从“三国演义”军事管理中汲取现代企业战略管理思想

1、从“三国演义”军事管理中汲取现代企业战略管理思想作者：宁建新主题类号：C3/管理科学 【 文献号 】1-261【原文出处】经济师【原刊地名】太原【原刊期号】200009【分 类 号】C3【分 类 名】管理科学【复印期号】200012【 标 题 】从“三国演义”军事管理中汲取现代企业战略管理思想【 作 者 】宁建新【 正 文 】一部漫长的我国古代发展史，也是一部治国谋略和兵法韬略的演变史。在这个历史长河中，充满了兵家军事战略的治国平天下的管理理论。这些军事管理思想与现代企业管理思想从战略分析、制定与实施和战略战术联系在一起，对我们今天的企业战略管理和市场竞争具有很好的借鉴作用与实际意义。我国古代

2、的政论类、兵家类、文学类等著作也都充满了管理思想与实践。其中，西周时期的周易中就包含了一定的朴素唯物主义与辨证科学成分的谋划韬略。虽然它以演义八卦的方式表现，涉及到不少荒诞迷信的东西，但它包含的合理成分对今天仍具有一定的现实意义。论语则主要偏重于以治国平天下为宗旨的战略谋划。六韬由文韬、武韬、龙韬、虎韬、豹韬和犬韬六大部分组成，主要是以姜太公与周文王、周武王对话的形式描绘而成的。然而，与现代西方企业战略管理思想密切相关的我国古代兵家名著则要数三国演义了。一三国演义是中国最早一部长篇历史小说。与其说它是一部文学作品，倒不如说它也是一部军事管理著作。它的思想精华与强烈的社会效果在于它的战争谋略。因

3、为自三国演义问世以来，就一直受到人们的广泛重视，特别是其中的军事思想。农民起义领袖张献忠、李自成和洪秀全曾经把三国演义当作兵书研究阅读，指导他们作战，并往往取得战争的胜利。三国演义的素材，主要有两个来源，一是陈寿的三国志，二是民间平话艺术的话本。其中的内容描述了从黄巾起义到魏、蜀、吴在政治、军事与外交上明争暗斗，而这期间的激烈斗争主要是以三位军事家曹操、诸葛亮和司马懿的军事活动串联在一起的。其中的战略思想和对计谋战术的运用都贯穿于一个接着一个的重大战役之中，如黄巾战争，讨伐董卓，官渡之战，赤壁之战，渭南战争，吴蜀荆州之争，诸葛军进南中，诸葛攻魏和司马懿平辽东，魏灭蜀等。这些战争又都是在时代背景

4、之下，各政治军事集团或组织在其政治方针与目标思想的指导下为达其“统一”而进行的。其中，尤以诸葛亮的军事战略思想与用兵韬略最为光耀夺目。诸葛亮的军事思想和理论构成了系统而科学的整体谋划与策略，表现出了中国古代军事家的智慧和才能。军事战争与商业战争有着惊人的相同之处。军事战争讲究谋略策划，运筹帷幄，知己知彼，天时地利，战机利用，赏罚分明；商业战争则强调计划决策，环境分析，战略定位，战略实施，制度保障与激励措施。因此三国演义中的军事谋略思想、管理艺术在现当代企业管理中具有深刻的实际意义。而在三国演义中，最具代表性的要数诸葛亮的用兵思想。二我国古代名著三国演义中的军事管理思想早在一百年前就已闪烁出企业

5、战略管理与战略实施运用的耀眼光辉。其中，首先强调了当代组织（企业）发展的必然要求战略使命和长期战略规划。其次还强调了组织（企业）中、短期战略计划与战略战术实施相结合的长谋短算的战略管理思想。具体地说，三国演义有诸葛亮为刘备的战略使命与目标所作的外部宏观战略形势分析，有刘备本身的优势和弱势分析。这些分析相当于现代企业战略管理理论中建立企业长短期目标需要进行的企业内部与外部环境分析。除此外，三国演义中也包含了组织战略具体的实施应用计划和战略管理监督评价过程。其内容主要包括实施有助于组织战略发展的组织管理构架，发展关心和爱护百姓的组织文化，建立适应战略的人力资源，吸引和招贤纳士，保障后勤供应，以及有

6、效协调各职能战略的实施计划，以便制定好的战略能够得到有效完成。因而三国演义在强调组织总体战略与职能计划、实施与协调的前提下，形成了一个有机的系统的与科学的战略计划体系和战略应用过程。从诸葛亮对刘备所作的“隆中对”三分天下的分析，到为完成刘备“中兴汉室”统一大业的战略分析、战略制定与战略实施的全过程，足以看出“隆中对”不仅具有现代企业战略管理的系统性和科学性，同时也是我国古代历史上最成功的策划案例之一。公元207年（建安12年），奔波流离半生的刘备暂栖新野， 在痛定思痛的反省中，认识到欲要谋求发展、夺取天下，就必须有贤能之士的辅佐。于是，他遍访贤能，虚心求教。在名士徐庶的推荐下，三顾茅庐，向诸葛

