创业案例辞职20万年薪工作网络创业的艰辛经历

1、辞职 20 万年薪工作网络创业的艰辛经历一、没有想太多，决定开始创业都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。2007 年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而激动，在脑海里低调酝酿了将近半年，然后开始家人探讨，又半羞涩半保密的与密友、同事分享，大家都觉得概念有吸引力。于是放弃了年收入 20W的工作，进入到互联网的行业。 22 岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起 Givenchy 衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时

2、总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把计划书给 VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说： 1、不要高估了自己 ;2 、不要低估了VC;3、比概念或计划书更重要的是执行。我的创意就是，做一个以以试用为主导的商业推广平台，包括免费商品领去、试用体验、试用社区等功能的网站，目的就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人不喜欢帮自己省钱的东西，这难道不是金光大道 ?连名字我都早想好了，叫试客联盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时

3、候，我有一点点犹豫，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果能够注册成域名，就表示老天是支持的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就奋不顾身的跳入互联网的创业海洋。跳入大海时，我才发现原来自己不会游泳我不懂技术、不会编程、而且对网络的了解程度是知道看新闻，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会怜悯的看着当年的我一头扎进海里。没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程 ( 其实到现在，我还在交这个学费 ) ，中间的苦楚就不在这详细说了，有感兴趣的朋友，可以在网上搜索。到了 07 年年底，我们的试客联盟网

4、开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有 500 多人注册。另外传来一个更振奋人心的消息，有一家美国的天使投资即将过来考察，而且很快我们幸运的获得了这笔 100 万美元的投资。怎么获得投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧： 1、项目本身有广告前景，而试客在美国已经成熟 ;2 、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也烧毁。二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛2008 年 3 月 23 日，对我及我的公司是个值得纪念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入 100 万美元。我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精神倍发。在某四星级酒店

5、的中会议厅里，我对着台下的 20 多个记者半紧张半激昂的发表演说。对于未来，我看的并不是很清楚，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感谢与我一起并肩作战的团队。发布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么 ?我毫不思索的回答道：最大的困难是在将来，随着公司的发展和规模的壮大，一定会有很多料想不到的困难在前面埋伏。我却没想到困境会来的如此迅速和迅猛，让我几乎想要放弃。期权引发的震动1、天使投资商，这里暂且叫他C 先生吧。 C 来自于密苏里州，70 多岁，从外表看是一个憨厚绅士甚至有些笨笨的胖老头，但后来发生的事情让我明白他其实相当精明也相当商业

6、化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。 C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此拥有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对于他，我从心里当他是长辈，因此尊敬和照顾。在签约和签支票后， C 表现的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒服而且够便宜： )C离开南宁时，特别要求我们一定要按照硅谷的治理结构，设立员工期权。这点我完全拥护，不过对比我并不了解。像大多数的国内创业者一样，听说过期权，但具体怎么操作并不熟。我特意去找深圳的一个朋友， CH教授，他做财务顾问和管理咨询这个行业，是这方面的专业人士。 C告诉我说，期权一般分 3 年到 5 年期限，员工与公司签订合同，

7、工作满一定年限并符合考核，可以按约定价格购买部分股票，也可以选择放弃认购。约定价格一般为 1 元，但可以商议，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思 ( 这里的专业人士可以给出更明确的说法 ) 。我约 CH教授特地到公司来给大家讲解期权的行使方法。当时公司有三个核心员工，一个叫 leo ，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属 ; 一个负责技术，叫 kevin ，为人踏实上进，富于创新，思维活跃 ; 还一个叫 HW，负责市场，来公司 3 个多月，也挺聪明的。我曾比喻说，我们的团队好比一个菱形，每个尖端都所向披靡。2、CH教授讲完期权的相关操作办法后。三个骨干都不吭声，成了尴尬的冷场。于是我让

8、大家先去思考一下，有什么问题可以咨询 CH，关于价格和股份比例大家谈谈各自的意见。到了下午的时候， leo 过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金 ?我问他怎么回事。 Leo 说他家里建新房子，需要 100 万，因此他要出点贡献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来 2300/ 月，下个月提到 3500/ 月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。回到座位上，我想来想去，觉得很生气，期权是公司给员工的激励和奖励，你现在告诉我，不要这个激励而要现金是什么意思 ?下班时候， HW过来说要和我谈谈，他先旁敲侧击了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，