统一100品牌重新定位及策略

1、统一100重新定位及策略一、统一100销量状况二、统一100与面霸120状况对比三、重新定位的品牌核心四、新的行销策略21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:116098410421世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:116098410498/99/00/01统一100销量对比20000001800000160000014000001200000100000080000060000040000020000001234567891011统一1002001年统一1002000年统一1001999年统一1001998年21世纪素材资源平

2、台最新最全资料平台QQ:11609841042001统一100各厂销量份额图0%广州哈尔滨沈阳12%3%10%成都5%北京武汉13%11%合肥2%昆山44%21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104FM 98 AM 98 JJ 98 AS 98 ON 98 DJ 99 FM 99 AM 99 JJ 99 AS 99 ON 99 DJ 00 FM 00 AM 00 JJ 00 AS 00 ON 00 DJ 01FM 01统一100&面霸120市场占率变化图4.54.03.53.02.52.0.0 MB

3、 BOWL MB PACKET YB BOWL YB PACKET统一100VS面霸品牌知名度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%88%78%78%70%63%43%38%36%30%19%15%11%统一100来一桶康师傅珍品康师傅面霸资料平台QQ:1160984104第一提及品牌提示前提及品牌提示后提及21世纪素材资源平台最新最全统一100VS面霸广告知名度60%56%50%50%41%42%40%37%36%28%30%19%20%10%0%统一100来一桶康师傅珍品康师傅面霸21世纪素材资源平台最新最全资料平台www.9shu

4、QQ:1160984104广告提示前提及广告提示后提及21世纪素材资源平台最新最全资料平台 QQ:1160984104统一100VS面霸使用率50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%45%33%34%34%33%33%28%24%统一100来一桶康师傅珍品康师傅面霸21世资料平台QQ:1160984104使用过将会使用纪素材资源平台最新最全统一100VS面霸价格走势平均价格91.771.791.791.781.761.751.71100克102克96克1.781.771.781.7

5、61.771.751.761.761.741.771.691.4880克(65克)1.471.461.461.461.451.45AS 00ON 00DJ 01FM 01AM 01JJ 01AS 01统一100面霸珍品大袋21世纪素材资源平台珍品精装最新最全资料平台QQ:1160984104统一100VS面霸厂价及通路幅度资料平台QQ:1160984104厂别统一100面霸120哈尔滨35.5元/箱100搭235元25搭1(小福)，长期执行幅度不一沈阳35.5元/箱100搭3批价35.520赠1小福，长期灵活使用搭赠北京成都36元/箱

6、少数区域偶尔100搭236元/箱长期100搭2(本品)5(福)武汉36元/箱100搭335.4元/箱10搭1超福昆山34元/箱每箱返0.5元34.5元/箱通路力度长期在1-1.5元合肥34元/箱根据竞品状况而定34元/箱邮差制，一箱补贴0.3元，不定期搭福、好广州36元/箱30搭135.5元/箱25送1(好滋味)，再返0.8元注：此表相关资料由各厂PM提21世供纪素材资源平台最新最全1.5-1.9点统一100与面霸渠道相同面霸珍品大袋销量份额46617489现代渠道传统渠道543911统一100珍品精装202862807238AS 00AS 01AS 00AS 0121世纪素材资源平台最新最全

7、资料平台QQ:11609841044951261.5-1.9价格段各分销渠道销售趋势在传统通路受到低价格段产品极大影响现代通路传统通路销量增长率1281921841231771761271180.6-0.91101111571.5-1.9108141104100116100132130126119951168786100AS 00 ON 00DJ 01FM 01AM 01JJ 01AS 01AS 00ON 00DJ 01FM 01AM 01JJ 01AS 01Copyright A.C. Nielsen Company21世纪素材资源平台最新最全资料平台www.9

8、QQ:1160984104曾经的统一100产品层面当时（96年）最好的包材，大气的包装！（现在消费者对统一产品的重要印象之一可能就源于此）三包料，大面身产品力够强！新鲜、多元的口味满足不同需求的消费者！21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104曾经的统一100品牌层面： 定位：价格虽高，只因追求最好，力争满足最挑剔消费者的方便面产品。 形象：稳重、坚持、进取的好男人，一切力求尽善尽美，凡事要求最好！ 核心价值：满意（大大丰富、大大满足）21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:116098410

