网络营销：让您运筹帷握,决胜千里

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2、像力,你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”,这是品牌资产,你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指着你跟她说：“他人品不错”,这是广告,你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”,这是直销,你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起来,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”,这是公关,你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”,这是促销,你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识

3、D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错”,这是销售渠道,你在网路上看到这个美女时你即使不认识她你只要一分钟的时间你可以了解她的全部甚至最终你还是没有真正的见过她，所以连握手的机会也没有，更谈不上拥抱，但你会因她而购买了很多产品。,这是网络营销,一种莫名其妙的购买，一场无知无觉的疯狂营销！,网络带给您的只有意想不到的：神奇！,网络营销与传统营销的差异是什么？,传统营销,网络营销,今天您可以收获到：,网络营销与传统营销的差异是什么？ 究竟什么是网络营销？ 做网络营销究竟能够给您带去什么价值？ 您想做吗？我来告诉您怎以做？ -搜索营销 -视觉营销 -覆盖率营销 -精准营销 -零成本营

4、销 -整合营销 （387种网络营销手法） 知识转移是网络营销基地的使命！ 如果您仍有顾虑，请享受网络营销基地的管家式服务,航母集群（整合营销）,雷达（目标锁定） SEO,集群轰炸 软文营销,集群轰炸 病毒营销,集群轰炸 论坛营销,集群轰炸 微博营销,集群轰炸 QQ营销,战绩 （支付平台）,给养 产品 物流,护卫 专家指引,潜水艇 技术研发,兵源 基地输送,今天您可以收获到：,网络营销与传统营销的差异是什么？ 究竟什么是网络营销？ 做网络营销究竟能够给您带去什么价值？ 您想做吗？我来告诉您怎以做？ -搜索营销 -视觉营销 -覆盖率营销 -精准营销 -零成本营销 -整合营销 （387种网络营销手法

5、） 知识转移是网络营销基地的使命！ 如果您仍有顾虑，请享受网络营销基地的管家式服务,网络营销价值-联想UU“斑马人”,2009年，一篇名为斑马人日记的贴子出现在搜狐数码公社。一位自称家住北京城东，智商为172的斑马人，在互联网上用自己独特的视角来解读他眼中的城市。随后，网络上涌现大量的“斑马人”模仿秀和“斑马人”话题。,联想U350/450笔记本即将上市，它倡导轻薄本时尚，但不等于高端，它以都市时尚白领为目标人群。,网络营销价值-联想UU“斑马人”,美女+才女+眼球事件 “班马人”UU10小时打车事件走红网络后，在此过程中，UU手里一使用着联想新款笔记本电脑，“不经意”地展示着联想U350待机

6、时间长、轻薄小巧、无线上网等特点。,网络营销价值-联想UU“斑马人”,联想的这次“斑马人”网络整合传播成是成功的。 论坛热帖浏览总量：2 905 904，回复总量：5 394 UU真人秀直播视频累计播放量：21 216 636，视频评论总量：19 144，引用总量：2 418 开心网累计领养斑马的人次：87 320 074，领养斑斑马的独立用户数：46 108 940 “斑马人”帐户独立访客：4 910 000。 事件+产品+创意组合+受众人群+视频+游戏= ？ 我们有没有针对自己的产品展开联想呢？,今天您可以收获到：,网络营销与传统营销的差异是什么？ 究竟什么是网络营销？ 做网络营销究竟能够

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8、视觉营销-人性思维轨迹（进入目标）,凡事经常上网的人最烦的就是注册，何况刚来？,这么长，一打开就有点头晕！,我怎么知道这一定就是特价票呢？,有些怀疑？有可能会离开,服务型公司怎么连400的电话都没有？,视觉营销-人性思维轨迹（目标错误）,准备打开时，确发现是这样的？忍着耐心又点击忽略警告，第二页又是如下信息，连续点击几次仍然如此，我已经失去耐心，选择离开！,视觉营销-人性思维轨迹（目标诱惑）,没晕，感觉挺为客户着想的！,是“低价”，不是“特价”,很吸引眼球，很想进去看看！,有这么方式的方式吗？,团购在这里也很火！,我也这样想，到了以后住那儿呀？,视觉营销-人性思维轨迹（体贴）,视觉营销-人性思

9、维轨迹（信任增加期）,视觉营销-人性思维轨迹（转换，预订）,既然相信，为什么不注册？,基本可支付的方式都帮您考虑在内了！,覆盖率营销-全球65亿，中国13亿,52秒,拉登之死，电视比网络慢了3小时28分钟,如果拉登是产品？ 如果之死是创意？,精准营销-网络购买特征,Why buying online ? 节省时间： 48.5% Saving time: 48.5% 节约费用： 43.67% Saving cost: 43.67% 操作方便： 42.4% Convenience: 42.4% 寻找稀有商品：33.5% Singularity goods:33.5% 出于好奇，有趣： 25.5%

10、Curiousness : 25.5% 其它：2.5% Others: 2.5%,What to buy online? 书刊(Books)： 69.0% 音像器材及制品： 38.3% Phonotape and videotape equipment: 电脑及相关产品(Computers)： 33.2% 礼品服务(Present)： 12.1% 通讯产品(Communications)： 11.6% 生活家居用品(Life things)：11.6% 教育学习服务(Education)： ：9.5% 票务服务(Ticket)： 7.9% 家电产品(Electric Appliances)：7

