商业住宅核心价值提炼.ppt

1、名城天下项目核心价值梳理及客户关注点对位暨阶段推广 工作报告,在全案营销提报中对本案进行初步定位的大背景下 结合新近的市场走势 结合项目建筑设计特点、客户需求并融入创新思路 针对项目首期运作中的的重要事件点 讨论并完成了本次汇报,1,2,4,核心价值提炼,客户关注点分析,本阶段营销策略,汇报架构,项目核心卖点凝练,3,名城天下项目价值体系,品牌价值,第一部分 价值梳理,第一部分 价值梳理,品牌价值,名城地产公司品牌价值,1.以“创造名流生活，运营 城市发展”为己任。 2.以“立足西安，辐射西北 ，走向中国，放眼全球”为 企业发展战略。 3.打造新型综合体开发模式， 为区域带来优质生活。 4.推

2、动大西安城市建设，带 动品牌形象。,品牌战略,1.投资并参与紫薇田园都市 H、B、J区的建设。 2.投资参与高科广场建设。 3.投资并参与高新枫林绿洲 C区项目的建设 。 4.在汉中、咸阳等地投资建 设开发了相关大型项目。 5.甘肃省金昌市投资开发建 设了金泉城市花园 项目。,品牌沿革,品牌跃升,品牌荣归,区域运营商-运营城市新发展，创造区域新生活！,1.通过投资建设开发“名城 天下”项目积聚雄厚的经济 基础，为品牌发展打下良好 的经济基础。 2.通过投资建设本项目扩大 品牌的社会影响力，树立良 好的品牌形象。,1.政府大力支持高新区发展 本项目植根于此，有着良好 的发展前景。 2.高新区运营

3、良好、区域发 展成熟，现已成为西安都市 中央商务区、高尚生活住宅 区，支撑项目整体拔升。 3.西安经济稳步增长，人均 收入增加。,第一部分 价值梳理,区域价值,区域价值,城市属性,1991年到2002年，高新区完成了一次 创业，区域发展迅猛，同时带动西安经济 飞速发展。 2003年起高新区拉开了二次创业的序 幕 本项目位于一次创业区与二次创业区的交 汇之处。,政策引导下的高速发展区,不可复制的资源,地段：周边交通便捷，铂金地段无可复制 商业：未来的核心商圈 配套：项目周边配套成熟、齐全，临近地铁三号线，未来升值潜力无限。,行政区划：高新区 环线位置：二环以内，高新CBD,项目价值,第一部分 价

4、值梳理,1.整体建筑规划上，以人 性化设计理念加无处不空 间的设计概念。 2.现代、时尚、大气的外 立面设计。 3. 建筑布局合理，公寓、 商业、酒店、写字楼等 产品根据功能有序分布， 实现产品优势互补，满足 不同人群的不同需求。,建筑空间,1.公寓设计空中花园。 2.商业和主体之间设 架空层，营造公共空 间概念。,突破创新,1.一线院线入驻。 2.高新第一家体验式 购物中心。 3.品牌云集，业态丰 富。,商业配套,1.氧离子空气净化器。 2. 红外线对射防攀爬 自动报警装置。 3.闭路监控装置。,科技健康,项目价值,项目价值,以投资型及自住过渡型客户为市场主导 吴先生： 35岁 私企中高层

5、现住高新区 我是一直住在高新，对这里比较熟悉，而且高新区发展不错，这个项目位置也比较好，精装公寓也省事，上班租房需求比较大；以后地铁三号线也好通了，这里的房价肯定会有大的涨幅，过几年转手比较容易。,典型客户分析,第二部分 客户对位,升值空间 地理位置 投资型产品 周边配套,项目价值,刘先生： 26岁 公务员 现住雁塔区 我一直在高新区上班，每天上下班堵车很厉害，在这里买公寓主要为了上班方便，以后也可以当婚房。而且你们这个项目位置也比较好，临近科技路，交通也方便，离三号线还近，以后这里肯定会发展起来的，精装公寓省事，不想住了，还可以出租。,典型客户分析,第二部分 客户对位,升值空间 地理位置 小

