第八章国际贸易货物的作价.ppt

1、第八章,进出口商品的价格,案例导读,业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。 价格条款的表示方法 C的含义以及涉及C的报价计算方法,国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ,国际贸易中的报价 大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ,（一）价格的表示方法 价格条款是国际

2、货物买卖合同的主要交易条件。,第一节 价格条款的基本内容,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语,USD120.00 Per Set CIFC3 New York,C指Commission佣金，3表示佣金率为3%。,常用的计价货币有：美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（EUD或）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）等 小技巧：在英文输入法状态，

3、shift+4就是美元符号（不是小键盘区域的那个4 ）。在中文状态下则是人民币符号。按着ALT再在小键盘上打163 就是了 ，可先按下“Alt”键，然后在小键盘上键入128这四个数字，放开“A1t”键。,订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称 正确填写单价金额 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港口名称,实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：,1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运输船） 2 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理,下列我方出口单价的写法是否正确？ 3.68$ CIFC Hong Kong

4、300 Per Case CFR USA USD Per Ton FOB London FRF98.50 Per Doz. FOB DEM28.85 CIFC2% Shanghai,我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是,A.每打30英镑CFR英国 B. 每箱50元CIF伦敦 C.每台300德国马克CIF上海 D. 每辆40美元CFR新加坡港,佣金（Commission）,1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当

5、 事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。,2、佣金的表示方法,佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨600美元 CIF Hong Kong包含佣金2， 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的C2即表示佣金率为2 。） 绝对数commission USD12 per M/T,3、佣金的计算方法：,在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的数量来计算，即按

6、每一单位数量收取若干佣金计算。 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。,关于计算佣金的公式如下：,单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价（1-佣金率）,例 题,1）如果报含佣价CFRC5每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？ 2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的

7、条件下，FOBC5应报多少？ 3）如果原报价FOBC2每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5应报多少？,FOB净价=100 （1-2%）=98（美元） FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）,业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后，立即表示接受。小王

8、后来一核算，按照他的算法一共损失2520美元。 小王应该报价多少？,净价=120 （1-3%）=116.4（美元） CIFC5= 116.4 /（1-5%）=122.526（美元） 损失=（122.526-122.40）20000=0.126 20000=2520,佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。,4、佣金的支付：,从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。,折扣“Discount”或“Rebate”,1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折

9、扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。,2、折扣的表示方法,文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. 或者USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数discount USD12 per M/T 在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在贸易往来中加注的“

10、D”或“R”含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。,3、折扣的计算方法：折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货物折扣额原价（或含折扣价） （1折扣率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,4、折扣的支付方法：,折扣一般在买方支付货款时预先扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另行支付给买方。,说明：,1 在

11、实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net,出口价格构成,成本（cost）包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。 费用（expenses/charges） 包括国内费用和国外费用两部分。 利润（profit） FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+利润 CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（F）= FOB价 + F CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+利润+国外运费（

12、F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 + I,不同贸易术语之间的价格换算,在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费； CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中不仅包括从装运港至目的港的通常运费，还包括保险费。 在对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其它术语所表示的价格。如一方按FOB报价，对方要求改按CIF或CFR报价，这就涉及到价格的换算问题。 现将最常用的FOB、CFR和CIF三种价格的换算方法及公式介绍如下:,常用价格换算方法（

13、）,FOB价换算为其它价,FOB价+运费 1保险费率投保加成,FOB价+运费,CIF价 =,CFR价 =,这里的投保加成=1+投保加成率,常用价格换算方法（）,CFR价换算为其它价,CFR价 1保险费率投保加成,CFR价运费,CIF价=,FOB价 =,常用价格换算方法（）,CIF价换算为其它价,CIF价（1投保加成保险费率）,CIF价（1 投保加成保险费率）运费,CFR价=,FOB价=,某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元CIF3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科

14、威特价。,CIF价=2000（1-3%）=1940美元 CFR价=CIF-I I=保险金额保险费率=CIF (1+10%) (0.008+0.004)=25.61美元 CFR价=1940-25.61=1914.39美元 CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/（1-5%）=2015.15美元。 应报CFRC5%科威特价2015.15美元,第二节 进出口商品的定价办法,1、作价原则 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结 合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时 要考虑影响价格的各种具体因素。因此，在确定进出口 商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，加强 成本和盈

