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文档简介

1、凯利汽车百货广场“老带新”活动方案一、活动的目的本次“老带新”活动一方面是回馈老客户对项目的大力支持，另一方面是通过老客户深挖潜在客户资源及裙带客户资源，最终促进项目的销售，提升项目的销售率。二、活动的意义l 为项目提升了人气，有效造势。l 扩大了客户对项目的了解与认知，同时提高了项目的知名度。l 维护老客户关系，为后期运营管理打下基础。三、活动的时间2011年8月15日四、活动的地点凯利汽车百货广场销售中心五、活动的对象推荐客户购买本项目的老客户。老客主指在本项目签订认购协议，并付清应缴款项的客户。六、奖励方式双重礼一、老客户奖励采用现金奖励老客户推荐一组客户成交后，直接奖励888元（等值超

2、市购物卡）。二、会员积分升级老客户获得相对应的积分，积分不同会员等级也不同，不同等级的会员享有开业后不同的权益。具体详见凯利会会员章程。（制定过程中）七、奖励原则1、 此推介奖励办法目前只针对于凯利汽车百货广场已经认购并缴齐相关款项的老客户，老客户介绍家人、朋友到销售中心购铺签约并缴齐应付款项。2、经公司指定审核人确认审核后，则可以现金奖励及累计积分。3、 累计积分不可转让、不可兑换现金。4、老客户与于每月指定的时间到销售处领取奖金。八、确认流程1、 老客户推荐购房，执行首次来访确认制。销售前台人员确认客户在销售现场已经有来访记录的，不享受推介购铺奖励。2、被推荐客户需与推荐客户一同到达销售现

3、场，填写凯利汽车百货广场来访客户登记表。来访途径为已签约老客户推介，填写推荐人姓名、电话并签字确认后方可生效。3、被推荐客户签约，款齐后，通知推荐客户到现场在凯利汽车百货广场老客户推荐确认表签字确认。4、各负责人签字确认后，通知推荐客户在指定日期领取奖金。5、凯利汽车百货广场老客户推荐确认表一式三联，其中客户联由推荐人留存。6、推荐客户在指定日期到销售处领取奖金。7、奖金老客户须持身份证本人亲自前来领取注：1、8月10日前登记客户，按照客户性质分别提供给各个招商部门，（用品类为招商一部；配件类为招商二部，生活类为招商三部）清空之前来访纪录。2、8月10前已成交客户（签约及缴齐应付款项）介绍来客户，遵照确认流程确认后，按照客户分配制度（用品类为招商一部；配件类为招商二部；生活类为招商三部；其它客户周一、周三、周五来访的为招商一部；周二、周四、周六来访的为招商二部分；周日来访为招商三部）分配给各个招商部门。九、本次活动的最终解释权归本项目开发商所有。附件一：凯利汽车百货广场老客户推荐确认表 推荐人推荐日期推荐人电话推荐人铺位被推荐

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