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文档简介

1、流行前线销售方案一 方案描述：方案1：客户购买流行前线的商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成（在租金收取后的第三个月支付），并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。方案2：客户购买流行前线商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。投资型客户购买流线前行商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三

2、年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。二 推出本案的目的：1. 经过初略了解客户普遍对流行前线项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。2. 流线前行目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。3. 以返租五年的形式卖给投资者,促进投资者的成交同时可以吸引大量投资者的目光。三 详细方案（个人建议采用方案1）1. 流线前线 二层商铺价格拟定为25000元，返租后的实际成交价即为21400元。三层商铺价格拟定为20000元，返租后的实际成交价即为18800元。1. 执行方法（1） 采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方（实际上就是开发商）进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。四 返租形式返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房者（以合同签定时间为准）。五 已成交客户策略1. 对已经成交客户在签商

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