工作安排活动当天,五、市场促销活动计划,开业店头活动,具体工作安排活动当天,五、市场促销活动计划,4月系列巡展,前期外拓活动失败总结： 1、市场部对于扫街等外拓计划的安排不够细致。表现为：扫

17、街地点安排不具体，扫街时间安排和交通状况不匹配等。 2、扫街小组负责人对于任务完成感不强，市场部中途监控不严格，没有及时调整和纠正执行问题。 3、外拓人员没有经验，沟通技巧不足。 4、专业知识缺乏，无法寻找到有效客户，并获取客户资料。 5、公司硬件设施及其不完善，对于后期客户跟踪带来很大困难。 6、销售顾问对于扫街缺乏热情。 此次改进点： 1、由扫街改变方式为小型巡展。 2、巡展地点从杨柳汽车城附近向远距离扩张。 3、前期制订好详细的时间、人员及任务表，没有特殊原因获得销售总监批准，销售部执行人员不得对方案内的安排表示任何异议。 4、公司硬件设施绝大部分到位，不会影响到正常销售。,五、市场促销

18、活动计划,4月系列巡展,注意事项： 1、由每组组长根据自己划分的区域，提前考察当地地形。并且在巡展活动前1天销售部早会上，向市场部说明具体的外展位置，以及对于完成巡展任务的规划。 2、如果巡展人员在活动当天无法正常参加，必须提前1天通知市场部，以便于另外安排。 3、市场部会在活动前2天，在公司公告白板上发布巡展信息，需要销售部人员协助工作的其他人员，必须在活动前1天向市场部提出申请。 4、4月的巡展“意向客户任务”制定之后，不接受任何更改。凡是活动中没有完成任务的，第二天开始以扫街形式完成任务。,五、市场促销活动计划,4月系列巡展,外展流程,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,活动理念：X

19、X是一场由【XX分公司】、【XX网】制作班底主力打造的职场选秀活动，目前报名人数已经超过2000人。 合作伙伴体现： 1、活动前期，合作伙伴LOGO、公司名称，体现在3万份报名表，5万份海报上。 2、活动中，在“XX广场”主舞台附近位置车辆展示区，允许独家合作伙伴停放23辆车作为主合作伙伴展示。 3、由XX公司搭建桁架、制作喷绘背景墙。 4、公司高管在主舞台就坐挑选和点评选手。免费提供印有公司名称、汽车LOGO的广宣物，主舞台两侧有X展架和易拉宝各两个（共四个） 5、挑选若干优异的选手，到公司内进行实习。由X网、XX都市频道、XX交通广播共同跟踪报道。,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,

20、合作关系及活动分析,五、市场促销活动计划,4.16XX秀活动,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,活动时间：2011年4月9日上午 参加地点：XX大酒店 活动内容：1、配合职场选秀活动，现场甄选参赛选手 2、挑选合适的选手，回店进行为期一周的实习 参与目的：1、选手在店内实习期间，网站、电视台、广播电台等都会进行跟踪拍摄报道。2、多渠道，最大化的增加公司的曝光率。3、通过选秀活动，从感性的方面出发，有效维护公司的企业形象。 参加人员：XXXX 准备物料：1、公司简介X展架；2、招聘表格若干,活动一,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,活动时间：2011年4月10日4月16日 参加地点：

21、XX4S店 活动概述： 从活动一（4月9日）中选出若干选手，到店内进行实习。由电视台和网络媒体进行跟踪采访和报道。期间，XX公司会在店内做一定的广宣布置。 报道内容： 4月10日在公司将举行首次的店头活动，安排XX活动的选秀选手分别作为接待、礼仪、（有形象优秀者可以作为车模），借助XX公司的媒体力量和，可以免费将公司的开业店头活动进行扩大化的宣传。,活动二,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,活动时间：2011年4月16日 参加地点：XX广场 参展车辆：4台（瑞麒G5、瑞麒X1、瑞麒M1、威麟V5） 参与人员：XX 活动目的：1、推广公司品牌和产品；2、获取意向客户。 活动主题：“买瑞麒不

22、抽奖，即买即送港澳行！” 现场购车送“四天三夜双人港澳游” 活动目标：20批/人（共100批）,活动三,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,具体工作安排前期准备,五、市场促销活动计划,4.16XX活动,具体工作安排活动安排,五、市场促销活动计划,4.23婚博会活动,活动时间：2011年4月23、24日 活动地点：XX广场 活动目标：15客户/天/人（120批/客户） 成交：2台 活动方案一：口号“遇见瑞麒，面朝大海春暖花开” 赠送“港澳双人游”，给你精彩蜜月之旅。 （市场优势：赠送双人旅游，和婚博会的主题遥相辉映。为广大新婚或者准备结婚的情侣解决了蜜月旅行的问题。 市场劣势：由于公司的港澳

23、双人游，需要客户自己去深圳集合，自己办理港澳通行证，还要给地陪320元的小费，繁琐的过程会让很多年轻夫妇觉得麻烦 ） 活动方案二：口号“牵手瑞麒，一辈子的承诺” 搭配4年12万公里保修期，赠送“520次”7折售后工时券 （市场优势：1、赠送520次，几乎购车之后所有的保养和维修都能享受到折扣，可以说是对客户爱车一辈子负责的态度。和婚博会的主题也很吻合。2、只要持此券，即使别的品牌也可以享受7折工时优惠，能带动客户劝说其余的朋友到我4S店来维修，提升售后产值。 市场劣势：1、针对新车售后的优惠措施，对于客户的刺激可能没有直接赠送礼品和减现金来的强烈，销售顾问必须有充分的话术准备。2、降低售后的利

24、润。）,五、市场促销活动计划,4.23婚博会活动,车辆安排：X1一台、M1一台 个性展车布置：,小计：400元,五、市场促销活动计划,4.23婚博会活动,五、市场促销活动计划,4.23婚博会活动,如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象

25、大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、*形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。,待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人