6、区环境 精装修产品 投资型过渡 学区房,项目价值,典型客户分析,第二部分 客户对位,项目价值,客户关注度分析总结： 1.本案地理位置优越，周边商业氛围浓厚，升值潜力无限，十分适合投资。 2.公寓面积小，总房价低，投资和居住皆可，而且精装修省去了装修的麻烦。 3.项目周边配套齐全，科技路上未来会通地铁三号线，交通便利。 4. 小区氛围好，自身还附带商业配套，生活十分便利。 5.项目离高新一中这种重点学校比较近。,典型客户分析,第二部分 客户对位,核心客户 40-80 意向客户 关注点对位,核心需求,附加值需求,城市属性（区域价值）,精装修户型产品（项目价值）,辅助决策需求,政策引导下的高速发展区

7、（区域价值）,品牌战略、沿革、时机、区域运营商（品牌价值）,不可复制的资源（区域价值）,名城天下（区域价值）,功能性建筑（项目价值）,舒适性技术（项目价值）,第三部分 项目核心卖点凝练,主题：空间概念,通过对高新市场分析、与客户核心需求分析、结合项目自身的价值体系及建筑结构，我们提出以“空间概念”为项目核心卖点，来区分竞争对手。 空间概念,空中花园,架空层共享空间,体验式商业,第三部分 项目核心卖点凝练,空中花园,名城天下的空中花园 建筑设计上：空中花园又称平台花园、天台花园或者花园平台，是设置在楼体四周外立面的仿生“呼吸窗”，充分利用自然温压和风压，将新鲜空气源源不断输入楼内，完成建筑内部空

8、气自净交换，有效降低环境耗能负荷。 空中花园为住户提供绿色庭园，这里有精致的绿植、整齐的石路、娇艳的花儿，更设有供人休憩的木平台，并配以桌椅住户可舒心闲坐，为住户带来绿色健康的生活环境和愉悦的精神享受。,第三部分 项目核心卖点凝练,空中花园,结束了烦杂的工作，来到美丽的空中花园小庭园，这里就是自然圣地，石制整齐的小路，层次分明的绿植，芬芳娇艳的花儿，静谧悠然的空间，与家人舒心闲坐，明月皎洁、繁星点点、清风徐来，美不胜收，好似人间天堂,第三部分 项目核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练,空中花园,第三部分 项目核心卖点凝练,架空层共享空间,名城

9、天下的架空层共享空间 建筑设计上： 架空层：仅有结构支撑而无外围护结构的开敞空间层。 架空层处在建筑底层或中间，由建筑的支柱形成各种相对独立的空间，易与园林景观相融合，是小区绿化的延伸及扩展。 架空层提供了具有人情味的自然空间，增进了邻里的情感交流。置身于架空空间内仿佛漫步于室外的大自然中既有室内宜人的气氛，又具有室外的自然亲切感，业主们多了沟通交流的场所。,第三部分 项目核心卖点凝练,架空层共享空间,架空层空间的充分利用，可以营造出以人为本的不同景观系列的休闲空间，为各年龄层次及爱好不同的小区居民提供丰富多彩的娱乐、晨练等活动场所。功能分区划分为：儿童活动区、成人健身区、棋牌活动区、休闲阅览

10、区。 不管是下雨还是天晴，沐浴着满园的绿色和清新空气，清晨打拳、练功，傍晚下棋、聊天，俨然生活在一个安全、和谐、文明的社区环境。,第三部分 项目核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练,架空层共享空间,第三部分 项目核心卖点凝练,体验式商业,当今人们的消费行为已不是传统意义的购物， 人们不仅要欣赏商品， 了解时尚信息，同时还需要心情的交流互动， 在精神上获得满足，体验消费的快乐与情趣。,商业环境的生成与发展有其内在必然的规律性，溯本追源，运用出色的创造性设计去追寻人本，塑造有特色的商业环境，是我们最根本的目的。,整体设计应紧密围绕三大

