汽车-活动-超级维特拉新车上市仪式执行方案2008

1、超级维特拉新车上市仪式执行方案目录活动背景活动目的活动市场背景分析活动概述活动计划媒体宣传计划活动流程外展现场效果以及功能区域划分前期准备车辆准备物料准备人员职责分工表活动预算活动背景越野车进入中国市场以来,越来越被年轻时尚的消费人群所青睐。铃木超级维特拉上市,更好的满足了这些消费人群的需求。为了更好的传播品牌的特性,寻找铃木超级维特拉的忠实”FANS”,在绚动上市后,启动一系列的“精彩”活动。活动目的突出 铃木超级维特拉的动感造型拉近潜在客户,增加客户好感度介绍新车型优越的性能加强媒体宣传力度挖掘潜在的客户资源,增加到店量与销售量活动市场背景分析品牌车型官方售价/万元市场占有率东风本田CRV

2、18.98-25.2815.5%北京现代途胜16.58-23.5812.2%东风日产逍客16.78-21.98东风悦达起亚狮跑15.98-23.88雪佛兰科帕奇22.48-26.58斯巴鲁森林人22.98-35.98郑州日产07款帕拉丁15.98-29.98双龙享御0824.38-29.3活动概述n 活动主题:进口铃木-超级维特拉全新登场活动日期： 2008年10月19日14：30-17：00参与人员：各级领导、车友代表、媒体人员、准用户潜在消费者（共计70人）地点：黄浦科技园武汉北方长安铃木汽车销售4S店内在举办活动时间前需要交车的铃木超级维特拉车主，以传真或邮件形式发送活动邀请函（由经销商

3、短信邀请与电话报名结合）邀请人数：45人（已交车及准用户20人、潜在消费者15人、 车友会代表10人）车主选择特性：年龄在26至35岁的年轻人SUV一族、单身, 丁或三口之家受过高等教育，外企工作者，IT, 医疗，教育，运动行业优先时尚、有活力，追求个性化活动前1天，通过电话形式再次与客户确认参加情况。嘉宾邀请计划 邀请当地平面、电视、网络等重点媒体，对新车上市的活动进行全面深入的宣传。武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报、湖北电视台靓车行、FM92.7、中国汽车网 易车网等邀请人数：15家媒体，预计30人媒体由经销商提供活动日期前二天确认。活动当天早上再次确认。媒体邀请计划媒体（暂定）序号媒体人数

4、姓名1楚天都市报2武汉晚报3武汉晨报4投资时报5长江商报6武汉电视台名车展台7百姓连线8FM105.8992.7交通体育台10易车网11中国汽车网12太平洋汽车网13网上车市14长江日报15活动流程简表开始结束时间（分）人 员内容备注15:0015:3030签到来宾登记，走红地毯拍照，现场打印相片，赏车15:3015:355演员日本舞蹈开场开场舞15:3515:361主持人宣布活动开始15:3615:393领导与媒体致辞领导致欢迎词15:3915:423影片欣赏播放超级维特拉宣传片15:4215:5210领导揭开维特拉面纱冷烟火喷射与模特表演15:5215:553演员动感小提琴2-3人电子小提

5、琴合奏15:5516:005销售经理新车介绍特约商为来宾介绍超级维特拉的特点,产品篇16:0016:1010抽奖发奖寻找板凳底下标志，找出对应人员，发放奖品16:1016:155演员舞蹈民族舞16:0517:0055用餐与试驾试驾、自助餐和签到时留影照片领取演员介绍主持人:活动主持经验丰富，风格活泼，具亲和力，能很好把控现场气氛。日本民族舞蹈表演：电子小提琴表演：车模表演：PLV（登记簿、背景板、新车品鉴会的宣传海报，）餐台，椅子，超级维特拉展车，展车红布、音响，投影，电脑、礼品布局示意图）（参看现场舞台：大厅正中主舞台6M*4M，舞台左前方设置司仪台，司仪台上及前方均摆放鲜花；背景前摆放新车

