售楼部前区广场园林方案建议(营销策划部)_第1页
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文档简介

1、营销策划部售楼前区广场园林方案意见反馈基于项目旅游度假型产品的定位，营销策划部站在市场角度出发，对客户购买心理、卖场氛围环境打造做了较为详细的探讨。售楼部前区广场主调关键词：旅游、度假、轻松、享受。汇总如下：一、 前区广场园林设计，是对售楼部的锦上添花。二、 前区广场园林设计，是项目景观打造的汇集表现。三、 前区广场园林设计，是要让客户参与、使客户进入不自觉的遐想状态。四、 前区广场园林设计，不仅仅是凸显景观大气、磅礴，更重要的一点是要让客户产生身临其境的旅游度假享受，从而产生购买产品的欲望。综上所述，营销策划部就目前方案提出几点方向性意见，旨在做足卖场氛围，降低客户购买抗性，从被动购买转化为

2、主动意愿消费。一、园林景观（植被与道路）（1）尽量考虑自然化处理，营造自然森林一角，而非人工打造痕迹过重。增加植物带给人们的驻足感。例如高大乔木、银杏、黄角树、榕树等树种的运用（主道路两侧考虑胸径不小于40公分的高大乔木8-10棵）。（2）尽量使人有曲径通幽的感受，促使人们慢下步伐。弯延的道路穿插在原始森林，建筑在树林之间若隐若现，远能见其（售楼部）穹顶，而不能窥其全貌，促使其猎奇心理的发生。（3）背景音乐的考虑。点位、线路的整体规划。（4）关于植物的选种上，除了景观型植物的选择外，可增加一些峨眉山土生土长的药用植物作为点缀（对人体健康有益），体现养生卖点。二、景观小品（小景观在特殊的地点有特

3、殊的含义，建议采用天然石材雕刻，更亲近自然）（1）营销的角度出发，我们希望我们的景观小品是有文化和说辞可以去挖掘的。客户通过过程中，置业顾问是可以能够借题发挥的。诸如此类的景观小品我们认为是营销氛围中的有效道具。（2）景观小品的参与性，目前峨眉山仍然处于观光游，但整个旅游市场却已经走到了体验游这个层面，我们希望在景观小品上有意的设计让客户去体验，例如伸手去拦截泉眼涌出的水温抑或其他。（3）景观小品的文化主线。我们希望广场园林中的景观小品是与项目打造的文化氛围相辅相成的。不需要舶来品的堆砌。（4）水景观的运用请重新考虑。建议增加喷泉的设计，喷泉最高喷射高度不低于售楼部主体建筑；喷泉可结合背景音乐考虑为音乐喷泉，以及雾状喷泉的参与性区域的设计，对于夏季休闲避暑可穿越其中，享受自然水资源的清爽凉意。三、集散点的位置（必须结合项目户外活动的考虑）（1）由于目前售楼部的布局中，难以融入大型的活动场地，所以在空旷区域必须考虑。以便后期销售过程中的活动造势所需。（2）硬地铺砖的方式我们认为是可行的。但必须控制其所占的面积，度假产品与城市产品的差异化和度，希望设计单位认真考虑。四、 白昼的景观考虑（灯光系统的运用）（1） 白天主要考虑灯光装饰等线路、线盒的隐藏，建议挖槽解决一部分。（2） 夜晚的灯光系统，希望恰到好处，如果全部铺设，势必起到反效果。五、停车位的考虑，尽量将停

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