华为公司分析.ppt

1、1,华为技术有限公司,公司简介 公司战略 公司外部坏境分析 公司内部坏境分析 对公司发展的建议,2,公司简介,华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2002年，华为的销售额为220亿元人民币，目前有员工22000多人。,华为技术有限公司成立于,1988,年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技,术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增,值

2、业务领域的网络解决方案，,是中国电信市场的主要供应商之一，,并已成功进入全球电信市,场。,2002,年，华为的销售额为,220,亿元人民币，目前有员工,22000,多人。,华为技术有限公司成立于,1988,年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技,术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增,值业务领域的网络解决方案，,是中国电信市场的主要供应商之一，,并已成功进入全球电信市,场。,2002,年，华为的销售额为,220,亿元人民币，目前有员工,22000,多人。,3,华为公司不同季度在各地区的销售量,4,发展战略,华为的创新将从电信运营商网络向企

3、业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。华为将继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。,5,公司外部坏境分析,（一）、政治法律环境（Political） 1.国际环境 一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉

4、具有全球影响的地区大国出现。国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。非西方力量在世界事务中影响力上升。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。,6,续1,2.国内环境 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。在法律

5、方面，我国已于2008年8月1日起正式施行中华人民共和国反垄断法，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。,7,（二）、经济环境(Economic) 目前，全球手机用户达50 亿，而金砖四国的手机用户总数约为10 亿，上马3G 的意义对于全球移动通信业的意义不言而喻。各大运营商随着对通信主设备投资的不断加大，这样庞大的需求对全球通信设备制造商而言无疑是巨大的机遇。从更长远的视角而言，全球经济增长的基本有利因素仍在推进，促动过去十年间全球经济快速发展的主要驱动力区域经济全球化，仍然是不

6、可逆转的浪潮。新兴市场国家经济仍然保持高速增长势头，是全球通信设备投资的重要驱动因素。全球产业分工将继续深化，其衍生品国际贸易的发展，仍将是提高全球各国家福祉的根本途径。,8,（三）、技术（Technological） 随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促进了全球经济协调机制的形成。世界经济总量的增长，大多是由科技进步推动的。随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成败。科学、技术、生产之间以及各门科学和各项技术之间的关系更加紧密，科技成果转化为生产力的速度空前加快，极大地提高了劳动生产率，促进了世界经济的发展。20世纪70年代初，在西方发达

7、国家，科技进步对经济增长的贡献为50%，而现在已经达到了80%。,9,（四）、社会（Social） “十二五”期间，我国通信业发展规模将持续壮大，新兴信息网络产业初具规模，初步建成宽带移动、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基础设施，基本实现“宽带网络入户(城镇)进村(行政村)，信息服务快捷方便”，网络能力实现新跨越，绿色发展迈上新台阶，信息服务普惠城乡居民，与国际水平差距显著缩小，在推动经济发展方式加快转变、服务经济社会发展和提升社会信息化水平中发挥重要作用。,10,公司内部环境分析（SWOT分析）,11,波特五力分析,一、进入威胁 华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，

8、培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。,12,二、现

9、有竞争对手的竞争 就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。,13,三、替代威胁 对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争

10、。特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。,14,四、客户价格谈判能力 华为面对的这种竞争力是巨大的，从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明，华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。,15,五、供应商价格谈判能力 高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为在争夺人

11、才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。,16,华为公司的改怎么 做？,17,我们的建议,高层人才战略建议 任正非在华为通过他的个人权威和煽动性的写作，启发着员工的创业激情，但这是一个危险的信号。一旦员工对他失去信任，华为就会“树倒猢狲散”。同时，这是一种短视行为。任正非的局限正是他个人对华为整个企业文化的决定性影响，当然这也是他最大的优点。企业家对企业文化的影响是起决定性作用的，华为也不例外。任正非的流程管理系统和职业化系统也正是想解决这种人治的问题，但正如前言所说，由于个人经历和人生观的原因，任正非给华为文化打上了深深的任氏风格烙印，这种风格并不是随便一个人就可以模仿或继承的。,18,TD战略建议 （1）华为自己做，只是距离第二轮采购的时间有些紧迫，同时要解决好与鼎桥及诺西公司的关系； （2）华为帮助大唐移动，助大唐在技术及产业方面加强实力，防止中兴一家独大，但华为公司自己的利益不能得到最大的保证； （3）华为可以在TD终端方面做些文章，终端市场巨大，华为已经在W和C网的终端市场下了大功夫，对于TD的终端市场有巨大的空间，华为