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文档简介

1、销售人员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售部薪资构成： 1、销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、销售员底薪及补贴设定： 1、销售员的底薪为1800元/月; 2、销售经理的底薪为2200元/月; 3、补贴： 1) 交通补贴：销售经理为300元/月销售人员为250元/月； 2) 通讯补贴：销售经理为200元/月销售人员为150元/月; 3) 出差补助:总经理及以上

2、人员为250元/天总监为200元/天,销售经理为150元/天, 销售人员为120元/天;补助包括餐费住宿费及城区交通费; 五、销售任务 销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布，试用期销售员基本工资为2000元/月含补助，六、提成制度： 1.提成结算方式：货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2.提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3.销售提成比率： 销售员基本任务目标任务超额任务销售经理基体任务目标任务超额任务4.基本任务提成=基本任务以内的提成; 目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成; 超额任务提成=目标任务以上的提成; 5.

3、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6.高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的25%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间

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