9、4现在的统一100产品层面镀铝包材虽仍是最好 但已是人们常见包装够漂亮吗？ 见仁见智 相较于竞品并无优势产品力呢？ 不说面霸、大食袋，现在连超级福满多都是三包料+ 大面身统一100还有什么特别？21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104现在的统一100品牌层面定位：不曾改变，但差异何在？支持点又在哪？形象： 其实挺模糊的 形象老化是大家一致的意见核心价值： 在产品的差异化逐渐丧失后，“满意” 就变得越来越抽象。21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104现在的统一100竞争环境外部 面霸120、康

10、师傅大食袋（类似的产品力和更响亮的声音） 超福算一个吗？（价格优势）内部 辣欢天、牦牛肉面、龙虾面（同档次的产品，开始成为客户推广的重点）21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104因此，现在的统一100已陷入重重困境产品无差异化、形象老化、竞争激烈、资源不足.（尚不包括在价格、通路上存在的问题）21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104我们往那里去？对品牌进行重新定位赋予品牌新的核心价值重塑统一100的品牌形象21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984

11、104运用OM工具Connection Triangle我们针对的目标群体 年轻, 上进, 有理想, 有追求的 重视自我价值的体现 对有形价值及无形价值均有较高需求21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104我们的两个想法: 一个为符合实际, 可以即时实施 一个为远景设想, 但需要大力扶持21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104统一100品牌关系三角-即时可行产品利益点满足你的肚子, 满意你的心统一100品牌形象出自大企业踏实的令人信赖的普遍人性成功之路 没有捷径可寻21世纪素材资源平台最新最全

12、资料平台QQ:1160984104统一100品牌关系三角-远景设想产品利益点总是带给你最新的统一100普遍人性拷贝永远比不上原件品牌形象积极进取的活力派21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104品牌重新定位即时可行的方向：满足你的肚子满意你的心-此方向相对来讲不具备独特性，但可沿用以前的概念，所花成本将会较少远景方向：总是带给你最新的-此方向非常具有朝气和活力，带给消费者清新的感觉，但在成本上会较大，不过可以通过不同时期不同手法来加以不断的累积所以权衡下来，我们应该围绕远景的主轴来安排我们的策略，一步一步让消费者认

13、识到统一100的朝气与活力21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104品牌核心慢慢切入产品利益的“新”通过各种方式诠释并丰满“新”的含义:新包装新配料新口味新式促销活动新的媒体接触新生活理念21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104品牌核心统一100总是带给你最新的President 100 always brings the newest.21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104什么是最新的？包装、口味、袋内赠品、节日主题、流行时尚、年轻的感觉

14、.凡是别人没做过的、凡是消费者喜欢的.统一100就是要成为打破常规，永远与你沟通时尚热点，永远带给你最新体验的品牌！21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104通过各种方式诠释并丰满“新”的主张新生活理念新媒体接触新包装新口味统一100新新的广告创意TVC/平面等新规格产品延伸新产品陈列新促销推广新通路政策产品新包装 我们正在做新口味重新推出大骨汁，或许有更好的，但一定是前所未有的。21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104推陈出新的袋内赠品附送一张印有“统一100”的餐巾纸（哈根达斯）送一份牙签

15、（来自WAGAMAMA的创意）一片统一100定制的口香糖（箭牌生产）*一点点新意，多一点满意！21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104特定节日袋内赠品圣诞节的糖果情人节的巧克力植树节的花种母亲节的护手霜教师节的卡片春节的红包.*每个特别的日子，统一100都会给你一点意外的惊喜21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1160984104联合流行，带给消费者所爱的时尚体验星巴克买一送一的咖啡券肯得基，Pizza Hut的优惠券耐克折价购物券中影大片的电影票时尚歌手的新唱片热门游戏的上网卡*我们的目标是带给消费者流行体验，或许有一天，流行就会来找我们21世纪素材资源平台最新最全资料平台QQ:1