创业案例研究生宁沛然的另类自主创业故事

1、研究生宁沛然的另类自主创业故事成功与我们的距离并不遥远，只要肯静下心来做好手边的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出来的，想好现在该做什么，然后努力地去完成，你就会离成功越来越近。手戴骷颅戒，有点黑胖，身着白T 上书“诸恶莫作、诸善奉行”，杭州滨江拓森科技园5 楼一个办公室里，我们见到了杭州电子科技大学 2014 年应届硕士毕业生宁沛然一家营业额超 3000 万的淘宝店大股东，他的店一年能卖 10 万余件户外用品。同时，他还是另两家销售额 总计超 5000 万元的户外淘宝店托管运营负责人。相对于同届找工作的毕业生，宁沛然已是找员工的 boss，校方也将他作为应届创业典型。不过，据宁所说，

2、因为自己交不出毕业论文，杭电并没有给他学位证。为 做淘宝休学，爱玩哈雷，研究生阶段早早结婚，希望在30岁前赚够 2000 万就退休。宁沛然的履历和外在看起来有点不羁，不过这个靠卖户外产品发了家的店家 说，自己在淘宝创业路上经历了太多失败，在休学去义乌创业的夏天，压力大到想跳江，结局则是他所调侃的“河太臭了，没跳成。”休学创业做淘宝被封店2010 年，宁沛然经过几个月“奋斗”，考上了杭州电子科技大学本校本专业老师的研究生。在此之前，他是个游戏少年，每天对着电脑打魔兽，因为本科阶段挂科太多无法毕业。但考了研，这个问题就迎刃而解。考上研究生的夏天，宁沛然就到一位义乌朋友家开的布行打工，刚开始就是打杂

3、，什么都干，也做电商渠道。2011 年初，研一第一学期结束了，宁沛然决定休学去义乌做淘宝店。“一开始不想休学，但人总不可能同时把两件事处理好。”选择休学，如宁沛然所说，这大概源于几年前的刺激。他曾接触过一个卖女装的淘宝店主，一件100 多块的衣服，一个月的销量是 3000 多件，一个月利润就是三四万。“如果上班一个月几千块的工资不知道怎么在杭州买房，这个刺激对我来说太大了。”在朋友帮助下，宁沛然找到一家内衣厂家供货，租了一间农民房，和女朋友一起开始了面向世界的内衣生意。凭借一个月砸入及签约的推广费和自己不停的设置关键词，以及义乌便利的进货渠道，宁沛然内衣店很快有了每月四五千收入。当年六、七月时

4、，宁沛然觉得生意基本稳定了，在义乌也各种不方便，便回了杭州。但 9 月时，因为所卖产品是三无产品，他的内衣店被封店了。彼时他的内衣店月入大概有了万元的纯收入。为了做这个内衣生意，宁沛然跟家里借了20 万出来，这一封店，他压了 10 万的囤货，“那些内衣现在还在我丈母娘家放着，他们全村都穿我们的内衣。”事后说起，宁沛然像在谈一个笑料。不过彼时他除了没回本外，还有一辆宝马的贷款要还。很快，宁沛然找了下家，给一家羽绒衣厂商做网销，随后又是给一家打底裤店做网销。2013 年的整个夏天，宁沛然打底裤店铺都在筹备中，没有生意，境地颇为尴尬。宁沛然的母亲则在这个时候哭着打电话给儿子，希望他能回学校读书，“说

5、要什么都给，要多少钱都给。只要我回去。”经历夏天的闷热和创业的压抑，宁沛然说当时压力大到想跳江，“真的压力很大，看到东阳江太臭了，没跳。”宁沛然用他特有的幽默轻描淡写的道出创业者的不易。转机来自 2013 年的 11 月，宁沛然做运营的打底裤店终于爆发了， 11 月单月销量过百万元，宁沛然则拿到了几万块的酬金。“当时就是打打工。”不久，因为理念不同，他又从打底裤店退出了。折腾那么久，休学创业到底算不算失败了?宁沛然的回答前后不一，随后他又老道地补充，20 几岁最重要的不是钱，重要的是时间和精力。“男怕入错行，如果把时间投入到一个错误的行业，那很麻烦。”一年卖 8000 万元户外产品打底裤之后，

6、宁沛然很快进入了户外行业。2012 年底，一个山东渔具公司负责人找到了宁沛然。二人早在做内衣时期，就因为天猫的新商家会议相识。当时，宁沛然已经把之前赚的钱花光了，给车加油都需要用信用卡。他迅速跟渔具厂商谈拢，双方约定分成比例。手头拮据的宁沛然开店后还是有点大手笔，网店的图片一定要请奥美团队做，“厂商那边不同意，我后来自己筹钱找了在奥美的同学做。花了四万。”加上各种推广，一个月后，户外店的生意开始有点起色。“推广广告费那时候也是几千几千投，投入都是均分的。”2013 年 3 月，渔具店月销售额已经达到了 150 多万元，冲进了户外行业的前十名。“那时候前十的都是 northface 这些知名品牌

7、，挤进去了，感觉太爽。”宁沛然说。目前，宁沛然已经和厂家老板合作成立了一个电子商务公司，宁占股 51%，成了大股东。对宁沛然，警惕销量变化是每日功课。“如果第一天卖出 10 件你不关注，第二天卖 8 件你也不关注，第三天卖 6 件你关注可能已经来不及了。”现在，宁沛然要求每个店铺小二使用一个工作日志软件，自己每天分配好任务，交由不同部门完成。“完成打一个勾，运转效率非常高。”除了关注销量，宁沛然还会看看客服和客户的聊天记录，有时则自己操刀当客服。每天他琢磨的，是怎么搭售产品，达到最大利益。第一家户外店后，杭州一家做骆驼代工的户外品牌也找到了宁沛然，让他负责两个自主户外品牌的淘宝运营。“户外很难做，毕竟冲锋衣都长得差不多。主要是这家公司有足够的经济实力，第二是老板对这个事业非常认同。”据宁沛然说，第一家店铺年销售额已经达到 3000 万，另两家加在一块也有 5000 万左右。机车少年