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文档简介
1、用案说话大客户提案诠释与设计,Henley 重点客户部 2007年2月,提纲,能收到什么需求? 制造需求为什么是通用管理和执行? 销售“过程”看起来专业 什么是专业?,能收到什么需求?,问题vs制造需求,跟着客户走 你们的优势? 没有针对性? 如何评价效果?,制造需求为什么是通用管理和执行?,做事? 做人? 效率?,流程:销售“过程”看起来专业,ABC法则 培训体系 关注要点 方案建议,ABC法则,做好二传手借力使力不费力 邀约 销售课程 销售说明会 销售老师/专家/同伴 现场 现场介绍 现场接力棒 IF没有,讲故事,ABC法则,做好二传手借力使力不费力 跟进 资料/资源 课程 临门一脚,培训
2、体系思路,高层管理,中层管理,基层管理,中层员工,基层员工,个人技能,企业文化,职位专业,管理技能,通用能力,专项能力,为什么要培训 谁接受培训 培训些什么 谁实施培训 如何培训 用多少资源?,核心研发,培训体系与影响力有关的,高层管理,中层管理,基层管理,中层员工,基层员工,全能力培训,通用能力培训,专项能力培训,总裁精品班,P-MBA职业经理人特训班,企业通用能力培训,专项能力培训,关注要点,达成共识- eg.PMBA 培训转化,方案建议,方案,提案诠释与设计,企业诊断 可能的选择 强弱势分析 建议方案 实施计划 保障计划 好话,内容,工具,表现,能力状态,表,各类图表,中长期-咨询 中短期-换岗 培训,咨询工具 培训工具12,07课程大系,PEST SWOT,PEST SWOT,课程/师资/7剑,可采用方案,Project PDCA,Project PDCA,课程表 提升时间表,?,7剑,?,讨论中,工商管理教育类型?,MBA BMBA IMBA miniMBA EMBA EMBA课程班,时限 学费 OJ 收获 证书 对企业贡献,老总担心什么?,MBA BMBA IMBA miniMBA EMBA EMBA课程班,能不能 如何 效果,实战?,转化?,引进P-MBA?,实战 十年企业培训经验 转化 -公开课的弊端 众口难调、跟进困难 -内训的不足 系统性
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