竞品优劣势促销.ppt

1、吉林市瀚翔汽车销售服务有限公司 市场部,吉林市微车市场竞品优劣势和促销信息分析,2011年独享吉林省政府10%补贴。微车全系车型和森雅全系车型均享受此政策。 另外佳宝V70还享受国家3000元节能补贴 优势：自身车价低且享受10%农补和3000元节能补贴，配件保养方便价格低。因自身车体轻油耗相对较低。 劣势：质量较差、钣金薄、故障率高。用户反响口碑差，外形过于平庸 佳宝V52（6371）报价26900惠农10%=24210经销商1500元让利 佳宝V70 报价37200惠农10%节能3000=30300,一汽佳宝,森雅M80 1.3L标准型（五座） 报价59400惠农10%厂家补贴2000=4

2、7410 森雅M80 1.5L标准型（五座）报价64900惠农10%厂家补贴2000=56410 森雅M80 1.5L实用性（七座）报价61900惠农10%厂家补贴2000元=53910 森雅S80 1.5L舒适型（七座）报价报价68500补贴后成交价61650 此价格另有经销商1000元让利,一汽佳宝,长 安,吉林市长安汽车共有两家经销商，长吉汽贸和华泽汽贸，但是两家经销商个经营长安不同车型。长吉汽贸以S460、长安之星、长安之星2代为主。华泽汽贸以长安4500、长安星光、长安星光加长为主。两家经销商虽没有明显的降价优惠和活动但是实际销售过程中降价争抢明显 优势：老的微车品牌有一定的数量的客

3、户群体，且品种多可供选择性多。相比五菱价格低 劣势：自身品质下降，用户反映问题多故障率高。用户口碑逐年下降 S460（国三）报价40900 促销价36900 赠液晶电视 成交价36000元 长安之星2 报价29900 成交价28500 长安星光 报价28500 成交价27000 长安星光（加长）报价31000 成交价29000 长安星光6360 报价27900 成交27000,长 安,东 风 小 康,东风小康有厂家强有力的经销商扶持政策个售后10次免费的保养服务，且车辆外形较为美观。是众多微车品牌中上升最快的一个。销售量在吉林市与长安基本持平，并大有超过长安的势头，11年每月清新销售量70台左

4、右。销售量比较平稳没有大起大落的情况。 优势：防宝马、悍马的车身外形，东风二汽的名头。较为宽大的空间。1.2的钣金。较低的价格，10次免费的售后保养。3年10万公里的发动机故障免费更换的政策 劣势：油耗高，故障率较高，1.2钣金让人质疑。整体的技术不成熟，口碑平平 K07 报价29800 成交价 28500 K17 报价28800 成交价 27500 K07 2代 报价29800 成交价28500 V27基本 报价39800 成交价37500,东 风 小 康,V27标准报价42800 成交价40800 V07S基本报价32800 成交价30800,42800赠送：前后装饰杠、裙边装饰杠、行李架

5、、梯子,哈 飞,中兵与中航重组后哈飞销售量有较小幅度上升。11年平均每月销量30台。但经销商基本没有促销后动。 优势：价格低、技术车型稳定。 劣势：车型较老、外形传统中庸。 哈飞民意 基本型 28800元 小霸王 标准型 32900 成交价31500 小霸王 舒适型 35900 成交价33500 小霸王 豪华型 38900 成交价36500 大霸王 舒适型 45800 成交价42800,金 杯,金杯是小康以外上升较快的品牌。因金杯和小康相互竞争，挣抢微车市场，价格比拼。所以上升较快。11年平均销量25台。并且享受国家3000元节能补贴 优势：车身较宽大，价格低，另享受3000元节能补贴。 劣势

6、：动力不足，加速差，油耗较高。 金杯海星1.0 48马力 报价34800经销商让利3000节能3000=28800 金杯海星1.0 62马力 报价39800经销商让利4000节能3000=32800,金 杯,广 汽 吉 奥,吉奥自2011年5.1车展后销量明显提升，由最初的每月不足10台上升到11年5月15台的销售量，品牌知名度有所提升。 优势：车身较长，装货多，车价低。 劣势：上市时间短，客户认知度不够，没有客户口碑，在吉林市经销商没有独立的售后服务。 广汽吉奥 报价33800 经销商让利3000 成交29800,分 析,因09.10两年国家政策影响，销量相比08年大幅提升。09.10两年销

7、量基本相同。但11年政策结束且市场趋于饱和，销量明显下降。11年各家纷纷推出促销政策挣钱微车市场份额，各品牌价格均创下历史新低。潜在客户纷纷观望政策的变动和经销商促销活动。但是对经销商的一些促销活动比较麻木，无动于衷不能有效的调动潜在客户的购买欲望，是的销量上升比较困难。,2008.3-2011.5 销量数据,2008.3-2011.5 销量数据,11年1月同比10年1月销量下降：47.56% 11年2月同比10年2月销量下降：30.37% 11年3月同比10年3月销量下降：20.39% 11年4月同比10年4月销量下降：40.14% 11年5月同比10年5月销量下降：35.21% 11年15月同比10年15月销量下降：33.61% 11年1月同比09年1月销量下降：42.66% 11年2月同比09