微信搜小李案器送14g一方东港策略提案0216

1、我们期待因一种生活被尊重钻石港湾咏大连黑弧奥美广告传媒有限公司北京公司2012年2月17日中国1. 8万km海岸线，150湾可有之最？大连、天津、烟台、青岛、上海、珠海、北海、三亚及黑弧奥美看遍中国海：红星海世界观、天越湾、凤凰岛、清水湾、石梅湾，乃至更早愉景湾最了解滨海物业滨海景观资源，第一位世界三大夜景，函馆、那不勒斯唯一处，人工造化胜天赋神奇东方之珠，港湾天花板？那才是，人生的大顶不知道，身价几千万、几个亿的内地富豪们，当何喟叹？钱永远赚不够生活，没有 No.1模子，就那！切题，一方东港，用来生活的房子下面几个大版块梳理，区块、客群、竞争/产品，统一认知有些想过，我们更透彻而坚定东港是一

2、切，一切是东港所有人雀跃：七星、达沃斯会展、游轮、518米百栋200米高楼没人怀疑，北方新维港，目标可被实现我们和你们当初一样激动，一切不可思议如何评估东港未来价值，直接关系项目本身大连，整个东北，唯沈阳可PK东港，唯金廊华润、世茂、恒隆，多大手笔，地域限，半径仅及大沈阳，远不称金廊规划蓝图（小失望）开发资金沉淀，财富带动、聚集和影响力，仅限于区域大连素来整个东北乃至蒙晋，置业首选，至少次选目的地成就星海国宝、一号，全国顶级豪宅，东北富人，谁人不知星海湾星海湾，翻过这一篇，未来真正大连明珠于此万达，顶豪，全国首样板，3百多平，千万，6百套，哗哗（哥们）小半百亿民间资金，再x绿地、中信、一方、海

3、昌、复星北方维港诱惑，开发+消费资金总量，数百近千亿，未来几年里，真金白银流入、汇聚！未来东港，一场足以改写地缘财富版图的新浪潮席卷、改写整个大东北财富新版图、新格局、新秩序4平方，36块，数十家123线，神速东北亚新冒险家乐园浮想联翩：叱咤风云东北大腕，新秩序制定者，举足间，挥斥方遒，指点豪宅标杆万达：今日维湾，明日东港东港必须也能够与维港立于同一标度一方和所有项目价值树立，大前提！一方东港，据其中心，提前开售结合东港未来价值和生活利益，独特视角切入描摹（非区域炒作）项目，是住宅，更是什么，如何定义东港关系客群，怎么看东港，又如何介入财富再分配，取舍518米地标商业和纯住宅，实现何种人生企图

4、密不可分，藉工具，集合思考 对谁统计学900等边三角形产品定位 我是类别 给你特点 对谁族群策略模块 给你理性利益市场定位 我是用途 对谁洞察 给你感性利益 我是意义传播定位对谁统计学我是给你产品特点类别北向看海的现代风格中等尺度高板东港中心较少的纯住宅年龄限，资产跨度较大，主力客群集中于：七八千万至数亿清晰，原点放到市场/竞争环境中审视:12-13年，玖岳、盛都、海昌、中信和绿地等，公寓和住宅接连入市。旁万达、东港弟、金广东海岸技术品质景观配套户型，无特质， 诸多竞品前后脚有相对优势，无显明竞争差异，第一个大课题重新审视抢先竞品，13年上半年开盘！时移事异！传播时间差，配合产品相对优势，领先

5、占位，第一个发声代言类别，让相近竞品成为跟随和挑战者！相对优势：中心纯住，可以放大！资源：纯住+海景与空间：最优半径（便利成本）的占有性，结合领导者角色站得住，也必须立起！客观，产品本身，豪奢成色不足均价近3万豪宅）一方欲成为领导者，豪宅属性天然不可缺（万达怎么看，一方的豪宅属性？豪宅定义其中有二：最优资源的集合占有居住，稀缺或相对稀缺其一居几何中心，于最佳半径中尽享这4平方公里蛋丸之地，吃喝玩乐海+办公商务会议，览胜无所不包之精华最优成本，拥有最多、最佳其二繁华商业中心最多商业，住宅相对稀缺（商业价值利用和周转率孰高，多公寓，多算4/50 年商业，价高）之newhua之津塔之公寓繁华一线外，

6、曲径幽深处，静藏偌大一豪华私邸最繁华亦是最私人，这才是最适宜富人待地无论维港曼哈顿六本木金丝雀（之bernard）真正得到，最多，住在这里的，主人第一部分结论抢占先机，以领导者姿态，把“中心纯住豪宅”声音，第一个，放大出去，占领此类别的制高点（竞品跟随者）客群，深入剖析，再厘清 未动工项目 已动工项目 D01等 18.7万在建B06B13B04C04B14C04 朗廷酒店 建面28.6万 在建C12D10D13 本案D16E07 E08E16H02B04、B14绿地中心建面45万 在建D17E15E17H07E11E12E07-08 奥泰控股建面：15.53万未动工G03K03C12凯丹广场建

