宏观环境与行业现状分析

1、四市场分析宏观环境与行业现状分析近年来 , 中国得化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然14年增速有所放缓，但仍就是全球范围内增长最快速得地区之一。2015 年，中国美妆个护市场增长率为7 、，而日本、法国、美国与韩国四个国家得增长率分别为2、 3%、0、 5%、 9与 5、 %据Euromonr统计 ,2015年中国化妆品零售交易规模为2937亿元 ( 含个人护理产品),预计到2019年 , 这一规模将达到 3 亿，年增长率将稳定在8上下。以3 亿人口估算， 中国人均化妆品消费额从20 年 2 、8 美元逐渐增长到了 015年得35、4 美元。 美国、日本、韩国这三个国家 0 4 年化妆品市场人

2、均消费分别为 9 美元、 2 2 美元以及220美元，仍存在 8倍得巨大差距。一、行业增长将持续, 国内品牌正崛起一）市场规模仍有稳定得成长空间, 瞧好护肤品、彩妆等细分品类从具体品类上瞧,2 1 年护肤品类在中国化妆品市场规模中占比 8、 3%，占比最高并呈上升趋势, 预计到 019 年护肤品类市场规模占比将达到50、 8. 同时 , 彩妆品类、婴童专用产品、 男士护理等品类得市场份额在未来五年都将所增加，而洗浴及口腔护理品类、美发产品品类得市场规模占比预计会有下滑2010- 0 9 年中国化妆品零售交易规模?数据来源 :Euromonitor,中国产业信息网整理 010-201 年日、法、

3、美、韩、中五国化妆品市场增长率?数据来源 :Eurom it r,中国产业信息网整理2011 01 年中、美、日、韩四国化妆品人均消费对比数据来源 : uro itor，中国产业信息网整理二 ) 高端、中高端品牌占比逐渐提升按照各品牌商品得平均价位 , 可以将化妆品品牌分为低端、中端、中高端与高端 , 低端品牌得价位通常低于 10 元，中端品牌得价位通常介于 -200 元之间 , 中高端品牌通常位于 200 400 元，高端品牌得价位通常要高于 400 元。若简单分为两类， 中高端品牌与高端品牌通常被归为高端品牌 , 而中端品牌与低端品牌也可以统一称为大众品牌。随着消费者可支配收入得增长与护肤

4、意识得提高, 越来越多得消费者开始青睐高端产品 , 以追求更独特得使用感受与更好得使用效果。在美妆个护市场,2012年国内高端品牌( 含 200 400元得中高端） 市场占比为18、7 , 到 20 4 年增长到19 、3%,预计到 2019年高端产品市场占比将达到21 、9%,与之相应, 大众品牌得市场占比会有所下滑在近几年，高端产品市场得销售额增长率比美妆个护零售市场得整体增长率一直要高约2 个百分点2 12 19 年美妆个护市场高端与大众产品市场占比变化?数据来源 : uromon tor ， 中国产业信息网整理三 ) 行业集中度仍偏低, 国内品牌逐渐崛起从化妆品公司得市场占有率来瞧等发

5、达国家处于较低水平。2014 年 , 中国, 中国得化妆品行业集中度相比于美国、 1 得化妆品公司市场总体份额为日本、韩国43 、9，比上一年还减少了1、 2%。2014 年中、美、日、韩四国化妆品市场集中度比较?据来源： Eu omo ito ， 中国产业信息网整理二、渠道结构正经历变革，“互联网+”模式发展迅速, 线下瞧好专营店模式化妆品零售渠道主要包括商超渠道、化妆品得渠道结构正在经历快速调整。 从专营店、百货商店、 1 年到2 14电商与直销。近几年中国年，商超与百货两大传统渠道下滑趋势非常明显, 而电商等新兴渠道得成长蚕食了商超与百货得市场份额。2 14 年化妆品电商渠道销售额达到6

6、 6、74 亿 , 占比从 2 1 年得 0 、7%上升到 2014 年得 15 、，预计到201年化妆品行业互联网渠道占比或达。2014 年化妆品专营店得销售额达到675、37 亿，占比从 010 年得 15%上升到 2 14 年得 16 、 %,近五年 , 专营店就是线下唯一每年都在稳步增长得渠道。商超与百货商场得份额占比不断下降 , 到 01年商超渠道占比31 、 1%，比 01年下降了将近 0 个百分点，而百货渠道得占比从2010年得 29、 2%到 2年下降到20、 %。2 10 014 年化妆品零售渠道变化统计?数据来源： Euomonitor,中国产业信息网整理目标市场分析在美妆

7、发展得历程上, 杂志无疑成为牺牲品被互联网时代所取代。按照时间跨度来划分顾客如何获取美妆信息得话，可以分为三个阶段。分别就是1990 2 05 年得时尚杂志时代, 005- 010 年综合性网站时代, 以及 2010 至今得移动应用时代.可以预见得就是动网民数量达到、, 移动美妆就是美妆发展得大势所趋根据数据统计，6 亿人 , 女性移动网民占比超过半数达到52、 9%,人数接近14 年中国移3 亿人 .女性移动网民数量上得庞大为女性美妆行业发展奠定了坚实得基础与广阔得发展空间。不仅如此 , 女性网民得收入及购物支出比例也成为移动美妆蓬勃得主因之一.此外 , 在上月公布得15 年一季度中国微商报

