景峰国际营销策划方案

1、景峰国际营销策划方案前 言分析景峰国际（Park Avenue Tower）项目现状，建议直接抛出“真正的写字楼，只租不售”的概念，以此作为核心推广主题。该主题要旨分为两层：第一，什么是真正的写字楼；第二，为什么只租不售。以下所有营销策略都围绕上述2点展开，并采用多种营销手法实现。如何打造“真正的写字楼”：一、产品自身硬件及服务提供建议： 产品自身功能结构地上部分可分为5个区域：272625242322212019181716151413121110987654321 VIP客户入驻层中小企业入驻层高档商务会议谈判室公共商务空间部分：由于层高优势（4.6米）可进行“双大堂”设计，“双大堂”设计

2、一般见于超高档商务物业，例如上海金贸凯悦大厦，从形象上可以凸显物业档次，从功能上也为小规模办公环境提供了额外的商务空间，并且具有安静，方便，私秘的特点。为项目增加细部卖点。 免费休憩等候阅读空间 中小企业样板层小型收费咖啡座中小企业入驻层服务性商业配套层关于服务型商业的业态建议：1-5层规划建议商务功能银行邮局商务中心餐饮西餐厅快餐厅休闲娱乐KTV桑那SPA健身房美容院溜冰场购物中小型超市时尚品牌店关于几点硬件设施的建议：电梯：客梯3部，15人，2部底层，1部VIP直属货梯1部建议品牌：OTIS & 三菱公共走廊：照明灯光设计有层次，走廊宽度1.5-1.8m为宜 采用可降低走路噪音的大理石材料

3、公共卫生间：选择典雅的设计风格，光线明亮，使用高档材料与洁具关于项目建筑材料及风格建议，请见附件（北京10大写字楼）二、营销推广建议在硬件达标的基础上，景峰国际项目在整个市场推广过程中，必须解决好个关键性问题、 如何对市场阐述“真正的写字楼”；、 如何对市场引导只租不售的理念。为此，建议采用多种公关、广告手法，立体宣传，综合实现。（详细方案见后）经过分析，在这两个问题中，关于“真正的写字楼”的包装宣传上，又是重中之重。因为不论任何商家，最看重的都是产品本身。因此，对这一要点问题的宣传策略上，将采用最多的营销手段为之。同时给与更多的直接性，硬性宣传，故此要点也将成为在平面广告表现的核心要点。经过

4、对太原市场现状的调查得出：“只租不售”的概念在当地比较陌生，尚存在一些商家因为不了解而产生不接受的风险，故此还需正面的，坚定的市场引导，同时这个引导过程，正是本项目的此特点的宣传推广过程。对此将会选用最有效的宣传手法软性文章进行市场引导和宣传把个关键性问题继续深挖细分，可得出：、 如何对市场阐述“真正的写字楼”；（） 表现产品自身硬件及服务提供。（） 表现迎泽公园的无二景观享受。（因为迎泽公园的地理位置，与周边已有商业氛围是太原人民众所周知的。因此，交通，地理位置，商圈概念一概不用多述，一切尽已涵盖在此要点中）。、 如何对市场引导只租不售的理念。（） 都有哪些写字楼是只租不售的？它们又是什么样

5、的？（） 什么样的企业进驻了这样的写字楼？（） 什么样的开发商可以有实力采用只租不售？只租不售的好处是什么？对本项目的营销手法,主要通过以下方式实现:表现主题营销手法真正的写字楼，只租不售主要表现手段平面广告报纸杂志户外,现有商务楼集中地区的车站灯箱等辅助表现手段网络媒体专业地产网站综合性门户网站地产频道软性文章报纸杂志公关活动产品上市新闻发布会产品推广邀请会促销活动小型企业样板层展示并赠送送固定车位年租营销道具产品手册电视短片结合本项目自身良好的先决条件，本套方案中，对产品本身在平面广告表现上，将采用非常务实的表现手法，力求体现出“国际感、现代感、商务感、平和亲切感”。平面广告表现思路如下:

6、广告诉求广告标题系列类别描述真正的写字楼,只租不售真正的写字楼,只租不售上市篇最强势、最直接的抛出只租不售的概念，引起市场关注，留下悬疑真正的写字楼之外部景观-迎泽公园在赏心悦目中运筹帷幄迎泽景观篇从老板的角度出发，体现在此办公的优越与惬意身为老板，有权选择你窗外的景色迎泽景观篇身为老板，有权选择你想看到的迎泽景观篇真正的写字楼之内部空间-内部景观、硬件、服务在不同的地方上班，我的心情会不同上班篇表现电梯、公共走廊的精细、精心、与精致从普通雇员的角度出发，多场景，多角度的表现项目内部各个功能空间，体现项目的高档、人性工作篇表现前台、办公室、公司会客室等商务空间的便捷、舒适，完全现代感与国际化间

7、隙篇表现茶水间、自动售卖机等实用且舒心下班篇表现健身房、超市、KTV等完备的商业服务配套，强调“下班一站式服务”加班篇表现保安服务、送餐服务等隐性的服务，安全、方便、省心真正的写字楼之-额外的商务空间总有多一个地方（时刻准备、为你准备）表现11层的公共商务空间设置不用自己公司有，公共商务空间会给你很有面子为中小企业解决临时的会议、谈判、会客等商务空间需求公司60m2，会议室200m2？买卖不一定在办公室里谈成（应该）请客户来一杯（咖啡）利好信息传递样板层竣工开放促销篇签约3年赠送样板层前5家签约租户，赠一年固定车位庆VIP客户入驻网络媒体表现:中国写字楼网太原:/chineseoffice/taiyuan.htm项目各阶段阶推广安排概述营销阶段时间竣工前4个月项目竣工交付，招商完成商户入驻完毕，招租进行中招租进行中入驻率达到75%阶段实现内容1、推广期正式开始 1、正式招租开始1、商家试营业1、VIP客户入驻结案2、市场预热，请目标租户提前了解 2、商家陆续入驻2、样板层完成2、租户陆续入驻3、同时进行商业部分招商推广行动公关活动产品上市新闻发布会，同时邀请当地专业研究机构与业