7、面29.1万 在建K06K04K07 德银 建面12.2万平整土地K05G01郡原地产 建面13万 未动工E11-12G03上海复星 百年城 建面：42.83万在建E15-E17中拥玖岳建面34.7万 在建K03-K05盛都地产 建面48.5万平整土地D10,D13恒力集团 建面43.9万 开槽D03-1地产 建面B06,B13万达中心 建面37万现房销售D01-D04、E01、E02、B08、D05中信项目 建面190万在建请问哪位身价亿计富豪鱼贯穿越，斑斓邮轮旁中信（极致示范区）和518米北中国第一高新地标后（不免拦截）踏着尘烟弥漫的市政路（必须），我们项目，多大兴趣？富豪，复杂甚于普通（

8、群分）顶级富豪王健林、秀丽好肯、修涞贵、刘忠明、百亿以上，各种富豪榜单明星、刘忠田等，身价妇孺皆知屈指可数愈发有意思了，判断，非顶级富豪豪宅，矛盾？只买地标或大牌，生活排第二位，一方还不是汤臣一品一线富豪各行业前排，部分跻身富豪榜，身价十几到几十亿业内知名，城中名流不过百十位二线富豪行业中坚，身价过亿到十几亿。或部分隐形富豪（再建北）知名度仅限业内和周边圈子大连约3k，东北蒙晋10x（我们，总价集中500至700万，豪宅亦标价）一线富豪，形象客户，少而苛二线富豪，主力客户，广而众精专分子，深耕分母？可以高调，也必须高调形象高调/拔高但又必须务实营销定位务实除非一方，准备好了，产品有足以匹配豪奢

9、范的硬件和服务剖析东北富豪特点财富积累快而易，资金杠杆率低，冲动型攀比，更有钱的，不服不忿，憋着劲盖越没有，越刺激，越想占有，哪怕暂时买了放着特会享受，很多半退休，歇着了一家子，一大家子，一个族系，三亚、客群特质，更清楚大连为主，东北乃至蒙晋，数以千计的亿计身价的二线富豪群人生财富十年内突飞猛进，赚够了，也许想或已经歇息阶段阅遍繁华，懂得享受，很在乎面子嗅觉敏锐，对一切更好追求不懈，紧盯风向，出手果断，越冒险约刺激热点绝少不了他，连京琼财富新浪潮必有他一席以他们眼光，再看项目堪比维港的繁华商业中心的中心，坐拥稀缺的大尺度豪宅，以主人翁姿态，尽享最优成本便利，览胜东港一切美好与菁华远比买层写字楼

10、或40年公寓，出租给别人年节，咏叹完璀璨星光之夜后，转身繁华撇清，寂寥离去，直奔机场爽、值！真实，对位，理性，基础！广告，感性飞跃！最有价值，洞察insightCase，五粮液之跑马场“这一杯，苦尽甘来” 策略模块 对谁统计学 我是类别 给你特点产品 对谁族群 给你理性利益市场/交易 我是用途 对谁洞察 给你感性利益 我是意义传播/洞察客群，深入洞察富人也分三六九等不是手上几千万现金、资产过亿，就能进长安俱乐部、身价百亿、几十亿和几亿，生活品质、资产配置、财富增值、亲朋品味、圈子门槛、声望口碑、关系厚度感受与差异，巨大！哪个顶级富豪，又在浅水湾、山顶道购置几亿超级大豪宅 / 胡润/福布斯榜，每

11、次刷新，大佬们的资产数字，xx%增长刺激着这些无时不刻企图接近金字塔端的身价数亿、十几亿的富豪们大东北一、二线富豪裹挟到这场改写地缘财富版图的新浪潮中于眼花缭乱里憧憬并亢奋着：新冒险家乐园里寻一方之财资产如何安全配置以至增益媲美富豪榜的顶级生活一切尽致于此！然而大势，是与否？why与how？困惑、踯躅，无从竞择客群洞察：大东北二线富豪觊觎模仿顶级富豪的财富与生活模子顶级富豪生活模子，是因为占有了顶级财富富豪每次大手笔置业，过半，投资！一、二线富豪，亦如此！2012年，须更务实！单一理由，宏大角色、魅惑生活，打折扣不可回避话题影响大东北的财富新浪潮中，如何投资最大化/合理？如此大体量的可选择产品

