XX样板市场打造方案

1、打造XXXX样板市场操作方案一：活动背景：1、宏观环境分析：2012年上半年，欧债危机反复、国际经济动荡，经济运行延续下行态势，并呈现出起伏较大、效益下滑、风险上升，导致国内经济发展减缓，人员失业增加，对休闲食品行业的产生了较大的影响。2微观环境分析：2012年4月份的“XX事件”及6月份的”XXXX事件”发生后，许多果冻的忠实消费者减少了对果冻的消费数量和频率，导致终端果冻销量下滑。经过此事件造成部分经销商销售果冻的信心受到打击，业务团队的士气也受到影响；二：活动目的： 通过树立样板市场，重拾经销商销售果冻的信心，提升业务团队的士气，促进整体销量提升；三：活动时间：2012年10月20日20

2、12年11月30日四：活动策略：以XX市乡镇市场BC类店为重点市场，进行重点打造，同时将XX市场做为辅助市场予以打造五：活动方式：品牌提升（终端形象美化）+渠道拓展（终端陈列扩大+多点陈列）+品项延伸（拓展新品，采取3个重点品项+2个辅助品项的方式）+活动推广（小型消费者沟通活动），整合公司与经销商的资源，全面提升公司形象与销量，树立样板市场。六：活动内容：一）网点规划：在XX市选取城区与乡镇的50家重点BC类门店进行打造以标准店的标准进行规划，明细表祥见附件（一）：二）渠道规划：1：对位于城区的A类门店XX超市和XX超市，由于我司产品已经在店内销售，且已占据较好的陈列面积；采取策略：强化店内

3、终端陈列生动化，扩大陈列面积，拓宽产品品项，推动新品销售；2：城区及乡镇BC类门店的策略：通过在门店投放岛柜或小木柜开发或加大散货的陈列面积，同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架11家门店，费用XXX元；地堆14家门店，费用XXX元；费用合计：XXX元。三） 品项规划：1） 条码品项：150水果、200 果冻、150果肉、200克果肉；散装品项：XXXX新品品项：XXXX门店特陈规划：同时在较好的位置通过客情或有奖陈列的方式，陈列我司条码装产品一组端架或地堆一个，预计端架20家，地堆20家，单价均为150元，费用合计为6000元；四） 门店形

4、象布建：预计费用5460元，形象布建明细祥见附件（一）。五） 活动推广规划： 在新产品完成进店、端架及地堆陈列生动化布建完毕后，进入到第三阶段，展开终端消费者促销活动，以此加速推动终端产品回转；活动时间11月17日11月30日，筛选人流量较好的6家门店在终端开展小型推广活动，预计活动24场次，直接拉动销量12000元；预计费用6410元，费用明细如下表： 消费者推广活动费用表项 目数量单价合计临促费(由客户承担)24501200水杯120022400背包1006.5650帐篷64002400广告伞121101320合 计6410六） 后期维护：前期(10月2111月30日)由XX业务和客户进行

5、维护，12月1日起XX客户进行维护工作；七） 活动执行排期表： XX市场样板店打造排期表工作内容10月21日11月10日11月11日11月16日11月17日11月30日负责人第一阶段产品入店（含新品）及产品陈列及排面拓展和多点陈列XXX生动化形象测量工作XXX第二阶段生动化安装工作XXX店内生动化整理XXX新品推广活动网点筛选XXX第三阶段小型推广活动XXXXX八） 物料支持：小展柜50套、挂架、通用挂架（新）200个；预计费用：XX元，明细见下表 物料费用项目单价数量金额(元）XX4524821696XX1.2500600XX322006400合 计28696七： 费用预算：费用预算项 目金 额（元）陈列 费6000形象布建5460活动推广费6410物料费用286