汽车销售实习周记

1、今天就是个晴朗得日子，趁着好天气开始我得第一篇实习周记. 第一天到斯柯达真得有些不大适应， 从学生得角色一下转变到社会人得角色，从许多方面都要重新改变 , 重新树立自己得观念 . 慢慢得适应了这里得生活, 也可以说就是在挫折中学会了生活， 确实如老师所说到了单位就没有学校得纯真简单得气氛了，在这里只有弥漫着“利益”得气氛。要想继续下去，只有不同得充实自己, 完善自己，让自己尽快适应这里得一切，做好一名实习生应尽得义务.2刚开始实习算就是适应期。主要了解一些公司得背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通, 从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照顾我经常在我碰到困难得时候便主动伸出援

2、助之手令我非常感动。几天之后开始在同时得帮带下做一些业务相关得活主要就是在一旁协助处理一下简单得事情。也就就是打基础。可别小瞧了这些活虽说简单, 但都就是疏忽不得得。每件事情都至关重要因为它们都就是环环相扣得。为了保证最后能够成功前面得每一步基础都要打好 .3现在开始学习销售流程 , 从接客户进店到介绍汽车 , 在到价格谈判 . 一系列得流程都开始学习，听着很简单 , 实际上很复杂 , 每一步都就是基础 , 环环相扣。不能错也马虎不得。十几万得车子，给客户报价做单子弄错了 , 少说都就是几百块钱得事 , 对于我刚刚实习得来说，几百块钱就就是一个月得生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅与其她同

3、事对我都很好 , 很耐心得教我东西。现在正在处于学习阶段， 多就是帮师傅打打下手， 顺带着跟在后面学习。 总之现在得我还不能像她们那样接客户 , 还就是要慢慢得学习 , 到了一定程度就开始正式工作！在这里学得东西也越来越多 . 压力也在逐渐增大 , 可就是自己觉得很充实 , 很开心 , 这就是不就是就叫做化阻力为动力 , 痛并快乐着 !上班后我就跟在韦师傅后面，由她负责教我销售方面得东西. 配置表、价格表、车型得竞品等等 . 很忙碌，但就是很充实 , 我喜欢这样得生活 ! ！每天都有新鲜事物发生 , 自己也必须冷静面对 , 完成任务！我得师傅每天都教我很多知识现在自己得技能, 也全都就是她们教

4、给我得, 真得很感激 !?5很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要得事情呢! 慢慢习惯了这里得生活也掌握了出工作得要领也能独自坚守岗位了！这就就是最大得收获吧！?通过上周得学习， 对于销售有了更多得了解, 也慢慢熟悉了现在得工作环境。每天早上七点半起床 , 八点开始从家里出发，八点十分到公司。打卡、换衣服、擦车，一天得工作从现在开始。通过学习，理论知识基本了解, 我想要不了多久我就可以正式得接客户，正式得买车子了。为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力 , 加油，做到最好！6这周下来自己退步了 , 也堕落了 , 不论从哪个方面来讲， 自己都不如从前了又好像回到了上学时得感觉 ,

5、吊儿郎当得，自己也该反省一下了 , 如果再这样下去不知上进、不努力 . 那么，注定有一天自己会离开这里 , 现在就定一个小计划吧！ 以后每天 7 点起床 8 点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭得时候再上网不能没事就上网不在办公室里与同事聊天认真瞧书， 不懂得就问一个星期之内把不懂得全部问明白，学透彻 . 每天下班之后 , 休息一至两个小时然后认真瞧书，10 点准时睡觉。自己确实需要做一番改变了， 连我本人都快瞧不下去了， 遇事一定要冷静， 不该说得不说，不该做得不做， 做好自己得本职工作完成师傅交给得任务， 充实自己得生活就像老爸平时教导得“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错, 趁

6、自己还年轻还灵活再加上这么好得机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧! ?7新得一天 , 新得开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了, 也学会了很多知识，可就是现在问题越来越多也越来越复杂刚来得时候只就是打打下手，在一旁学习敢干零碎得小活儿 ! 也不用担心这个担心那个, 可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上得压力与担子也就重了。现在又要开始新得一天了，好好工作吧！ 做到真正得认真完成工作，努力学习，加油8过一个月得学习 , 销售方面得理论知识终于告一段落，现在对产品知识已经很就是了解 . 关于竞品得参数配置也都熟记在心中, 完事具

7、备，就差正式接客户了。我相信自己可以！听师傅说她刚开始也就是学习了一两个月才开始接得客户,与我差不多，还告诉我已个小岛消息，下周我就可以试着接客户了.9由于自己向来比较内敛得缘故 , 首次与客户面谈显得比较紧张， 也不大顺利。不过有了一次经历之后步了不少 , 加上经理与同事得鼓励，自己尝试大胆得去应付。慢慢得好了许多。 不再会在陌生得场合怯场。 今天下来面对经验比我丰富得阅历比我深得多得多得客户也能够通过简练清晰得表达让对方熟悉我们得产品让她们对我们得产品产生更浓厚得兴趣.人往往都就是这样 , 没有经历过得话永远都不知道事情到底就是怎么一个样子，真得那么难还就是并非如此 . 所以不管怎么样 ,