15、亏核算，并注意同一商品在不同情况下应有合 理的差价。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。,2、作价方法,固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 价格调整条款：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,固定作价,USD100 Per M/T FOBGuangZhou 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变

16、更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 固定作价的定价方法就意味着双方都要承担 从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风 险。,非固定价格： (1)具体价格待定:只规定定价时间和方法。 E.G. Within 45 days before shipment, both parities should negotiate and finalize price according to local and international market price

17、(2)暂定价格：先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据后，待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 E.G. USD 200 per M/T CIF New York. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus USD 5, and used for issuing L/C. （3）部分固定价格，部分非固定价格: 如分期交货的大宗交易，近期交货部分固定作价，远期交货部分不固定作价。,价格调整条款,方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同

18、中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,价格调整条款,P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 A,P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）,价格调整条款计算实例,在买

19、卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？,第三节 计价货币的选择,说明： 1、如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。计价货币和支付货币可以是同一货币，也可以是不同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币 3、出口业

20、务中，应尽可能争取使用硬币 4、进口业务中，应尽可能争取使用软币,硬币：指某种汇率呈上升趋势的货币。 软币：指某种汇率呈下跌趋势的货币。,（1）与美元比较，欧元和人民币都是硬货币，因为美元对欧元和人民币的汇率都下跌了 （2）与人民币比较，欧元和美元都是软货币，因为人民币对欧元和美元的汇率都上升了 所以，所谓货币的“硬”或“软”，他们都只是一种相对的概念。,第四节成本核算 “出口总成本”一般包括进货成本、国内费用以及出口退税三个部分。前两项是企业支出的，后面一项则是企业收入的，它是出口国政府按其政策给予出口企业的奖励或补贴。,1.进货成本：指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款

21、金额或者是指出口企业自己生产的出口产品用本币核算的出厂价格。 2.国内费用：指出口企业在其业务经营的过程中，发生的直接或间接与其出口业务相关的用本币记录的费用支出。,（1）直接费用：指与出口贸易直接相关、可以直接从某批出口业务的利润中扣除的费用。如商检费、国内运杂费、银行利息及手续费、单证费、旅差费、出口海关税费等 （2）间接费用：指那些难以直接划归某比出口业务的账目里、但又与出口业务有关联的费用。如工资、通信费、样品及其邮寄费、房租水电费、仓租、交易会费用、出国推销费用、招待费等。,3.出口退税：（Export Drawback）是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前

22、的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。 出口退税的原理就是，出口国政府把先前对于该批商品从生产企业那里征收来的增值税，在该批商品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返还给出口企业，用以降低出口企业的出口成本、增加出口产品在国际市场上的竞争力。 按照正规出口的货物，税务局会根据货值金额退返一笔税款，这就是退税。,增值税：指对商品在各个流通环节新增加的价值课征的税，也就是只对商品增值部分征收的税种。,你公司向a公司购进货物100件，金额为10000元，但你公司实际上要付给对方的货款并不是10000元，而是10000+10000*17%(假设增值税率为17%

23、)=11700元。 为什么只购进的货物价值才10000元，另外还要支付个1700元呢？因为这时，你公司做为消费者就要另外负担1700元的增值税，这就是增值税的价外征收。这1700元增值税对你公司来说就是“进项税”（指纳税人购进货物或接受应税劳务所支付或负担的增值税额） 。a公司收了多收了这1700元的增值税款并不归a公司所有，a公司要把1700元增值税上交给国家。所以a公司只是代收代缴而已，并不负担这笔税款。,你公司把购进的100件货物加工成甲产品80件，出售给b公司，取得销售额15000元，你公司要向b公司收取的甲产品货款也不只是15000元，而是15000+15000*17%=17550元

24、，因为b公司这时做为消费者也应该向你公司另外支付2550元的增值税款，这就是你公司的“销项税”（如果购货方将货物再卖出去的时候同样的要代税务局收对方的增值税，就是销项税） 。你公司收了这2550元增值税额也并不归你公司所有，你公司也要上交给国家的，所以，2550元的增值税款也不是你公司负担的，你公司也只是代收代缴而已。,我国的出口退税税额是按收购成本的不含增值税的价格来计算的，而我国出口商品的国内收购价格里通常又包含着增值税，所以在计算出口退税之前，必须事先扣除价款里的增值税，其方法： 出口退税额=不含税价格（货价）出口退税率 不含税价格=出口商品购进价（含税价格）/ （1+增值税率） 公式推