8、告中, 也明确指出 , 美妆成为微商群体主要销售品类。占微商整体比例高达6 , 而母婴、生活、食品等三类总与还不及美妆一半。随着智能手机得普及，自拍已经万为大部分女性日常必不可少得行为之一 , 从她们得生活消费情况 来瞧 , 平均每月花在个人消费上得全额高达 8元，其中美妆用品月均消费支出为 613 元。移动美妆队伍不断壮大.2015 年 1 月中国移动美妆行业月覆盖人数为208万人 ,6 月增长到 23 8 万人，上半年共增加 221 万人 , 行业月度覆盖人数整体增长趋势，用户数量不断积累。根据 2015 年 1 月 8 月美啦用户话题搜索量变化趋势来瞧，中国移动美妆用户话题排行呈两梯队。

9、 第一梯队基本稳定， 排名变化较小 , 依次为护肤、彩妆、 工具 ; 第二梯队阵容也基本稳定， 包括美容食品、 香水、身体 , 但相较第一梯队 , 二梯队排名顺序有较大得波动 由于夏季身体皮肤接触阳光得面积与频次均增加 , 身体护理品用量加大 , 相关话题得关注度也随之提高， 6、 7 月身体搜索排名上升至第三 , 变化较为明显。美妆用品占比分析 . 根据美啦用户截止到 205 年 8 月得年龄段分布情况 , 中国移动美妆用户中 , 年龄在 18 岁以下占比为 1 %,年龄在 1 2岁占比为 67%，年龄在 26-30 岁占毕业 12%,年龄在 1 35 岁占比为 3%，其中，年龄在 18-2

10、5 岁得群体 , 占比量大 ,9 后占比超 80、移动美妆用户女性用记占比为 82 , 未婚用户占比为 5 , 未婚女性就是移动美妆用户得主力军 ; 男性也有美妆用户。据相关数据统计 , 截止到为 0，其它依次为油性肤质201年 8 月，移动美妆用户拥有混合型肤质得数最多2 %，干性肤质%,中性肤质 18%,与敏感性肤质, 占比9、截止到 2 15 年 8 月职业统计 , 移动美妆用户中有企业白领、全职太太与中学生，大学生与企业白领总占比近50、 8就是大学生，其余依次为0%、因此 , 传统得目标市场与日益扩大得大学生市场无疑将就是美妆行业最为持续得增长点。竞争分析进入三月以来， 电商化妆品大

11、战又拉开了序幕。 苏宁美妆于 2 月 2日到月 8 日期间推出“苏宁闺蜜节” , 开启美妆全品类大促 . 与此同时 , 唯品会、聚美优品、京东、乐蜂、天天网等也各出“奇招 , 纷纷开展美妆大促 , 赚足眼球。其实，电商美妆大促并非首次，近两年来， 美妆电商频频造节掘金“她经济”。 在网购成为生活常态、 行业竞争更加激烈得背景下 , 电商如何实现突围、 占领市场成为目前迫切需要思考得问题。 而在 O2O时代 , 电商可通过细分市场与差异化策略 , 提高用户体验 , 以赢得更多用户与销量。初春电商第一场大战发生在化妆品行业。 苏宁美妆于 2 月 7 日到 3 月 8 日期间推出“苏宁闺蜜节” ,

12、在微信率先上线“3 月闺蜜节百万红包齐分享”活动 , 开启美妆全品类大促。与此同时， 乐蜂网也于同日开启“ 201年桃花节” , 首次将移动端作为桃花节大促得重点, 除了 C 端推出得红包、优惠券、秒杀专场以外，还特别增加了仅限移动端得专享促销活动。天天网也做足了功课，不仅有千万红包，还专门推出比价专题, 并承诺消费者买贵补差价。唯品会也不甘示弱, 携手 16 位明星大咖及16家美妆名牌, 强势推出201春装时尚发布唯品会“春季美妆节，同时还盛大发布了新春最i 美妆趋势。而京东则打“正品”牌 , 联合 太平洋保险 共同推出“美妆正品险 ，给予消费者“一赔三, 最高赔付2 万元”得保障承诺，同时

13、宣布启动盛大得美妆蝴蝶节促销.其实 , 电商得美妆大战并非首次。近两年, 巨头纷纷打响美妆电商大战, 频频造节 ,在妇女节这个关口展开大规模得“女性营销活动, 掘金女性经济市场。 去年 , 唯品会投资控股乐蜂网 , 乐蜂网桃花节共享唯品会得会员与流量。该促销活动持续一个月, 化妆品满 00元减 20元 , 并打出“零利润”得字样。这边零利润, 那边“零元购”。聚美优品2014 年投入过亿元 , 喊出“零元购”促销活动口号。京东则改以前春季促销得“春雷行动”为“蝴蝶节”，并且主打化妆品类目美妆促销大战愈演愈烈. 电商领域促销大战层出不穷，主要战役都发生在巨头之间.2013 年 3 月，正当业界唱衰垂直2时 , 聚美优品与乐蜂网爆发了激烈