11、要素,在空间结合以及建筑与环境景观的结合等方面达到丰富性、多样性、趣味性的综合协调，促进人与建筑及空间环境的互动。,本设计中考虑了建筑可持续发展的可能性，达到建筑设计价值、商业价值、城市价值及环境价值的多方共赢。设计中使用玻璃天顶，强调自然采光、自然通风等节能和生态的元素。,第三部分 项目核心卖点凝练,体验式商业,第三部分 项目核心卖点凝练,体验式商业,中庭通常是指建筑内部的庭院空间，其最大的特点是形成具有位于建筑内部的“室外空间”，是建筑设计中 营造一种与外部空间既隔离又融合的特有形式，或者说是建筑内部环境分享外部自然环境的一种方式。,中庭的应用可解决地下建筑固有的一些问题，诸如不良的心理反

12、应、外部形象与特征不明显、观景与自然光线的限制、方向感差等,第三部分 项目核心卖点凝练,体验式商业,主通道顶部的造型将是空间中非常出彩的地方。在应用大的直线设计风格和元素的影响下，犹如一道天堑延伸出去，使得整体空间显得更加宽敞宏伟。,第三部分 项目核心卖点诠释,新高新，新生活, 新空间,第三部分 项目核心卖点诠释,新高新，新生活, 新空间 新空间与众不同的、变革性的、创造性的、具有生命力的、多元化的、包容的 建筑是有生命的，它虽然是凝固的，可在它上面蕴含着人文思想。美国华裔建筑大师贝聿铭 寻求建筑与艺术的和谐统一。 美国华裔建筑大师贝聿铭 名城天下以人文思想为指导，运用空间美学，利用“空间感”

13、成就人与居住的和谐统一，为居住者带来愉悦的生活体验。 高新地标性建筑群落，书写高新建筑新历史，树立高新商业价值新势力，建立高新商圈格局，带来商业新景象，选择更好的生活，打开你的眼界，与世界同步精彩。,第三部分 项目核心卖点诠释,创新与空间概念,定位语：高新CBD核心首创绿色新型公寓范本 广告语：家在花园里，花园在家中！,第三部分 项目核心卖点诠释,创新与空间概念,定位语：高新CBD核心首席大型shopping mall 广告语：繁华之上，hold住世界！ 备 选： 倾尽繁华，方能驾驭世界！（投资）,第三部分 项目核心卖点诠释,创新与空间概念,第三部分 项目核心卖点诠释,创新与空间概念,第三部分

14、 项目核心卖点诠释,悦概念,阅世界，是一种高度，亦是一种态度，从容不迫，感受世界的风情与雅致。生活的理想，就是为了愉悦的生活。 悦生活应是以淡然、不卑不亢的生活态度，经历人生的百态与精彩，而波澜不惊。名城天下给您对世界的无极想象，给您对生活的愉悦享受。,阅世界悦生活,第三部分 项目核心卖点诠释,悦概念,第三部分 项目核心卖点诠释,悦概念,第三部分 项目核心卖点诠释,悦概念,第三部分 项目核心卖点诠释,悦概念,第三部分 项目核心卖点诠释,纯净空间(负离子),空气维生素负离子,空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧（氧自由基）、减少过多活性氧对人体的危害；中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。 负离子不仅能促成人体合成和储存维生素，强化和激活人体的生理活动，因此它又被称为空气维生素,认为它像食物的维生素一样，对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响，如雷雨过后，空气的负离子增多，人们感到心情舒畅。,空气维生素负离子,第三部分 项目核心卖点诠释,纯净空间(负离子),21世纪是绿色的世界，绿色代表着健康与活力，生命源于绿色，也必将走向自然。随着人们生活水平的提高，对生活的要求也就越来越高。人们不仅仅满足与解决温饱需求，还要追求一种绿色健康的生活。这是一种时尚、健康的生活态度。 21世纪是智能的的时代，西安高新区，与生俱来就