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文档简介

1、附件3：营销策划方案规范一、结构与内容营销策划方案的结构框架与内容应包括以下几部分： 序号结构内容1封面营销策划方案名称2参赛队信息参赛队所在分行，参赛选手姓名3目录营销策划书正文中的一级条目名称与对应页码、二级条目名称与对应页码、附录及对应页码。4任务概要策划产品基本情况、策划任务、策划过程和策划方案内容概略、预期（或已经）达到的目标等。5营销现状分析产品市场调查的数据和事实的客观分析与观点评价。包括：当前市场状况及前景、产品状况、竞争状况和销售状况分析等。6SWOT分析产品营销环境的机会与威胁分析，产品自身的优势、劣势分析，营销中存在的问题挖掘。7营销策划目标本次营销策划方案的执行要达到的

2、具体目标。如财务目标、销售目标、市场占有率目标、产品知名度目标等。8目标市场分析产品的市场细分、目标市场选择和市场定位描述。9营销策略产品营销策略，包括：活动方案的主题、活动的时间、内容、具体操作程序、广告宣传、营销费用、行动控制等。10营销费用预算营销方案推进过程中的费用投入，包括：营销过程的总费用、阶段费用、项目费用。如广告宣传费用明细、人员推销费用明细、营业推广费用明细等。11附录标明营销策划方案中引用的数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等佐证材料。二、要求（一）思路清晰、流程规范。要按照营销策划程序，从明确策划的目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策

3、划具体目标、制定营销战略与策略、设计营销策略方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。（二）文字流畅、表述专业。营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。（三）立足实际，方案可行。营销策划方案必须建立在深入的市场调查基础上，通过细致全面的市场调查，有助于发现现实中的营销问题，有利于设计切实可行的营销方案。营销策划必须立足于我行如何更好营销电子银行产品、推进电子银行业务发展的角度进行，使设计出来的方案有较强的可操作性和可实施性。（四）创意新颖、鼓励创新。营销风采大赛除了考察参赛选手的专业知识与专业技能之外，还要激发选手的创新思维与创造力，鼓励广大选手设计出创意新颖而又切实可行的方案。（五）内容真实，数据可靠。参赛分行提交的营销策划方案必须是原创，方案中引用的数据必须标明出处，市场调查获得的原始资料具有真实性，如果发现抄袭他人策划方案的情况，该项成绩计为零分。（六）格式规范、结构合理。营销策划方案的纸质版和电子版都采用word文档形式，A4纸张，一级标题采用黑体小三号字体，二级标题采用仿宋四号加粗字体，正文采用仿宋小四号字体，图表标注字体为仿宋五号，正文行间距为20磅，上下左右边距30mm。文字内容应在5000-8000字。三、封面样式

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