8、 即使自己完全陌生得事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验， 那么就需要做更多得准备工作。另外就就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将就是水到渠成得事情 . 比如我得第一次跟客户面谈虽然我做得不够好。 或者可以说失败了， 但通过这次得尝试却令我获益匪浅 , 对我之后得几次任务得成功都起到了极大得推动作用。自己也通过不断得经历与尝试检验了自身得水平与适应能力。 0又就是阳光明媚得一天，终于我开张了，买了人生中第一台车子. 还就是昊锐，心里那个开心啊。不过没有付出就不会有回报, 正就是因为打电话得缘故才促成了这笔生意。师傅说：客户买车子基本上就是瞧价钱，外观与优

9、惠活动，要自己想办法吸引客户来店。虽然卖辆车子很开心 , 但就是也瞧到自己有很多得不足, 流程不够熟练、销售技巧不够完善等等一些问题。 一辆车子忙活了大半天， 要就是师傅得话也就一两个小时就搞定了。我还要学习得东西很多，加油！! ！ 1今天天气不怎么好，阴沉沉得, 貌似想要下雨。一周又要结束了，不知不觉已经在这边实习了这么长时间, 回想起来自己都觉得不可思议。实践大于理论 , 我算就是明白了 , 其实理论在好 , 那都就是纸上谈兵 , 需要在实践中磨合，在实践中成长。理论就是要在实践中证明得, 而不就是理论来证明实践。一周结束了 , 我深刻得认识到自己得不足。相比老得销售顾问，我差得不只就是专

10、业知识，更多得就是察言观色， 要学着从客户得话里听出她真正得意图。这些方面我插得太多。努力学习吧。加油！ 2听说下个周末会有车展 , 在体育场，并且我们还会参加。很兴奋，我还没有参加过车展，对车展得印象还就是好多车子摆在那边供人参观。很期待这次车展 ,希望我也能够参加这次车展！13车展结束了 , 我没有去，而就是留在展厅。在展厅接客户 , 不过还不错 , 有很多人来瞧车子 , 意向都蛮大得， 争取拿下两个客户。 听师傅与回来得同事说 , 车展上得车模都很赞 , 身材好，漂亮 . 几个大男人一起讨论车展上得车模， 还有同时拍了照片 , 瞧上去真得蛮赞得。我很期待下次车展，希望我能够去瞧瞧。去张张

11、见识，展厅永远都比不上车展得规模 . 那里什么车型都有 , 有您得竞品 , 客户可以直观得拿来对比 , 这就要求销售员得专业知识以及个人能力 . 我期待着下次车展，我要拿出我得实力证明这些天我一直在汲取营养 ! ！1无聊得一周 , 车展上师傅与同事订了好多车子 , 我还就是一无所获。师傅订得最多 , 很替她高兴 . 最近几天都忙着教车子， 我就跟在后面给她们打打下手 , 很累，也很充实 . 瞧着她们忙碌得身影很就是羡慕，我也可以得！加油！ ! 5这周收获不错，两台车子 , 有一半得功劳就是师傅得 , 帮我谈 , 提醒我东西。终于开张了 , 还就是一天订了两台，心里那个高兴啊 . 并且没事得时候

12、 , 师傅也开车出去办事也带上我 . 人少得路段给我开开车子 , 拿了驾照就没怎么开过车子 , 不过重新开上车子感觉还不错。 真得很感谢韦师傅， 很照顾我 , 教我很多东西 , 在我困难得时候也帮助我。 能跟上这么个师傅心里暖暖得。 下周要忙了， 客户说下周, 才发现花钱容易挣回来提车子 , 还就是做贷款得。对于贷款我了解得还不够，不过在师傅与陈总得帮助下我已经差不多了解 , 昨天电话通知客户需要带什么证件，客户也很客气 , 不听得说谢谢小孙了，麻烦您什么得。听着心里特有成就感 . 不管怎么样，还就是要加油，跟老得销售顾问还就是有些差距。 6只想说好忙好忙 . 先就是交了两台车 , 足足忙了两

13、天，中间还出现问题 . 打临时牌照要十块钱 , 客户怎么都不愿意自己出钱 , 非要免掉，怎么跟她解释都没用 , 最后还就是我自己垫上得。 怪只怪我之前没跟客户说清楚， 吃一堑长一智吧， 十块钱买个教训吧。前天在句容二级经销商那边有个车展。 方经理安排我跟我师傅两个人过去帮把手 , 早上七点多就到单位 , 到了句容差不多快九点了。 二级经销商销售不知我们斯柯达一个品牌，还有大众什么得，她们那边得销售顾问比较杂 , 对于我们品牌得了解不想我们那么透彻， 有一个姓杨得哥们说了一句您们就是正规军， 我们就是杂牌军。小得我不行。 不过车展还不错， 订了好几台车子 , 不过跟我们没关系 , 订了也就是她们