12、：写字楼、公寓、商铺、高层中，一方东港具何投资价值？!D16-17，180/220/250，65%，小3万/平，集中500-700万高层产品投资属性，如何体现，第二大课题万达3栋超高层板楼，48万平，地上55层，630套。40年产权房源面积280平、330平、 380平、跃层800-1100平目前去化率50%多一点。目前均价30000.按去化速度排序：380平（位置最好，套数少）， 280平、330平。万达，更大户型，更高单/总价除了品牌豪宅和东港未来11年，愿意沉淀千万资金非投机，中长期持有的，趋理性投资（亿万富豪，可有理财顾问）诺贝尔奖，资产组合选择理论，俗“鸡蛋篮子”投资 Wrong资产

13、合理配置 Great通，N多不动产投资成功cases，说服客户！通，但，Why一方？进入第二个经济现场范畴（地产广告人需要了解经济知识）同一地区，全球商业和住宅，差价+30%以上中国特色现象：过去5、6年内，住宅价格远高于商业（写字楼），商业住宅倒挂，差价高达50%甚至更多！原因很简单，投资水平低，住宅像股票，商业像期货（四大行玩得起）2011年11月近期商业地产回升，但倒挂趋势不改最后，东港商业区，商业供应最大（518谁买/3K shimao），未来竞争和投资回报，极不理想而少量的住宅于繁华中心的稀缺价值，愈发凸显（银泰/御金台/华贸，太多cases）不为人知投资：东港未来，最适合投资的类别

14、与产品？解码一方东港东港最中心，稀缺的纯住豪宅，对东港资源最优占有，合理尺度和总价，确保资产未来保值和增值产品意义：最该配置的核心资产密钥（东港）一方东港，具有超越竞品双重属性1.东港最中心，数一数二的纯住豪宅2.最该配置的核心资产密钥大东北二线富豪觊觎模仿顶级富豪的财富与生活模子藉一方东特财富和生活双重属性最终得到？感性利益（升华）：财富榜单上，最高阶生活形态！对谁消费者洞察我是给你传播/洞察感性利益意义财富榜单上最高阶生活形态！最该配置的核心资产密钥大东北二线富豪觊觎、模仿顶级富豪的财富与生活模子需美轮美奂的视觉幻象也许是这样desktop主辅双策略（情感+利益）/ 精准/锐切/实效Ps请

15、别纠结“二线富豪”，代码（不出现），准确划分，背后，数亿至十几亿身家资产此种生活状态，无论一二线富豪皆所追求传播的结果，是想要目标对象“做”什么?“太平山顶，咏叹璀璨香江（乐土/臆想）”财富榜单上最高阶生活形态，策略语言转化，消费者易感比附维港，魅惑描摹钻石港湾中心之上的终极生活场景最高阶/the best剖解，立体、生动化描绘一场前所未有的极致人生体验，尽在一方东港威仪你好，请问找哪位国王？私宠聚会后的每个家庭，都有独立房间过夜饕餮楼下的米其林美食家瞰海百米空中海天宴宾七星酒店伊朗Servuga鱼子酱最美好，视觉！请欣赏关于传播D17，4万住宅，3万公寓10月，售楼处开放370、250、15

16、8（公寓）三套样板明年，6月开盘，去化40%，年去化80%（毛算十亿）6月份开盘秋展会开始正式蓄客2012年2013年9月10月2月5月3月4月6月项目形象入市项目正式蓄客期项目强势蓄客期2月10日春节项目预期5：1的高客户转化率，采用以客户拓展、圈层营销及活动为主，媒体及自然到 访为辅的蓄客方式客户策略豪宅拼什么？产品资源和影响力推广需匹配不止广告，黑弧奥美，有效整合旗下各种传播渠道和资源广告品牌策略顾问数码推广应用黑弧奥美360环境互动应用整合执行数据库及渠道应用还记得，此榜公布引起轰动？Baidu一百多万条百富榜贵，胡润子榜，专业榜、地区榜、慈善榜、艺术榜，定制合作BAO海南清水湾合作一笔班费有多少？6位数中国最好EMBA之一，长江商学院大连最多高尔夫资源/凤凰卫视Emba高球联赛更建议玄奘之路商学院挑战赛挑战自我极限的心灵之旅最贵富人运动？帆船赛，美洲杯、汪潮涌，一方联合冠名（最贵）最好私人会所聘长安俱乐部/退休高管打理豪宅有认证佘山、颐和原著、星海湾一号，玩得溜快速打开局面，还是，人胡润？嘉德国际中国近代名家名作拍卖会及镇馆之宝藏品鉴赏万科地产：中国嘉德珍藏油画上居展万科地产：中国嘉德2008夏拍珍品上居展保利地产：保利康桥品鉴中国油画展2011海航香颂湖发现成都