11、.3% 金融保险服务：2.5% Finance Services (bank/insurance/security),精准营销-上网人群（再想一想？）,性别：男性85%(1999) - 61%(2001)，女性15% -39% 用户的年龄段：(未婚：66.6%) 60 15.1% 36.8% 16.1% 11.8% 8.3% 8.0% 2.7% 1.2% 用户的文化程度： 高中(中专)以下 高中(中专) 大专 本科 硕士 博士及以上 8.7% 28.8% 26.7% 33.6% 1.8% 0.4% 用户人均月收入： 6000 20% 25.5% 25.3% 12.4 1.9% 1.6% 无收入

12、者：13.3%,零成本营销-天下没有免费的午餐,却有免费的有效的网络营销！,只是您需要投入的是：时间成本,更需要掌握一定的网络营销技巧：学习很重要！,-陆璋,零成本营销-创意很重要！,有效实现病毒式营销的五大切入点,嘉兴棕子,零成本营销-我经常被病毒！,零成本营销-淘宝秒杀！,1、秒杀大业病毒视频给力造势 2、包下网吧秒杀，带动事件营销高潮 9月26日之前1周，真实进行网络征集秒杀大军，获得第一批志愿者。零成本营销-淘宝秒杀！ 9月26日晚7点，秒杀成员佩戴标识，8点整，秒杀开始。 9月26日晚9点，秒杀视频上传至网络。 9月27日，其他整合传播工具跟进推广。 三周后，监测口碑信息172760

13、，平均每日网络上会出现57587条有关淘宝的信息。,论坛传播-39次，总PV达5302000 视频传播-创作视频3个，PV约12 000 000。 视觉传播-图片剧，话题单帖PV102 110 IM病毒传播自发传播5000余次 线下事件炒作-网吧秒杀，PV达10 400 000 华西都市报，经济晚报，新快报，江南时报等数十家媒体及数百家网络媒体自发报道。 活动结束1周后，央视知名节目第一时间报道长达3分钟。,无聊营销-产生无聊经济,披着IT和传媒外衣的老流氓，爱好广泛，主攻扯淡。不知名博客，非职业坐家，著不正经小书一堆文字。本博内容仅代表我个人观点，不代表除我之外的任何人和组织。转载须经本人邮

14、件同意且注明出处和链接。顺便说一句：本博不欢迎过于正经的人士阅读。日常联系请发邮件：,至今销售额接近1000万，员工不到10人。,神奇于：一本书，一个博客，一堆文字，不知不觉中成就一番事业！,整合营销-降龙十八掌,十八般武艺，不一定能够打死人！,降龙十八掌，招招致命！,今天您可以收获到：,网络营销与传统营销的差异是什么？ 究竟什么是网络营销？ 做网络营销究竟能够给您带去什么价值？ 您想做吗？我来告诉您怎以做？ -搜索营销 -视觉营销 -覆盖率营销 -精准营销 -零成本营销 -整合营销 （387种网络营销手法） 知识转移是网络营销基地的使命！ 如果您仍有顾虑，请享受网络营销基地的管家式服务,知识

15、转移是我们的使命！-产品,江苏省目标已经完成217所大专院校的学生培训合作，新的团队将会源源不断定向输送至企业！,知识转移是我们的使命！-讲师团队,他是华人世界著名网络营销大师 台湾因特网营销研究协会秘书长 中国电子商务协会PCEM电子商务产业发展中心主任 阿里巴巴诚信通特邀培训合作讲师 成功为500大企业提供网络营销咨询,曾任： 北京科利华网络科技公司运营经理 苏州明基逐鹿软件公司华东区销售总监 上海环游网络科技公司担任COO 2005年获全国营销师一级认证资格 2009年南京商学院EMBA进修结业 现任： 仕德伟科技副总经理，负责自有产品体系的运营 苏州网络营销基地总经理,郑 波,陈定震,

16、刘延庆,张家燕,洪宜幸,刘东明,知识转移是我们的使命！-服务团队,曾任： 尤恩思国际集团首席执行官 明基逐鹿软件总经理 明基逐鹿管理发展中心校长 明基集团全球副总裁 宏基集团亚太区副总裁 专长领域： 全球化管理、跨文化管理、全球化品牌管理、战略人力资源管理、 企业文化管理等。,理学学士、管理学硕士 日本一流名校访问学者 曾任情报学院情报商业学专业网络营销专家讲师在多家名企、高校及政府机构任培训咨询顾问擅长网络整合营销、企业网络营销策划网络营销团队打造,8年网络营销实战经验，网络营销基地特聘金牌讲师，曾长期担任大型网络公司SEM经理职位，特别擅长企业网站的深度诊断与分析，在SEO优化方面拥有多年

17、的实战经验，深知网站在企业及营销环节的重要作用，尤其在整体策划方面有着非常丰富的实践经验。,CCCEM注册培训师深圳企业网创始人 中国软装网战略顾问具有12年市场营销经验，8年网络营销经验企业网络营销基层管理系列课题研究的领头人华南理工大学客座教授 中国竹炭网站群落创始人先后协助多家企业实现电子商务化,汪 亮,庄引力,贝丽婷,黄雪松,贝丽婷,知识转移是我们的使命！-企业与学生,知识转移是我们的使命！-教学环境,知识转移是我们的使命！-证书,知识转移是我们的使命！-团队文化,今天您可以收获到：,网络营销与传统营销的差异是什么？ 究竟什么是网络营销？ 做网络营销究竟能够给您带去什么价值？ 您想做吗？我来告诉您怎以做？ -搜索营销 -视觉营销 -覆盖率营销 -精准营销 -零成本营销 -整合营销 （387种网络营销手法） 知识转移是网络营销基地的使命！ 如果您仍有顾虑，请享受网络营销基地的管家式服务,网络营销服务外包-管家式服务模式,项目植入,方案设计