6、一辆，正个半圆区域铺红色地毯， 新车两边站车模在主背景的左侧设置投影，用于广告宣传片的播放接待区背景：6M*3M，置于大厅入口处,铺红地毯,安排专职人员照相客户安排大厅落座嘉宾区安排在客户休息室现场布置现场布局示意图物料准备主背景绗架30米地 毯 音 响 投影仪签到本、笔副背景(6M*3M)鲜花、气球台卡礼品邀请卡红布展厅布置其它制作类租赁类组别人数备注接待人员由经销商安排负责销售人员讲解人员演出组主持人1名由中国汽车网负责演员9名人员安排人员职责分工表区域人数内容接待洽谈区4人负责接待、咨询，客户信息登记展车区6人负责洽谈介绍，签订客户订单， 安排客户试驾陪同现场负责人员3人负责活动总协调以

7、及场地维护、保洁汇总13人车辆清洁展车美容清洁1.2.清除所有包装材料，配上原厂脚垫。全车(车内、车外、发动机、后备箱、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分)清洁。轮胎喷涂轮胎增黑剂。3.4.5.6.保证展中车辆表面无大面积、手印、污迹。车辆表面及车厢内无任何宣传品；定时清洁车辆，保持车辆外观整洁。工作人员基本服务规范 语言规范： 先行问候，礼貌接待 遇到无法应答问题，忌口气生硬，忌草率应对，应指引能提供的服务的专家 交谈态度：眼睛注视对方，且要平视，表示尊重讲话内容要切合对方实际情况，明确表心中所思，把握对方的话题倾向，作出合理反应讲话时意思明确，态度平和、友善；意会他人言语之意，反应迅速、

8、准确工作人员基本服务规范 接待不同身份的参观者： 任何走近展位的参观者都是潜在用户，怠慢一位潜在用户实际上就意味着失去一块市场，更不能以貌取人 无论用户提出什么样的问题，都要耐心解答或是带他到销售代表那里，切不可出现不耐烦 同时接待两批参观者： 如果有新参观者向工作人员询问时，工作人员正在接待别的参观者，工作人员不妨先打个招呼，或者让他加入交谈 不可因同时接待某些参观者而在展位前“凑堆”，这会让一些新的参观者避开，而应该在展位上创造一个温和、开放、吸引人的氛围铃木超级维特拉调查问卷您的基本信息：1，姓名4，职业您现在是否有车2，性别5，电话3，年龄6， 电子邮件是否若有，是什么品牌和车型您之前

9、是否听说过铃木超级维特拉？购买时间知道不知道您觉得铃木超级维特拉哪些地方吸引您？ 您愿意参加铃木超级维特拉的试驾活动吗？愿意不愿意您认为铃木超级维特拉适合什么人群？ 您有意向购买铃木超级维特拉吗？1年内2年内 没有有 半年内您是否希望武汉北方展厅为您提供更多的产品信息和促销计划吗？希望不希望感谢您回答此问卷！项 目项目单价数量费用（元）备 注店内布置店内装饰、吊旗、单边透、丝带吊布 打印机等物资6000元主持人会议主持100011000元演出车模2人、小提琴3人、日本舞蹈4人300元/人10人5000元红布红 布400元冷烟火冷烟火30元/个30个900元音响设备专业音响1000元1套1000元刀旗40元/平米20平米800元鲜花发言台鲜花200元舞台及搭建高精背景喷绘：主背景（8m4m）、签到背景墙（6x3m）15元/平米42平米750元签到背景绗架（1个背景墙绗架共计30m）40元/米30米1200元地毯（红色165m）15元/平米60平米900元活动费用项 目项目单价数量费用（元）备 注物料及 其他邀请卡5元100500元现场摄像500元500元资料碟制作100元100元运输、交通费、人工费3000元彩虹门8