7、亮求教“成就霸业、中兴汉室”的大计。在刘备诚心所至之下，诸葛亮献出了“隆中对”的分析决策。其中既包含了对当时国家总体形势和战争形势的分析，也包含了对刘备自身处境、资源能力和各竞争对手的分析，以及刘备应该争取的长、中、短期战略目标与实施计划。同时，在了解各种优势与劣势和利弊关系的前提下，诸葛亮提出了制定可行战略和如何实施这些长短期战略步骤的决策。在诸葛亮的辅佐下，刘备从火烧博望坡开始，采取孙刘联盟战略，抵御曹军，赤壁大胜；接着是数年的节节胜利，取荆州，平益州，取汉中，使刘备占据荆、益之地，形成了三足鼎立的战略格局，实现了刘备“统一天下”的中期目标。从“隆中对”决策与其战略制定与实施过程分析，三国

8、演义中的军事战略思想与现代企业战略管理思想有着同工异曲和不谋而合的现实意义。诸葛亮根据刘备的事业方向为他确定了长远规划，以及长短期目标。刘备要做的事是中兴汉室，成就霸业，统一天下。诸葛亮认为，要确定这样的长远规划，完成这样的大目标，其指导方针应该是“人和”，北让曹操占天时，南让孙权占地利，刘备可占人和。因为，刘备是帝室之胄，信义著于四海。诸葛亮在对刘备“统一天下”进行的内外形势和资源分析中认为，“曹操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与之争锋，孙权据有江东，已历三世，地险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔；利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将

9、军，将军岂有意乎？”因为，“益州险要，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国府，而不知存恤。智能之士，思得君。”但是，虽然刘备出生于帝王之家，但却只有关羽、张飞等少数将领，兵士更是势弱，并且至今尚无一立足之地。在实施这一战略目标时，建议刘备应该是先取荆州为家，后取西川建立基业。然后，保住根据地，发奋图强，待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，刘备身率益州之众以出秦川则大业可成。具体的战略实施，如：火烧新野、舌战群儒、草船借箭、赤壁之战、三气周瑜、巧赚荆州、计取成都、平定汉中等。而具体的战略评价和控制，如用功劳簿记录各个将领和兵士的功过是非，派随军参赞或随军谋士，有兵马探

10、报，法规军纪，赏罚分明等措施。从三国演义中诸葛亮军事用兵思想的各方面来看，首先由刘备三顾茅庐提出了“统一大业”问题，然后，诸葛亮为其确立和整合了统一大业的未来规划与指导思想。继而进一步分析了外部政治与社会经济环境，竞争环境以及对内部自身所处的环境和资源状况。最后，在分析各种环境的基础上，制定了战略，并逐步适时地完成这些目标与任务，以求统一大业的最终实现。三随着我国加入WTO的临近， 市场经济的进一步发展和卖方市场向买方市场的转变，中国市场受到海外产品的冲击将越来越大。因而，国内市场变得更加复杂化，国际国内市场更加趋于一体化。在这种新形势下，企业更需要新的经营理念和新的管理思想，来指导企业管理实

11、践。那种单一的产品能够长期满足市场需求的日子已经一去不复返了。企业管理正在针对目标消费者或目标市场有的放矢地组织生产，加强管理和提高战略管理水平，提高企业竞争力和服务质量已成为现代企业的不懈追求。特别在90年代，随着差异化战略，低成本战略，集约化战略，资本运营管理和技术创新管理战略等等得以进一步的发展与推进，例如春兰集团的集约化经营，邯郸钢铁公司的成本管理，三九集团的资本运营和海尔集团的文化创新管理以及新飞集团的专业化市场战略等范式都标志着我国企业战略管理发展水平正在向更趋成熟的层次发展进步。在经营管理上，企业的集约化程度，竞争能力，创新技术水平等各方面都有很大提高。但是，由于我国企业战略管理

12、发展的历史比较短，目前仍存在着一定的问题，主要表现在：一是有些企业对企业战略管理作用认识不清，方法应用不当，产生了战略管理近视症；二是有些企业对长期战略规划、经营方针的制定不够重视或不够严肃；三是有些企业进行战略管理时不够系统、科学与全面；四是有些企业市场意识欠缺，不能完全从消费者的利益出发去认识市场和企业的生产经营；五是企业战略管理中监督的有效性不足，使企业在计划战略的实施中出现了偏差，并得不到及时有效的调整与纠正，或是因为信息的及时性与有效性较差，而导致了评价与控制的不利，以至使企业处于困境之中。鉴于此，我们有必要加强对该学科理论，特别是对我国古代战略管理思想的挖掘、研究、消化、发展和创新。虽然三国演义是以军事管理思想为表现形式的且又是古代人智慧的结晶，但它却具有着系统的和科学的现代企业的战略管理思想，因而，它就更加