25、导如下：含税价格（进货成本）=不含税价格（货价）+增值税=不含税价格（货价）+不含税价格（货价）增值税率=不含税价格 （1+增值税率） 所以不含税价格=含税价格/ （1+增值税率） 出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税） +定额费用 出口退税收入,这个是针对我们的贸易型企业为例，是以增值税发票金额，乘以退税率还要除上1加上纳税率。只有这样才能计算出正确的出口退税金额，我们不能简单地只用增值税发票金额，乘以退税率，因为这样的话，你就多算了。 因为增值税发票金额，是本金和税金的一个价税合计，而税金本身是不能退税的，所以你首先必须除以1加上纳税率，得出本金，在以本金部分乘以退税率才得

26、出来你真实的、最终可获得的退税收入，,例如，某批出口货物的收购总成本为CNY110万（含增值税价格），国内费用总和为CNY6.5万，出口退税税率为13%，则出口退税额以及国内出口总成本分别为多少？ 则出口退税税额=出口产品的不含税出厂价退税税率=出口产品的含税出厂价/ （1+增值税率） 退税税率=1100000.00 / （1+17%） 13%=CNY122222.22 国内出口总成本=国内收购成本+国内费用-出口退税额=1100000.00+65000.00-122222.22=CNY1042777.78,出口外汇净收入,出口外汇净收入=外汇总收入-外汇支出= FOB（FCA）净值 出口外汇

27、总收入：是指卖方从买方那里获得的货款总数额。 出口外汇支出：主要包括某些包含在出口价格里，卖方从买方那里得到后，又必须用外汇支付出去的费用，主要有国外段运费、保险费、佣金、折扣等。 出口外汇净收入：指从外汇总收入中扣除了卖方用外汇付出的业务费用（即外汇支出）以后的剩余部分，这才是卖方出口净得的外汇收入。它实际上就相当于出口货物的FOB或FCA的价值。 净值：指在出口价格里不包含支付给国外中间商的佣金以及支付给进口商的折扣等项内容的外币价值。,假设某批货物按CIFC3R2价格出口，出口总值为USD150000.00，其中，国外段运杂费为USD2300.00，保险费为USD300.00，佣金为US

28、D4500.00，折扣为USD3000.00，则本批货物的外汇净收入为： 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣=150000-（2300+300+4500+3000） =USD139900.00（FOB净值）,出口商品盈亏的两大指标：出口换汇成本和出口盈亏率 （一）出口换汇成本：是指每出口换回一个单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标之一。 （二）出口盈亏率,盈亏核算,出口换汇成本,出口换汇成本=出口国内总成本（CNY）/出口外汇净收入 （外汇） 按上例：出口换汇成本=出口国内总成本/出口外汇净收入 =CNY1042

29、777.78 /USD139900.00=CNY7.45 /USD 含义：多少人民币成本换回一美元 换汇成本外汇牌价-亏损 换汇成本外汇牌价-盈利,出口盈亏额和出口盈亏率,出口盈亏额是将出口外汇净收入按照收汇时的外汇牌价折算成本币后，再与该批货物的国内出口总成本相减所得的差额。如果这个差额是正数，就说明了这笔生意赚了钱；如果是负数，就说明亏损了。 出口盈亏额（利润）=出口人民币净收入（折算成CNY ）-出口总成本（CNY） 出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本,再接上例：假设，当日的美元与人民币的汇率比价为100：7540.00757.00 （1）该笔生意的出口净收入折算成人民币以后应为：139900.00 7.54=CNY1054846.00 外贸企业出口收汇以后，银行只会按“外汇买入价”（即用外汇牌价中那个较低的汇率）购入外汇，将等值的人民币付给该出口企业。 （2）本笔生意的盈亏额（利润）为： 出口盈亏额=出口净收入-出口总成本=1054846.00-1042777.78=CNY12068.22,出口创汇