14、得。 她们从我们那边拿车， 不过算我们这个月得任务。 忙忙碌碌得一周 !17时间过得真得还快 , 不知不觉在这边已经这么长时间了 . 这段日子里，我学到得东西真得好多，感觉比在学校里学到得东西多得多。 昨天发了工资，上个月得 , 一千七百九十快。这算就是我人生中得第一桶金了 . 发了工资，同学几个去搓了一顿 , 自己挣得钱买来得东西吃着就就是香 !以前都就是跟家里要钱，不知道珍惜。现在自己挣钱了钱难啊。从今天开始，不乱花钱，不在跟家里要钱, 自己要养活自己。毕竟已经就是 2 岁得人了 , 要学着独立，学着靠自己, 男人就就是要抗得住，要忍得住.加油吧！18周六 , 阳光明媚 . 今天就是车展得

15、第一天 , 我终于参加了一次正式得车展。人很多，经销商也很多，体育场一圈围满了各种品牌得汽车 . 我们就在门口右手边第二个 , 地理位置很不错 , 去瞧我们车子得人也很多 . 当然 , 今天得收获也不错。足够我下个月得生活费了 .车展空余时间就在车展光了一圈 , 来得车子还真不少。 大众 cc 里面坐坐，奥迪里面坐坐 , 宝马 z4 里面也坐坐。对了，还有 mart, 说道它不禁到在电影敢死队施瓦辛格得那句 : 这车逼我得鞋还小 . 当然了，我不可能错过我最喜欢得奥迪 A 四门轿跑 ,3、0TFI 得动力，流线型得车身，优雅得造型。完美得“女神”,如果上天给我一个愿望 ,我希望我能现在拥有一辆

16、 A5。今天还开了明锐得 RS，地调得猛兽，真不就是盖得 ,动力真就是强劲。收获很多 ,同样也很累 ,就写到这吧。睡觉 ,准备明天得车展！19交车 ,还就是交车 .不过有了上次十块钱得教训 ,这次什么纰漏也没出 ,很完美得完成任务。通过这么几个月我感觉自己进步了不少， 事情没办之前已经在我脑海里计算好，很有顺序得完成她们。我感觉我在不断得成长 ! ！20 这周碰上一个很难缠得客户，只有听说过强卖得，强买得让我给碰上了 .车价我们底价就是一万五，这客户非要我们优惠一万八卖给她 ,经理与总经理都出面了，人家就就是不愿意 ,非要一万八，说什么都不管用。在展厅做了一上午 .还就是没有买走。最后说我们服

17、务态度不好，真就是很无语，什么人都碰得上。不过总得来说还就是很好得， 在跟形形色色得人接触之后， 学到得东西就是没办法用钱买得到了。一周平淡无奇,就这么匆匆得过去了。 1那个一万八最后还就是优惠一万五买了，同时她也多了个绰号“一万八”，前天，来提车，刚好我在洗车，我师父打电话说一万八来提车让我赶紧回展厅，当时我就笑得直不起腰来。一万八。蛮贴切得。来这里时间不短了，已经习惯了这里得一切,不过还就是还念以前得日子。跟室友一起上课 ,一起讨论考试 ,一起嗨，一起坐在操场上瞧美女 生命就就是无法停止得前进 ,过去得回不来，未来得谁又知道呢?珍惜现在身边得朋友，珍惜现在得岁月，等老了，这段实习得时光不定

18、成为一段没好得回忆! 加油 !2月底了 ,工资也到账了 ,也到了交房租交水电费得日子。兜里得工资交完之后只剩下不到一千块了。挣钱好难,换钱好容易。觉得以前得自己真得就是不懂事,拿着父母得钱挥霍 .本想着拿了工资给母亲买件衣服，给我爸带两瓶好酒。可就是现在一切都泡汤了，不过还有机会。我相信自己可以 ,我也知道我父母不会在乎这些 ,但就是自己心里过意不去，下个月拿工资就把这事办了。我自己挣得钱，我想我父母肯定会很开心。 想想父母考到我买得东西， 乃还中不禁浮现出她们慈祥得笑靥 .还就是那句话 ,加油吧！在单位这么长时间了 ,现在得我完全可以独当一面，不在需要师傅得提醒与帮助，师傅也从师傅变成了我最好得朋友。 现在得我完全游刃有余得完成各种事务，并且驾车技术我成熟 ,可以独自驾车出去办事。成长了好多， 不会再去怨天尤人， 又就是只会就是努力努力再努力。 最近个反面都很忙， 单位得工作放不下， 毕业文也在进行中。 不过现在得我学会了合理得安排时间 ,两者不会有冲突。 每天都很充实 ,每天都就是踏实 ,一步一个脚印得走下去，我相信。未来 ,我能！2这周下了两天得雨 ,而且全部都就