超市商品陈列培训课件.pptx

1、,百方超市商品陈列培训,演讲人：超市部,目录 catalog,01,什么是陈列？陈列的定义？,商品陈列方法和原则？,对于这样的摊位您的购买欲望有多大？,我们将商品的品类统一规划,陈列（也称视觉营销、视觉陈列）：,简言之，即是将明确的商品内容、准确的商品数量、于正确的销售时间、陈列在精确的店铺位置、并以正确的价格和合适的视觉手法，进行视觉的推销。,为了商品美观,为了吸引更多顾客,为了销售,为了企业形象,为什么会有陈列的存在？,随着生活质量日益提高与日益成熟的超市的环境中，顾客除了购买商品以外，不仅需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视

2、觉和听觉的体验。 而陈列洽洽满足了顾客的这一需求。通过人性化的、科学的陈列方式，不仅让超市的美观程度升级，吸引顾客的眼球，最终达到成交易提高超市销售，更重要的是通过这些顾客不断的视觉冲击，从而提高了企业与公司的形象。,02,陈列的意义,最直观的展示,提升购买欲的首要条件,决定了87%购买成交率,最易体现的外在美,免费的广告,营造出独特品牌气氛,给顾客提供了良好的联想空间,陈列后在原有基础提升10%销售,改变顾客生活方式,提升销售,提高商品和企业附加值,维护超市的信誉,全面提升超市知名度,03,陈列与销售的关系又如何？,我们对陈列的调整要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长并且客观的看待它的作

3、用！,04,顾客在超市购物的特点,05,超市商品陈列方法,06,超市商品陈列原则,货架高层，销售占比10%,眼睛平视，销售占比40%,伸手高度，销售占比25%,货架底层，销售占比25%,1、显而易见的原则； 2、让顾客伸手可取的原则； 3、满陈列的原则； 4、容易判断的原则； 5、先进先出的原则； 6、关联性的原则； 7、同类商品纵向（垂直）陈列的原则,显而易见,伸手可取,05,关联性的陈列,07,如何区分商品的产地知识？,07,商品陈列注意事项,定型陈列=向上立体陈列的要点,悬挂式陈列、展示的注意要点,粘贴式陈列、展示的注意要点,放置式陈列、展示的注意要点,所陈列的商品要与货架前方的“面”保

4、持一致。 商品的“正面”要全部面向通路一侧。 避免顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架 隔板保持可入进2个手指的距离。 陈列商品间的距离一般为23MM。 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、 POP。,是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列? 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列? 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列? 是否担心堆积的商品太重而倒塌?是否使用了隔板? 手够不到之处是否堆太多商品?或太少而显得单薄?,是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力? 贴上镶板时，是否全体均匀? 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态? 贴上的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊， 抹杀商品的魅力?,是否一触摸商品就掉落，器材倒塌? 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当?是否手可取得的高度? 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内的透明度? 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内? 是否常留意灰尘和褪色。,不同的商品进行展示时，由于商品本身的特性不同，以至强调的重点 不同，或是展示的方法相异，因而进行说明的方式也不尽相同。因此 在商品